淡水泉投资

　　在对企业的长期跟踪和观察中，我们看到许多优秀企业努力攀升价值链的微观案例。它们从低附加经济价值的一端走向引领高端，从早期的组装、加工、生产环节向研发创新、设计等环节拓展，实现了价值链分工角色上的升级。

　　比如我们看到国内的消费电子产业，经历了从无到有、从小到大的发展历程，从早期简单的零部件加工制造，到高端零部件制造，到向上下游延伸，现在可以提供整体的解决方案。

　　再比如光伏产业，早期中国光伏产业是原料、市场、技术“三头在外”，在组件产能急剧扩张的时候，原料依赖进口，产品出口到欧美，核心技术不在手里。到现在，全产业链几乎完全实现了国产化，国内优秀企业也成为产业技术进步的引领者。

　　这些案例是国内优秀企业攀升价值链的缩影，展现了一条经典的产业内发展之路。

　　学术概念：全球价值链“微笑曲线”

　　国内外学者对价值链的理论研究颇多，比如杜克大学社会学教授Gary Gereffi提出的全球价值链框架，用来研究一个国家的产业和企业如何与全球产业产生关联。在全球价值链框架中，价值的创造包含研发、设计、生产、分销、营销、服务等环节，附加经济价值的提升主要体现在无形的前生产阶段（研发和设计）和后生产阶段（营销和服务）。也就是说，全球价值链的附加经济价值更多体现在两端，像一条微笑曲线。


　　来源：Gary Gereffi， Karina Fernandez-Stark， Global Value Chain Analysis： A Primer （第二版），2016年7月

　　我们以与大家生活密切相关的服装行业为例来理解全球价值链。服装行业是典型包含设计、研发、制造、营销、服务等环节的价值链，早期我国服装行业以OEM（原始设备制造商）业务模式为主，OEM业务模式对应价值链中的生产制造环节，属于劳动密集型环节。


　　伴随我国从服装制造大国走向服装制造强国，一方面在服装生产制造环节的创新步伐在加快，新技术、新材料、新工艺的应用越来越广泛，另一方面，服装行业中ODM（原始设计制造商）和OBM（原始品牌制造商）业务模式的比例也在提升，也就是从设计到生产全流程的解决方案在加速形成，中国服装品牌的认知度和美誉度也在持续提升。

　　名词解释：OEM丨ODM丨OBM

　　OEM、ODM、OBM是制造业中常见的三种业务模式。其中：

　　OEM

　　原始设备制造商（Original Equipment Manufacturer）

　　OEM制造商根据品牌方的要求生产制造加工产品，最终的产品需经过品牌方的验证。OEM制造商没有制造产品的知识产权或专利。

　　ODM

　　原始设计制造商（Original Design Manufacturer）

　　ODM制造商不仅制造加工产品，还拥有设计研发能力，是“设计+制造”的模式，重点在设计。ODM制造商对其设计拥有所有权，可以向不同品牌授权自己的设计。有时候我们看到一些产品的设计、功能类似，但却分属于不同的品牌，就是ODM模式下的产物。

　　OBM

　　原始品牌制造商（Original Brand Manufacturer）

　　对于OBM制造商来说，品牌是关键。除了打造品牌之外，研发设计、生产制造、销售服务等、均由企业亲力亲为。从代工走向创建品牌，从幕后走向前台，越来越多有实力的中国企业开始选择建立和经营自己的品牌。

　　从OEM到ODM再到OBM，我们看到越来越多中国优秀企业在优质制造、设计研发、品牌打造等高价值环节创新发展，向价值链上附加经济价值更高的环节延伸。

　　当然，产业转型升级不仅仅是指产业内的转型升级，还有产业间的转型升级、占领价值链曲线更高的位置，还有优秀企业在积累了技术产品优势和竞争实力的基础上，把优势复制到跨地域、跨行业的市场，形成新的增长点等等。诸如此类我们看到的微观案例，让我们对未来中国市场的增量机会充满信心和想象力。

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