【转】学会这样“说话”,决定你未来2年的样子_派派后花园
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【转】学会这样“说话”,决定你未来2年的样子
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[职场故事]
【转】学会这样“说话”,决定你未来2年的样子
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发表于: 2018-06-11
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学会这样“说话”,决定你未来2年的样子
◢--------------------------------------------------------◣
嘴巴跟不上脑子,真的很痛苦
你有没有过这样的经历?
平时在自己的办公椅上能够和同事侃侃而谈,大到婚姻家庭,小到爱豆日常都能娓娓道来。精准吐槽,从不尬聊,你是表情包界的王者。但是一到开会要发表意见看法时,面对领导和同事的目光就秒怂……
明明做了很长时间的心理建设,鼓起勇气敲开老板的门想提提加薪的事,离开的时候是“好的老板,这个月我还能加班!”……
跟客户提报方案正在讲解 PPT,但是客户抛出个问题后,即使做了充分的准备,却不能气场上压倒对方。只能把求助的目光转向领导……
嗯,嘴巴跟不上脑子,是真的很痛苦……胸有千言万语,开口错误百出。
就连撕逼都很后悔当时没发挥好有木有
其实,生活之中,职场之上,考验的不仅是工作能力、个人智力,还有——
“谈判力”!
WTF?!谈判力是什么鬼?它有什么用?
通俗的来说,语言的背后是逻辑,谈判力就是如何有效组织自己的逻辑,并且把它转化为语言去说服对方,让别人跟着你的节奏跑。
与人相处,有的人像棱角突出的硬石头,无论与谁交往总少不了磕磕碰碰,尴尬症频发;有的人呢,无论谁跟他(她)相处像是吃棉花糖,吃一口软软的甜滋滋的,咬下去像是触到云没有阻力。
谈判力有什么用?
它能让你更有效地说服客户,能让同事快速地听懂你的创意,甚至能在你提加薪老板问你凭什么的时候底气十足!
谈判力情商高低的体现,它关乎生活的方方面面。奈何我们很多人根本没点亮这个技能点啊!
语言的力量究竟有多强大?
这么说吧,依靠一张嘴烛之武退了秦军保住国家,貂蝉乱了董卓父子一石二鸟,诸葛亮舌灿莲花气死王朗!
丘吉尔依靠高超的演讲技巧鼓舞了整个英国,希特勒利用超卓的沟通能力忽悠了整个德国,中英谈判磋商数月最终不动武收回了香港!
无奈,现在很多人对语言的力量一无所知啊!
职场中,“谈判力”是每一个职场人必备的能力。如何把你的主张变成大家的共识?
如何在交流中潜移默化让对方认同自己的观点?
首先,你要有一个清晰的思维!
如果不能先理清自己的逻辑思路,用高出平均线的论据和知识储备去碾压对方,别人怎么可能会被你说服!
乔布斯被公认为卓越的商业领袖,偏执狂,但同时也是一个掌握高效沟通技巧的谈判力大师,拥有被称为“乔布斯力场”的神奇能力。
苹果四代发布之初,因为天线门广受诟病,而苹果给出的解决方案是:是你们用户不会握 iphone!
发布 iphone 的时候,乔布斯说的是我们接下来将要发布三款产品。一款是手机,一款是搭载自主浏览器的上网本,还有一款是超便携的全新 ipod 随身音乐播放器……
但是如你所知,在吊足了观众胃口后,乔老爷子话锋一转说,emmm 我们觉得这三款产品太复杂,决定把它合成一款产品,那就是——iphone4!
观众:????
不仅要有清晰的思维,你还需要有一点小技巧。
在1992年的电影《白玫瑰》中,有一个经典的桥段。张曼玉饰演的一位保险推销员,在向一个公司的老板推销保险时,遭到拒绝。
张曼玉转而对这位老板说:“先生,你认为你的劳斯莱斯值钱,所以为它买全保险,那只有不值钱的东西才不用买保险了。”
寥寥几句话,准确抓住对方的认知盲点,随后这位客户立即对她的保险产生兴趣,让她给自己拟定一套投保方案。
可见谈话的技巧也非常重要,然而还有最重要的一点——
情商
曾经,在一档何炅主持的节目中,一位年轻艺人当着何炅的面,直言在湖南台只认识主持人何炅,不认识汪涵。
这样的场面,无论点头赞同还是直接否认都会显得尴尬。没想到何炅却机智回应:“那你肯定不红,因为红的人都必须要上过汪涵老师的节目。”
就连街头卖煎饼的大妈,万一你忘了扫码付款,都会先问一句:小伙子(姑娘),今天忘了带手机?——由此可见,高情商地沟通,真的很重要。
归根结底,谈判力=生产力
只有掌握了高情商谈判的技巧,你到哪里都会顺风顺水,因为,你一开口,便赢得了人心,俗话说得人心者,得天下!
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米
【茉上花开】丽制
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唉,低情商,言语匮乏,感觉职场倾轧中不能幸免
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