【三日谈】当电商预售制成为过去式【5.20~5.22】【已评完】_派派后花园

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[社][三日谈] 【三日谈】当电商预售制成为过去式【5.20~5.22】【已评完】

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远山见月。

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— 本帖被 远山见月。 执行加亮操作(2024-05-23) —

　　近日，淘天集团宣布今年天猫“618”取消官方预售环节。业内普遍预测京东等头部电商平台也可能会跟进，这几年来一直被消费者吐槽的预售制或将消失。

　　预售制曾经为各大电商平台立下“汗马功劳”。其既能帮助商家提前备货，减少成本和物流压力，也能以“折扣”为噱头，用一种新鲜玩法吸引消费者入局。而且，预售制往往能让电商平台在“618”“双11”等重要节点公布更漂亮的数据。

　　然而，随着时间推移，预售制已经暴露出越来越多的缺点。比如预售制过于复杂的算法，让不少消费者头疼不已，“像在做数学题”；又比如过于漫长的等待周期让消费者的耐心被消耗殆尽，从而对预售制逐渐出现审美疲劳。

　　更重要的是，一些品牌商家借预售机制故意割消费者“韭菜”的行为，已经劝退了不少用户。今年1月，中消协发布的《2023年全国消协组织受理投诉情况分析》就指出，电商平台的预售模式存在“尾款”涨价不诚信、预售商品不价保、承诺赠品不兑现、承诺时间不发货、“最低价”宣传不属实等问题。

　　总之，告别“红利期”后的预售制不仅可能让消费者的消费体验变差、消费风险上升，还有可能反过来影响平台与商家的口碑。

　　但让电商平台下定决心取消预售制的原因，还不只在预售制本身。去年年底，淘宝、京东、拼多多等平台纷纷开始简化售后流程，相继推出“仅退款”服务，从中透露出的信息就是：国内电商行业已进入存量竞争时代，流量和噱头不再是万能的法宝，要想获得增量，就必须回归消费的本质，认真倾听消费者的声音和需求。

　　一方面，抖音、快手等短视频直播平台的崛起，让更多传统平台和用户意识到，价格竞争不仅在于一些特定的时间节点，电商低价完全可能常态化；另一方面，当下消费者的消费观念日趋回归理性，不少年轻用户已不再把“买买买”“剁手”挂在嘴边，更重视商品的性价比。

　　在这样的大背景下，要想真正获得消费者的青睐，电商平台就必须去掉多余的粉饰和包装，回归日常促销的本质。简单地说，就是直接给出最低价，让消费者用最简单的方式得到最实际的优惠。

　　不可否认，取消预售制也会给一些规模较小、供应链能力较弱的商家带来压力，他们不得不提前备货，积压的库存可能会成为不可知的风险。但从长远来看，“蓄水放闸”式的营销方式并不利于电商平台的健康发展，转型与变革也是必然的趋势。

　　取消预售制，意味着摈弃“短平快”的打法，追求常态化低价，但这并不代表电商平台就可以忽视产品的质量和消费的体验。在低价的基础上全面升级服务质量，才是电商平台实现可持续发展的正确途径。简而言之，真正做到“一切以用户为中心”的电商平台，才有可能真正赢得消费者的忠诚度。

　　对此，你怎么看？


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燃微

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— (远山见月。) 恭喜获得博雅勋章积分1积分 (2024-06-03 03:29) —
非常支付取消预售
预售是真的很麻烦，本来预算是一些定制品先开始的，比如以前一开始的c服，lo服，汉服，娃服等。毕竟做的人少，比较小众，风险大店家预售是大家可以理解的。但是被一些商家认为有钻空子，普通服饰也要预售，有些销量很好，有固定工厂，货期稳定的也搞这套，为了减少积压。这就有点过了。
时间等太长，都已经不怎么需要了。
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进入看书倦怠期了，感觉最近看的书都挺疲惫，没有什么特别触动的点，求分享好书
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姒墨妃墨。

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9.12/9.29/10.30周年(>ω･* )ﾉ
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— (远山见月。) 恭喜获得博雅勋章积分1积分 (2024-06-03 03:29) —
预售真的挺麻烦的，把一个购物节时间辣的那么长，还要时刻注意不同的优惠，很累人
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小满胜万全

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— (远山见月。) 恭喜获得博雅勋章积分1积分 (2024-06-03 03:28) —
预售是不太好，前几天还看见说女装预售销售量几千件的，就是生产那么几百件，第一批不要退货的再发给第二批再第三批，就蛮无语的，不是在卖衣服，是在囤利息吧
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屹翼。

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命由己造，相由心生，世间万物皆是化相，心不动，万物皆不动，心不变，万物皆不变。
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— (远山见月。) 恭喜获得博雅勋章积分1积分 (2024-06-03 03:28) —
预售真的是坑啊，我女儿买一个游戏周边雨伞，付首付金后竟然等了半年才收到货，是时候打击一下这些商家了。
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言零丷

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敌乃己身。上任3.19，周年7.1，结婚11.11。
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取消预售挺好的，感觉很多预售都是为了预售而预售，很多活动让人头大，根本弄不明白，有些过了618反而更便宜了，感觉预售就是一个营销手段，现在取消了也挺好的，有需要直接买就行，没有必要非得预售一下。
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星渃

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取消预售的话，也是保护了消费者的权益了，发现有些商家平时的价格要比预售下单费用和补付费用要低，还是比较赞成的
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芙蓉帐暖0c6f4

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自闭咸鱼一条：重度拖延症、偶尔游戏狗
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太长时间的预售并不可靠，有时候有些订单太长我都忘记了，结果等到货还差强人意，加上一些促销节日乱七八糟的算法太多，我已经很久没有赶这种电商大节买东西了，算不明白，最后还觉得没便宜多少，取消预售也肯定是好处大于坏处的
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vingna

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放下个人素质，享受缺德人生❤ 3.5周年纪念
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预售就是个坑，什么付定金又什么的，就是提前集资一样。实际到货有时候都很晚，而且又扯皮什么售后时间啥的，尤其是有些到时间了价格还混乱，一点意义都没
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做梦有点难

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取消预售制挺好的，作为消费者来说，需要的就是商家直接简单的活动，愿意买的就可以直接下手。预售套路太多，没有诚意，有时候还是虚假活动。最近几年已经不太关心这些所谓活动，需要才买。
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预售制，现在感觉成为了商家的借口。之前买的东西，预售的。定了，然后我都忘了，突然给我发货，打开来一看一年多前的订单，本来说是一个月后发的，结果晚了一个月。因为你把钱都交了，老板当然不着急啊！自那以后再也不买预售的了，更别说吧预售和活动加起来搞，不是很想做数学题，头都大了。
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紫冽

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我感觉很多商品预售就是个坑，预售根本就是无赖很多的衣服预售后现做，要等很久等到已经过了季节才能穿上，还不如不预售
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我愿为清风，随君飘西东。 纵我不在，也愿君安康。
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筱娅。

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大部头太难啃了，努力中……
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主要是现在的活动太复杂了，各种满减各种算法我真的头秃，以前大促我还会囤货，现在不会了，需要什么就买什么，这样也挺好的
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网友小八

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作为消费者来说，我更希望大促活动是非预售制。因为预售制意味着更复杂的算法，更长的规划时间，有时候等到补尾款，说不定还忘记或是又得重新计算，我觉得挺麻烦的。我喜欢以前那种直接打折，明明白白的计算方法。
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郁舞儿

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— (远山见月。) 恭喜获得博雅勋章积分1积分 (2024-06-03 03:28) —
没有特别的需求，因为如果急需要不就是实体店，要不就是找问有没有现货的
基本上预售的就是衣服，最晚半个月，有时候收到了都忘记了我买过这个衣服了
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霁月時雨。

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我挺喜欢预售的，毕竟发不出货来还可以退钱【商家别打我】
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zj99585074

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— (远山见月。) 恭喜获得博雅勋章积分1积分 (2024-06-03 03:28) —
其实可以不用一刀切，诚信质量好的商家，在约定的时间内及时发货，承诺的赠品不缺失，其实还是可以的，毕竟有的小商家，真的是资金有限，不一定可以在618或者是双十一现囤货再售卖的
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冬雪。

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— (远山见月。) 恭喜获得博雅勋章积分1积分 (2024-06-03 03:28) —
我觉得取消预售挺好的，每次买预售的商品等待的时间都太长了，而且会出现很多别的问题，影响消费者的体验感，而且最后算的时候好复杂啊
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grotefrancy

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— (远山见月。) 恭喜获得博雅勋章积分1积分 (2024-06-03 03:28) —
预售制本身其实是给部分商家产品货期长所设定的，还算是针对部分商家一个比较好的销售方式。但是被越来越多的商家拿来钻空子玩弄消费者，就很具有欺诈性质了，现在要取消站在消费者的角度上我真是非常赞成，不用再担心是不是商家拿着退货的产品再二轮三轮的销售了。
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卡布哆来咪

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预售本意是减少一部分中小型商家的资金及生产供应问题，没必要从一个极端走向另一个极端。不过现在这些活动其实算来算去也不会优惠太多，不是特别需要没必要囤货。商家也可以像部分网红衣服店一样分为预售和现货，预售可以降低一点价格，让更多消费者愿意选择预售。
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