【转】13个小故事,职场故事背后的销售技巧!_派派后花园

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[职场故事] 【转】13个小故事,职场故事背后的销售技巧!

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一醉如故

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人生若只如初见!
举报 只看楼主 使用道具 楼主   发表于: 2018-08-05 0
13个小故事,职场故事背后的销售技巧!


1、关于需求
某富翁娶妻,有三个人选,富翁给了三个女孩各一千元,请她们把房间装满。女孩A买了很多棉花,装满房间的1/2。女孩B买了很多气球,装满房间3/4。女孩C买了蜡烛,让光充满房间。最终,富翁选了胸部最大的那个。
这个故事告诉我们:客户说的需求未必是真的,了解客户的真实需求非常重要。

2、关于商机
两个男同学同时喜欢上一个女孩,一个男孩一上去就表白,结果把女孩吓跑了。另外一个男孩跟着女孩去图书馆看书,发现女孩正准备离开的时候,上前搭讪:同学能借我10块钱吃面条吗?钱包丢宿舍了,这是我的学生证,你给我手机号,回头还你钱。女孩想了想说:行吧。正掏钱,男孩又说:要是能借20,我请你也吃一碗。结果,两个人就这么好上了。
启示:商机不是摆在眼前的机会,也许需要你有点创造性。

3、关于报价
某男生在追一个女同学,女同学给他下了最后的通牒;“没有奥迪A6和两层的别墅来满足我,就别来烦我了。”他苦笑。回家和爸爸妈妈商量,征求他们的意见。父亲在抽了支烟,叹口气说到:“车子是好办,家里的劳斯莱斯卖了买几台奥迪到是不成问题,只是这二层别墅,咱总不能把这五层的楼扒掉三层吧,这样就太学浪费了。你和她还是算了吧,没有必要为了追她我们家还要拆房子。”
启示:在不了解对方真实需求的情况下,千万不要乱报价。

4、痒点与痛点
公司在男厕小便池上贴了一纸条:“往前一小步,文明一大步。”结果地上仍有许多尿渍。后来公司认真吸取教训,纸条改成:“尿不到池里说明你短;尿到池外说明你软”,结果地上那几乎是滴水不沾啊。
启示:前面一个标语只是一个“道德痒点”,后面一个标语那真是男人的痛点啊。

5、关于成交道具和流程
朋友刚结婚不久,开了家化妆品店,生意好得不得了。有天我去店里玩,见一40多岁的女顾客问小李:“这款化妆品效果怎么样?”小李:“哦,这款我不熟悉。请等一下,我妈帮你介绍。”说着把他老婆拉了过来。顾客直视其老婆十秒钟,什么也没问就掏出钱包:“买"。
启示:成交流程是重要的,成交道具也是重要的,看人家连老婆都用上了。

6、换一个角度发现客户需求
夫妇逛商场,女的看中一套高档餐具,坚持要买,丈夫嫌贵,不肯掏钱。导购一看,悄悄对丈夫说了句话,他一听马上掏钱。是什么让他立马转变?导购员对丈夫说:“这么贵的餐具,你太太是不会舍得让你洗碗的。”
启示:人的观念没有什么不可改变,关键是角度,要善于揣摩客户心理。

7、关于教育客户
乞丐到小王家乞讨,他给十块,第二天乞丐又去,又给十块,持续两年。一天只给五块,乞丐:以前给十块,怎么现在给五块?小王:我结婚了。乞丐一巴掌打过去:妈的,你竟拿我的钱去养你老婆?
启示:超出惊喜的服务,谁都要,不教育,久了也会腻啊。

8、成就感真的很重要
女生公开投票选班花,相貌平平的小梅发表演说:如我当选,再过几年,在座姐妹可以向自己先生骄傲的说,我上大学时候,比班花还漂亮!结果,她全票当选!
启示:说服别人支持你,不一定要证明比别人都优秀,而是让别人觉得,因为有你,他们变得更优秀更有成就感,成就感真的很重要。

9、关于那些让你有痛苦领悟的客户
一个卖瓷碗的老人挑着扁担在路上走着,突然一个瓷碗掉到地上摔碎了,但是老人头也不回地继续向前走。路人看到觉得很奇怪,便问:“为什么你的碗摔碎了你却不看一下呢?”老人答到:“我再怎么回头看,碗还是碎的。”你得到什么启示呢?
启示:你这把钥匙不是万能的,万一遇到不对胃口的客户,放弃也是一种选择啊。

10、关于竞争对手
老虎抓到一头鹿后要把它吃掉!鹿说:“你不能吃我!”老虎愣了一下,问:“为什么?”鹿:“因为我是国家二级保护动物!”老虎大笑道:“总不能为了二级保护动物而让一级保护动物饿死吧?!”
感悟:竞争是残酷的,要时刻保持危机感,不要让自己那点优势害死。

11、关于个人与团队
老师问弟子:一滴水如何能不干枯?弟子沉默不语。老师说道:一滴水,风可以将它吹干、土可以把它吸干、太阳可以把它蒸发,要想要不干枯,只有让它融入大海。
启示:一个人无力独撑天下,要想获得成功,就得学会与人合作,独木难林,这就是我们常说的:再强大的个人都不如一个团结的组织。

12、销售要经验还是要学历
一伙劫匪在抢银行时说了句至理名言:“通通不许动,钱是国家的,命是自己的!”劫匪回去后,其中一新来的硕士劫匪说,老大,我们赶快数一下抢了多少,那老劫匪(小学文化)说:“你傻啊?这么多,你要数到什么时候?今天晚上看新闻不就知道吗?”
启示:看来学历只是敲门砖啊,经验很重要,相信每一个成功的销售都有类似的“土方”,类似的“经验”啊。

13、回归空杯心态
当一只玻璃杯中装满牛奶的时候,人们会说“这是牛奶”;当改装菜油的时候,人们会说“这是菜油”。只有当杯子空置时,人们才看到杯子,说“这是一只杯子”。同样,当我们心中装满成见、财富、权势的时候,就已经不是自己了;人往往热衷拥有很多,却往往难以真正的拥有自己。
启示:每过一段时间放空自己,想想自己真正要什么,不忘初心方得始终。



让工作成为一种享受


       部落中有一位老人,他正悠闲地坐在一棵大树下面,一边乘凉,一边编织着草帽,编完的草帽他会放在身前一字排开,供游客们挑选购买。
  他编织的草帽造型非常别致,而且颜色的搭配也非常巧妙,可以称得上是巧夺天工了,游客们纷纷驻足购买。
  这时候一位精明的商人看到了老人编织的草帽,他脑袋里立刻盘算开了,他想:这样精美的草帽如果运到美国去,我敢保证一定卖个好价钱,至少能够获得十倍的利润吧。
  想到这里,他不由激动地对老人说:“朋友,这种草帽多少钱一顶呀。”
  “十块钱一顶。”老人冲他微笑了一下,继续编织着草帽,他那种闲适的神态,真的让人感觉他不是在工作,而是在享受一种美妙的心情。
  “天哪,如果我买10万顶草帽回到国内去销售的话,我一定会发大财的。”商人欣喜若狂,不由得为自己的经商天才而沾沾自喜。
  于是商人对老人说:“假如我在你这里订做1万顶草帽的话,你每顶草帽给我优惠多少钱呀?”
  他本来以为老人一定会高兴万分,可没想到老人却皱着眉头说:“这样的话啊,那就要20元一顶了。”
  要每顶20元,这是他从商以来闻所未闻的事情呀。
  “为什么?”商人冲着老人大叫。
  老人讲出了他的道理:“在这棵大树下没有负担地编织草帽,对我来说是种享受,可如果要我编1万顶一模一样的草帽,我就不得不夜以继日地工作,不仅疲惫劳累,还成了精神负担。难道你不该多付我些钱吗?”

  职场智囊:
  如老人所言,当工作不能成为一种享受而成为一种循环往复的单调,确实会令人感到乏味,然而我们还是不得不为了特定的利益而奔走劳累。但“你为了什么而工作”却是需要你我仔细思考的一个问题。只有真正热爱工作的人,才是工作中真正幸福的人。



4个故事说透职场成功法则,职场人际关系不好的看过来!


故事一:会说话的销售专员
新入职的员工Amy开着车来上班,她是做销售的,特别会说话。看到HR的微信朋友圈去了云南,立刻说自己也去了那里,顿时两个人就有了共同话题。另一个行政专员看到Amy穿的裙子,惊讶的说:“和我的裙子一模一样啊!” Amy赶紧笑着应答:“是哦,今天早上才从你家衣柜里拿出来的。”一场尴尬就这样避免了,大家哈哈一笑而过。Amy看到销售总监助理的丸子头,大肆赞美:“莎莎的发型真不错哦,底下松松的,我就笨盘不成这样。”莎莎说:“底下松松的,是因为我扎不紧。” 其余的人呵呵了。明显的恭维,突出的抬高别人,贬低自己,人际关系“高手”体现在会说话,说让对方高兴的话,哪怕是假话。可是,这种痕迹感,让那个被恭维的人其实也感觉到了,不是发自内心的赞美,怎么听,怎么觉得假。不过,在中国所谓情商高的人会告诉你,这样会有好人缘,这个世界就是宜假不宜真。不信,你试试,如果你总把真话挂嘴边,你的人际关系一定崩盘,因为好多愚昧的人就是喜欢人家虚情假意的恭维,却听不得别人指出他的缺点。

故事二:总把减肥挂嘴边的姑娘
很多年来,一直胖胖的Cindy,她总是说,我要减肥。可是,到超市买回薯片,饼干,奶油蛋糕,巧克力的时候,是毫不犹豫的。几次相亲,均因为男方嫌弃她胖而告吹,可是Cindy依旧吃着甜食,说着减肥。做一次运动,她大汗淋漓,可是过后了,她总能找出各种借口不再继续运动,今天身体不舒服,明天工作很忙很累……多年以来,Cindy一直把减肥挂在嘴边,却一直还是向更肥的方向发展。衣服不能穿了,买新的;裤子穿不进去了,买新的;男朋友没有,就单身。减肥?管不住嘴,迈不开腿。骨子里,是她不愿改变自己,贪吃,怕累,没有毅力。所以,做什么事情不成功是有道理的,因为骨子里的东西会通过外在体现出来,与日俱增的体重,没有耐心的态度,失败的恋爱,不成功的工作,这些都是没有毅力面对困难的表征。所以,如果你不能改变自己的体型,你也很难成功,不仅体现在生活上,也体现在事业上。

故事三:致电通知你自己升迁发财的旧同事
多年不联系的人,忽然联系了,他升迁了,他发财了。不要以为他惦记着你,是因为你们的交情足够好,其实,当初他曾在你面前很不成功,所以,今天,他扳回了这局,让你看看,笑到最后的他是什么样。所以,由此看来,多年以来,人家还对你耿耿于怀,做人要低调,不要在别人面前摆出优越感和清高。无形中,你给人家带来的是压力,而且是不友好的印象,为你树立隐形敌人无数。张扬个性,显露自我的那种作风,是年轻人的专利,因为初生牛犊不怕虎,所以,还不知收敛和隐藏锋芒。如果你人到中年还不知道敛锋芒,那么你的职场道路注定坎坷波折。如果你不赞同,可以试试。锋芒毕露未必就是能力强。相反,通常很有能力的人都虚怀若谷。

故事四:拖延症的根源
拖拉着不做事情,是为什么?是源于对未知的恐惧。下属不做工作的拖延症,是担心工作做不好,主管会责怪,却没有主动去寻找主管的帮助。辞职准备创业的人,迟迟拖延,是害怕一旦贸然投资会血本无归。拖着不做,无望中耗尽自己的信心,意志。不如放手一搏,哪怕失败,也算经历过。可是,很多人就是这样,宁愿错过,不愿做错。


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  • 暮夏°

    派派币 +5 2018-08-05

    优秀文章

暮夏°

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等级: 总版主
配偶: 貓夫人°
深深深
举报 只看该作者 沙发   发表于: 2018-08-05 0
优秀文章
ppx

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等级: 热心会员
举报 只看该作者 板凳   发表于: 2018-08-06 0
谢谢楼主的分享。
JJ55555J5

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举报 只看该作者 地板   发表于: 2023-07-13 0
感谢楼主分享
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紫幽小竹

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举报 只看该作者 4楼  发表于: 2023-08-01 0
谢谢分享,学到了很多
tongyile

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等级: 热心会员
躺平中~
举报 只看该作者 5楼  发表于: 2023-08-04 0
感谢分享
cc0416

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举报 只看该作者 6楼  发表于: 2023-08-07 0
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