自己切身体会与大家分享代购经验 怎样做好这个小事业【转】_派派后花园
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自己切身体会与大家分享代购经验 怎样做好这个小事业【转】
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发表于: 2015-12-29
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加入这个行业算是比较晚的了,连到韩国游玩的时候都还没觉悟到可以做代购。其实身边的资源一直都有,朋友是韩国人,整个家族都在首尔经营护肤品出口贸易,后来觉得生活比较闲,闲久了就变成了无聊,工作以外的时间除了玩总得给自己找点事情充实下吧,就依托朋友在韩的便利做起了代购。
开始做的时候,不太懂,只知道每天拼命刷朋友圈,很多朋友问我是不是在家当全职太太了,我反问,难道只有全职太太才能干这个么?也有朋友惊叹“哎 你也干起了这个”。在这里,我想跟每一位代购说,做代购、做微商真的不丢人,起码大家内心还有斗志,还懂的把时间转换成金钱,而不是成天坐在家里无所事事。有的女性,要照顾家庭,不得已放弃了自己的事业;也有的女性,工作不太忙,自己也不甘心把时间都浪费了,起点比较低的,就选择了代购。在结了婚、开始怀孕生孩子这个段,是个很尴尬时期,很多单位甚至不愿意接受已婚未孕的员工,相信在这一点上,很多女性深有体会。也是因为起点低,所以被大量传播,对于顾客而言,你是希望在国内买高价,还是愿意自己有个朋友是做代购的,可以帮你拿国外物廉价优的呢。
刚开始做的,一定会犯的误区是一味的去拷贝别人的图片文字,频繁刷朋友圈,在你做这个动作的时候,可以问问自己,付出了什么,有没有用心?我相信,所产生的效果,绝对与那些日夜分析产品,了解产品,自己写心得往朋友圈的代购们有所不同。
没头绪的刷了几天朋友圈后,我转换了思路,花了很多个晚上,去分析每个护肤品在韩国的销售情况,又一个个把产品买回来试,然后再向找我咨询的客户一个个去讲解产品特性,果然成交率提高很多,一般客户买过一次,确定是正品,自然会再买第二次。客户就是这样一个个积累起来的。把微博、微信都利用起来,总会有客户注意到你!还有一部分代购,可能开始觉得没什么生意,慢慢就放弃了,既然开了头,为何不尝试坚持呢,哪怕是一块钱,有也比没有好啊,金钱和业务量不就是慢慢积累起来的么?
到了今年,基本上代购的各种环节都很熟悉了,我们决定依靠韩国的公司的关系,成立国内的办事处,招代理的加入,批发与零售并行,对于量大客户,也可合同走货,这也是对代理的一种保障。很多代理都问我同一个问题,“你做的是正品吗”很多时候,我都不太愿意回答这个问题,你问一百个人,没人会说自己售假,那我还回答“是正品”有何意义?我也想告诉所有的代购,在这个行业圈里,只有坚持正品!坚持原则!才能走的长远,为一点小利去埋没自己前面的路,实为不值!
我们以这种性质去运营,其实更累、工作量更大了,韩国的护肤品有几百种,得一个个去整理价格表给我的代理们,有的代理不太清楚价格定位,还要把建议价和韩国零售价都整理标注出来,多少个夜晚,当你们已经进入梦乡的时候,我还在电脑前整理资料。我自己也是从个人代购做过来的,所以很深切的明白作为代购,需要什么,需要什么样的上家,所以,我们的思路从盈利变成了在以服务于代理的基础上再获得盈利。我们归档分类了很多商品照片,不定期去免税店和专卖给代理们提供一点现场直播的惊喜,有的代理手上囤货多,我们接到客户了,也会帮代理消消货,和家庭的每一员共同发展,共同前进!我的切身经历告诉你们,只要付出了,就一定有回报!
转自:芮亚Rhea
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沙发
发表于: 2015-12-29
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各行业有各行业的艰辛,看别人挣钱其实也不是从天上掉下来的,都要付出精力和心血的。主楼分享得很实在,有这样经验和实力的上家,只要努力,生意一定兴隆。
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