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【萌猫】【转】转型买手电商的小红书,全力备战双十一大考
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【萌猫】【转】转型买手电商的小红书,全力备战双十一大考
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发表于: 2023-09-28
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转型买手电商的小红书,全力备战双十一大考
文|罗曾
“是告别,更是开始。”
不久前,随着一封致用户信的发布,小红书旗下自营电商平台福利社和小绿洲被官宣即将在市场落幕。此后,小红书将正式告别自营电商,转向“轻盈化”经营,迎来基于社区生态的“买手电商”时代。
而在电商业务新策略之下,紧接而来的,是一年一度的双十一购物大促激战。面对国内多家电商成员和各大品牌方的“摩拳擦掌”,新生代参与者小红书,又将如何突围呢?
9月27日,中华网财经获悉,小红书于日前举办“2023小红书双十一电商伙伴动员会”,宣布将在双十一期间投入百亿流量扶持和亿级补贴,助力买手、商家在小红书的发展。
这也是8月底小红书电商对外公布发展策略后,首次全面发力双十一。
“我们希望在这个双十一用前所未有的支持,让商家有抓手,能发力,实现爆发。”小红书交易活动营销负责人表示。
中华网财经了解到,在对商家的具体扶持措施上,小红书的双十一扶持计划可以概括为2个撮合计划、3种直播玩法、8项扶持政策,面向店铺自播、买手成长与商品笔记三大场景。
8项扶持政策中,其中三项针对店铺自播。小红书面向新手商家提供了“店播启航计划”,面向已经在持续开播的商家提供“店播跃迁计划”,符合条件的商家无需报名,开播就可以获得相应的激励。在双十一期间,小红书也面向有直播营销需求的商家推出“店播大促加码”限时激励政策,为商家提供直播营销推广费用返还等优惠。
另外三项扶持政策针对买手成长。分别向新买手提供“新星买手成长激励”,给优质买手跃升加码的“优质买手跃迁计划”,以及向买手粉丝提供定向大额优惠券,进而提升买手直播间的曝光量与转化效率,激励买手成长,推动商家与买手更好地合作。此外,其它两项扶持政策则面向商品笔记,商家在活动期间带官方指定话题发布新商品笔记时,或是针对5个及以上不同商品发布新商品笔记,均可参与瓜分商品笔记流量。
3种直播玩法则包括了预约领红包、整点抢红包、精选直播抢红包等方式,通过红包补贴,进一步帮助商家提高直播预约量并有效促进转化。
与此同时,在双十一动员会上,小红书表示随着商家、买手大量地入驻和开播,平台也将不断升级商业工具,进一步提升商家与买手合作效率。
根据计划,9月27日小红书将对“蒲公英”进行升级,上线买手广场,升级后商家可以更加直观地看到买手的带货偏好、过往带货数据等信息,为商家提供完整参考。同时在新版本中,商家会看到买手明确的直播计划,包括直播的带货意愿,对于货品选择的想法等信息。
另外,买手广场也将提供更加直接的联系方式,便于商家及时触达买手;买手选品中心将推出“心选好物”,将甄选出的好货进行直观呈现。进一步提升商家与买手的匹配效率。
在产品功能的升级的同时,小红书将推出“闪光买手计划”和“闪光品牌计划”。根据计划,通过报名筛选的买手,将会获得“闪光买手”标识,双十一期间,将会有针对闪光买手的定期课堂,成长任务,并在每个阶段会有对应的流量和直播券补贴激励扶持。而由行业运营和优秀买手共同评选出的高潜品牌,将会成为“闪光品牌”,获得运营协助,让品牌找到更适配的买手。
https://finance.china.com/xiaofei/13004691/20230927/45519791.html
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发表于: 2023-09-28
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— (轻羽沉) 【花资微讯】勋章1积分 (2024-05-07 22:54) —
小红书也要开始搞直播了?对于懒得看直播的我来说,真的希望直播废话不要那么多,还有抖音那一套一套半天不开价的方式,真的挺令人讨厌的。之后小红书不会真的变成广告书吧,现在嗖个东西想看大家推荐就已经全是广告的感觉了,看不到真是用户的推荐。
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发表于: 2023-09-29
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— (轻羽沉) 【花资微讯】勋章1积分 (2023-10-07 00:04) —
小红书搞电商还是有一定优势的吧 虽然入门晚 但是毕竟是美妆与生活的深度平台 有很多优质的资源 所以如果要是能有更合适的商业模式 应该可以挖掘很大的市场
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