来源: 商业周刊中文版

4月6日，由李嘉诚旗下的长实集团与港铁合作开发的Blue Coast 3B项目开盘首次推售422套房， 当天约413个单位接近售罄，最终销售近75亿港元，成为香港政府“撤辣”后单日开盘推出房源量最多的新盘，平均66人抢1套房。

据悉，Blue Coast由长实集团和香港铁路有限公司联合建设，位于香港岛南部一个受富人欢迎的地区。 根据开发商近期发布的新闻稿，买家在一定购买条件下可享受高达15%的折扣。

公开资料显示，Blue Coast项目共4期，此次开售的第3B期Blue Coast位于香港黄竹坑香叶道，由两座住宅大厦组成，分为A、B两翼，楼高分别为36层及37层，共计642伙，户型为2房（两居室）至4房（4居室），实用面积为452平方呎（约合41.99平方米）至1267平方呎（约合117.71平方米）。价格在878万港元至2649.4万港元，最低单价约18988港元。主打的3房共474伙，占全盘逾七成。

据香港经济日报援引长实营业部助理首席经营杨桂玲称，Blue Coast首轮售出单位，平均成交价约1830万元，套现近75亿元更创2013年4月一手例生效后，新盘单日套现金额新高。她还称，4月6日的销售中约七成本地客为主，以大3房最先售出，而内地客占近三成。

香港政府今年2月撤销住宅物业需求管理措施后，开发商加快了推出楼盘，并制定有竞争力的价格，以满足不断增长的需求。此前，会德丰打折后首日在短短几个小时内售出368套住宅，而Blue Coast项目也成为香港“撤辣”后单日开盘推出房源量最多的新盘。

据美联物业的数据，“撤辣”对成交量影响立竿见影，3月份全港一手房成交量共录约4156宗，较2月的268宗急升约14.5倍，创自2013年实施一手住宅物业销售条例后新高。

莱坊大中华区研究咨询部主管Martin Wong此前表示，买家对一手市场更感兴趣，在利率仍高之际，开发商可以为买家提供融资计划。一手市场库存也高，因此涨价空间不大。开发商的策略主要是降价求售。

长实集团正在放售香港Blue Coast项目更多住宅单位，买家对该项目兴趣浓厚。地产中介称，截至4月6日晚间已有超过8000个买家竞标138个单位，该开发商还将推出另外110个单位用于出售。在4月8日结束的为期四天的长周末期间，香港居民涌入售楼处。

除了诱人的折扣外，该物业相对于该地区其他物业的价格可承受性也可能吸引潜在购房者。折扣后的平均价格为每平方英尺21968港元（2800美元），较附近海盈山(La Montagne)项目的平均成交价低27%。

mReferral Mortgage Brokerage Services首席副总裁Eric Tso表示，该项目靠近国际学校，部分单位享有海景，中国内地和海外买家的兴趣增加。该公司正在与房地产中介美联集团合作，为通过各种人才计划移居香港的海外买家提供按揭优惠。

去年8月，李嘉诚同样“打折卖楼”，引起了长实旗下油塘新盘“亲海駅II”的火爆销售。据香港中原地产数据，截至2023年8月10日，“亲海駅II”收逾3.8万票，超购约60倍，成为香港历史上收票最多的新盘。

据彭博行业研究称，亲海駅II折扣后售价为每平方英尺14997港元，是2016年以来市区所有新项目中最便宜的价格。



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