文丨中童传媒记者 新业



现在的新锐妈妈群体很清楚，第一次当妈，在养育知识上需要不断补充、学习、精进，多学习多了解，如此才能与孩子一同成长，解决育儿难题。

这也印证了部分母婴店老板的吐槽“这批妈妈不好糊弄”，一些母婴导购员还不如一个妈妈懂得多。

购物有思路

曾经崇尚“及时行乐”“今朝有酒今朝醉”，冲动消费、超前消费比比皆是，而如今，“人间清醒”的理性消费者越来越多。

从悦兮分享她的“种草心路”就不难看出，这些妈妈不冲动消费，不花冤枉钱，买东西的思路极其清晰。

“首先会考虑遇到了什么问题，我的需求是什么，需要通过这个产品去解决我的什么问题，需要什么就买什么，很少会去冲动消费，缺衣服就买衣服，那东西坏了就买东西。

其次是我有什么痛点，这个产品能不能够去解决，然后会非常有针对性的去寻找对应的产品。”

在种草产品时，比如推车或者遛娃车，会重点关注测评贴，从推荐的选品中选择，再从候选品中进行二次搜索种草。

无论是自用还是推广，悦兮都会选择用心去做产品的，品牌理念、产品质量、品质品控、用户口碑、注重用户体验几方面缺一不可。

口感也很重要

选择入口产品如奶粉、辅食，首先重视安全。

其次会看产品成分，特别是一岁以内的宝宝，消化功能不完善，好不好吸收，适不适合宝宝脆弱的肠道，会不会过敏。

再次会选择营养物质，比如钙铁锌。

最后逃不开口感。成分再好，宝宝不爱吃，也是白忙活一场。“给小孩子前我都会自己试吃，如果大人觉得入口黏腻或者特别甜，宝宝也是不爱喝的。”悦兮说道。

一岁以内最重安全

一岁以内，第一考虑品牌材质、设计是否安全，比如带钻的装饰、容易掉落的小物件特别不安全。还有比较长的绳子、带子，也是安全隐患，容易把宝宝的手脚缠住。

第二会考虑功能和实用性，特别是大件的、价格比较高的推车、尿布台，看重功能多样性，“物尽其用”。比如尿布台，宝宝长大了，作为尿布台它已经光荣的退休了，但是作为置物架，它还在继续的发光发热。再比如推车，希望它可以躺可以坐，还可以作为遛娃车，前后转向，功能多些。

第三个就是性价比和颜值。悦兮对中童记者解释，颜值高的产品，即使放在那里看就很赏心悦目了，也会让人觉得心情会好一些。

乐于分享好物

随着时间推移，知乎也收获了一批“养成系”的创作者妈妈。正如本期采访嘉宾悦兮，在上学时自己使用知乎解决了很多的问题，于是开始分享自己的经验，帮助需要帮助的人。

作为90后的二胎妈妈，她喜欢分享，乐于将自己的经验分享给大家，因此慢慢积累了很多的内容和粉丝，成为知乎亲子领域官方创作者。

曾有位门店老板对中童记者说，“当了妈妈后，恨不得把她觉得好的东西分享给所有孩子”，未来消费者自发的分享种草内容，可能是品牌方着重考虑的问题。把这些爱分享的妈妈培养成品牌的分享者，让她们为产品“自来水”。

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