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【转】职场怎么卖人情?
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【转】职场怎么卖人情?
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发表于: 2016-11-18
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职场怎么卖人情?
我在公司做研发工作,不善于人际交往,喜欢帮助人也愿意帮助人,平时同事电脑出问题都会找我(我不是干这个的,可以拒绝,干不好也很正常),别人做决定或主持活动我都会支持拥护,我也帮别人解决了不少问题,可是别人并不会感激,比如同事电脑不断重启,我检测出电源功率不足,更换电源解决问题没有动过系统,但是后来一个财务软件不能运行她就怀疑是我弄坏的,就跟其他人说(刻意大声让我听见)以后出问题花点钱请专业的人不专业的人千万不能让他碰,我感到很失望,所以我想问的是:
1,我帮助了别人,怎么卖出人情,让ta感激我。
2,我知道应该有偿帮助,不能做老好人,比如让ta请客,让ta夸奖,让ta参与进来一起解决问题,或者翻白眼表现出不耐烦让ta以后不要轻易找我,但这些都不是我想做的,因为我是喜欢帮助人的。
3,答案可以是长篇大论也可以卖萌,不要抖机灵。
4,你回答了这个问题,怎么向我卖人情呢?
在现实生活中,从我们的学生时代到后来进入职场,都会遇到这种两难的问题。即:身边的亲人、朋友、同学、同事,向我们寻求这样那样的帮助,很多时候,都不在我们的本职或本分之内,我们并不太想去插手,却又会碍于人情和面子不得不硬着头皮去做。
有时候,干不好还会赖我们,让我们承担一些不属于自己的责任和风险。这种感觉真是哔了狗了有木有!
但是呢!!!!这种问题,还是有破法的!
三招教你不费心不劳神地帮助他人,并且成功【卖人情】!
第一招:不断地给求助方建立【价格体系】,让他知道你不是免费劳动力
目的是让他了解相同工种的行情,了解你的时间成本,以及你的稀缺性。不要让自己变成对方眼中的免费劳动力!
例如:你的朋友叫你帮他修电脑,你不应该直接就去他家修修修,而是应该给他推荐一家维修店铺或者是带他去专业维修点修理。并告诉他,现在要想把电脑一次性修理好,找这么一家靠谱的店铺有多难,你是花费了很多时间,找了好几家,才最终决定推荐她这个店铺的。并让他了解到,修理一次电脑原来是有费用的,而且还不低呢。当然了,如果非要你去修理,告诉他你现在上班很忙,老板给你那么多工资不是让你开小差用的,你只能利用下班为数不多的休息时间来去特意赶到他家为他修理。
如果你的朋友提出,修完请你去街边撸6块钱串,或者送你一些廉价的礼物,请不要贪小便宜,拒绝小利小惠,不要让对方觉得随随便便就能还你的人情。
让他了解到:1.他想让你帮忙干的活是有价格的;2.你的时间成本很贵,你很忙,帮他是给他面子;3.你不接受小恩小惠,让他从心理上过意不去。
第二招:提醒帮忙做事的【预期效果】
管理好求助人对你的期望值。不要让他有盲目地过高的期望,以至于从帮忙做事到归咎于你干得不好,或没有用心。
例如:你的朋友给你800块钱,让你帮他的公司做一个logo。他可能会觉得,你办事向来比较靠谱,且能花小钱办大事。如果当时你接了钱和活,并没有提醒你的朋友:800的市场价格只能做一个中等水平的logo。结果可想而知,你的朋友也许还会觉得你私吞资金,没有帮他好好干活。
因此,当你应下一件事情的时候,一定不要忘记提醒对方,完工时候的预期效果。这是避免产生误会和嫌隙最好办法。
第三招:适当帮忙,量力而行
一次成功而又优雅的卖人情行为是这样的:在自己的能力范围在之内,花费比较少的时间和经历,在对方【完全没有能力独立完成这件事】且【最急切需要得到帮助的时候】,及时地施以援手。
总之:
如果你不想亲自完成这个事情,只是做个中间人,帮助他人找到【供应商】去完成接下来的事情。
那么,你卖人情的点应该集中在【你的资源、人脉、信息的稀缺性】【及时性】上面。
需要规避的问题时:管理好的预期效果,提前讲清楚,供应商做不好并不是你的责任。
如果你想亲自动手参与这件事,那么你卖人情的点应该集中在【你的时间成本很贵】【不是什么人都请得起你,你很给对方面子】【你不接受小惠小利,人情难还】上面。
需要规避的问题时:做之前,你一点要有把握去完成这件事,并能做好。
*切记!!!当朋友来找你帮忙,你却不想干的时候,千万也不要将烂摊子推给你的其他朋友,己所不欲勿施于人!
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