做了销售很多年,有一些心得。
销售这个行业,压力大也有挑战,从中能学到很多东西。比如如何与人打交道啊,我同事说,就是见人讲人话,见鬼讲鬼话。还有人说,就是见人见鬼都得讲人话。话糙理不糙。总的来说,就是如何运用技巧把你的产品卖出去。
我这里想说的是,不要为了急于推销产品而诋毁同类产品,这是大忌。可以用自己产品的长处来与竞争对手比较,不要纠缠于自己的短板。因为客户不是傻子,你说人家不好他就信了?诋毁他人也把自己降低了。
所以,好好研究自己和对手的产品,相似之处,不同之处,巧妙地把自己的优点传达给客户而又不引起对方的反感,这才是技巧。