【转】学会这样“说话”，决定你未来2年的样子_学习&职场

觅星

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举报只看楼主使用道具楼主发表于: 2018-06-11 0

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学会这样“说话”，决定你未来2年的样子
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　　嘴巴跟不上脑子，真的很痛苦
　　你有没有过这样的经历？
　　平时在自己的办公椅上能够和同事侃侃而谈，大到婚姻家庭，小到爱豆日常都能娓娓道来。精准吐槽，从不尬聊，你是表情包界的王者。但是一到开会要发表意见看法时，面对领导和同事的目光就秒怂……
　　明明做了很长时间的心理建设，鼓起勇气敲开老板的门想提提加薪的事，离开的时候是“好的老板，这个月我还能加班！”……
　　跟客户提报方案正在讲解 PPT，但是客户抛出个问题后，即使做了充分的准备，却不能气场上压倒对方。只能把求助的目光转向领导……
　　嗯，嘴巴跟不上脑子，是真的很痛苦……胸有千言万语，开口错误百出。
　　就连撕逼都很后悔当时没发挥好有木有
　　其实，生活之中，职场之上，考验的不仅是工作能力、个人智力，还有——“谈判力”！
　　WTF？！谈判力是什么鬼？它有什么用？
　　通俗的来说，语言的背后是逻辑，谈判力就是如何有效组织自己的逻辑，并且把它转化为语言去说服对方，让别人跟着你的节奏跑。
　　与人相处，有的人像棱角突出的硬石头，无论与谁交往总少不了磕磕碰碰，尴尬症频发；有的人呢，无论谁跟他（她）相处像是吃棉花糖，吃一口软软的甜滋滋的，咬下去像是触到云没有阻力。
　　谈判力有什么用？
　　它能让你更有效地说服客户，能让同事快速地听懂你的创意，甚至能在你提加薪老板问你凭什么的时候底气十足！
　　谈判力情商高低的体现，它关乎生活的方方面面。奈何我们很多人根本没点亮这个技能点啊！
　　语言的力量究竟有多强大？
　　这么说吧，依靠一张嘴烛之武退了秦军保住国家，貂蝉乱了董卓父子一石二鸟，诸葛亮舌灿莲花气死王朗！
　　丘吉尔依靠高超的演讲技巧鼓舞了整个英国，希特勒利用超卓的沟通能力忽悠了整个德国，中英谈判磋商数月最终不动武收回了香港！
　　无奈，现在很多人对语言的力量一无所知啊！
　　职场中，“谈判力”是每一个职场人必备的能力。如何把你的主张变成大家的共识？
　　如何在交流中潜移默化让对方认同自己的观点？
　　首先，你要有一个清晰的思维！
　　如果不能先理清自己的逻辑思路，用高出平均线的论据和知识储备去碾压对方，别人怎么可能会被你说服！
　　乔布斯被公认为卓越的商业领袖，偏执狂，但同时也是一个掌握高效沟通技巧的谈判力大师，拥有被称为“乔布斯力场”的神奇能力。
　　苹果四代发布之初，因为天线门广受诟病，而苹果给出的解决方案是：是你们用户不会握 iphone！
　　发布 iphone 的时候，乔布斯说的是我们接下来将要发布三款产品。一款是手机，一款是搭载自主浏览器的上网本，还有一款是超便携的全新 ipod 随身音乐播放器……
　　但是如你所知，在吊足了观众胃口后，乔老爷子话锋一转说，emmm 我们觉得这三款产品太复杂，决定把它合成一款产品，那就是——iphone4！
　　观众：？？？？
　　不仅要有清晰的思维，你还需要有一点小技巧。
　　在1992年的电影《白玫瑰》中，有一个经典的桥段。张曼玉饰演的一位保险推销员，在向一个公司的老板推销保险时，遭到拒绝。
　　张曼玉转而对这位老板说：“先生，你认为你的劳斯莱斯值钱，所以为它买全保险，那只有不值钱的东西才不用买保险了。”
　　寥寥几句话，准确抓住对方的认知盲点，随后这位客户立即对她的保险产生兴趣，让她给自己拟定一套投保方案。
　　可见谈话的技巧也非常重要，然而还有最重要的一点——情商
　　曾经，在一档何炅主持的节目中，一位年轻艺人当着何炅的面，直言在湖南台只认识主持人何炅，不认识汪涵。
　　这样的场面，无论点头赞同还是直接否认都会显得尴尬。没想到何炅却机智回应：“那你肯定不红，因为红的人都必须要上过汪涵老师的节目。”
　　就连街头卖煎饼的大妈，万一你忘了扫码付款，都会先问一句：小伙子（姑娘），今天忘了带手机？——由此可见，高情商地沟通，真的很重要。
　　归根结底，谈判力=生产力
　　只有掌握了高情商谈判的技巧，你到哪里都会顺风顺水，因为，你一开口，便赢得了人心，俗话说得人心者，得天下！

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