首先,精确的数字比起笼统的数字,显得更有依据也更加可信。有三个场景可以解释它:第一,借钱时,相比1000元,1193元看起来不像是一拍脑袋想出来的数字,它更像因为某个具体需要而借钱,可信度更高。第二,制定房价时,精确的数字,意味着背后有更合理的制定价格的理由。第三,做预算时,很多人的习惯是凑一个整数,比如预算100万元或50万元。但这种整数容易给人笼统且有水分的感觉。如果精确预算到103万4千元,并配上精确的预算构成,会让预算的可信度更高、批准预算的可能性也更大。
第二,精确数字显得更小。文章介绍,康奈尔大学的研究团队发现,人们觉得精确的价格更便宜,比如523元这个价格,比500元感觉起来要更便宜;或者一台电视机5230元,别人问起价格时,你可能只记得五千多。
这是为什么呢?因为人们对小的数字反而记得比较精确,对大的数字往往只能记一个笼统数值。苹果多少钱一斤你可以精确到个位数,电视多少钱能精确到千位数,房子多少钱一般能精确到万位数。这样一来,在我们记忆里,精确到个位数的价格都比较小。这给我们一个感觉,那就是小的数字才会很精确。所以当一个数字很精确时,反而让我们感觉起来更便宜。