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[align=center][b][color=#4f6128][size=5][font=宋体]把你自己当成一家小公司[/font][/size][/color][/b][/align]

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[color=#666666]蓝小雨是职场商战小说《我把一切告诉你》的主人公，他从北京化工大学毕业后，进入北京一家报社，从广告业务员做起，两年成长为广告销售状元。转而首次创业，却失败告终，负债100 多万——1996 年的100 万![/color]
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[color=#666666]随后，小雨分析了自己优劣势，发现了装修市场的机遇，转而自学设计，在室内装修市场奋斗三年，还清债务，赢得自由身。接下来，又因为“跟顶级高手学习”的愿望加入国内知名食品巨头A 集团，从基层部门经理做起，最终在A 集团管控广告、企划、工程和设计4 大部门。[/color]
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[color=#666666]这像是一个神奇的故事，却是作者万里依然用自己真实的职场经历写成的回忆录。在万里依然，或者说小雨的职场生涯里，最值得称道的一点是，员工要学会做公司的供应商——像供应商那样思考、投入和成长。[/color]
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[b][color=#4f6128]供应商心态1 ：建立核心竞争力——快速学习
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[color=#666666]对于供应商来说，要在众多竞争对手中得到甲方的青睐，必须有自己的核心竞争力：价格、产品优势、服务。同样，在职场中，想赢得谈判筹码，首先要学习弥补不足，成为复合型的人才。[/color]
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[color=#666666]小雨学化工专业出身，不懂广告，也不懂销售，最早进入报 办 社是歪打正着 ：“只要有一份工作就行”。进入报社后，他从零开 始，学习广告知识，学习高手的销售技巧，并通过思考和实践转化为自己的知识。[/color]
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[color=#666666]跟着广告部领导学习谈判技巧 ;跟着编辑学习写作方法 ;跟 着美编学习 Photoshop……“人在职场，只有学到手的知识，谁 也剥削不走。”第一次创业失败，小雨选择进入装修行业挣钱还债， 用仅仅 15 天就快速掌握了室内设计基础，和在报社的综合学习 是分不开的。[/color]
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[b][color=#4f6128]小雨的学习秘笈 ：“目标细分法”[/color][/b]
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[/font][/color][/b][color=#666666]20 世纪 50 年代，英国有个短跑选手想打破 200 米世界纪录， 采用的就是这种训练方法——找到原记录在50米、100米、150米所用时间。比如，原纪录中， 前 50 米纪录时间是 6 秒，那么就天天练习 50 米跑，打破 6 秒记 录之后，然后再来练习 100 米……直到 200 米。最后，他成为了 新纪录的保持者。[/color]
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[color=#666666]对于小雨的设计学习来说，设计项目太多怎么办?客厅、主 卧、客卧、餐厅、厨房、卫生间……每个空间都有大量知识要学 习，如何尽快学会?[/color]
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[color=#666666]首先制定[/color][color=#4f6128]第一个目标 ：明确主攻方向。[/color][color=#666666]在家居设计中，业主 最关心的空间是客厅和卧室，于是小雨在 15 天内就只看卧室和 客厅的设计。这样，首次和业主见面，只要能在客厅和卧室的设 计方面说得卓有见地，单子拿下就有了希望。[/color][color=#666666][color=#ffffff][font=宋体]g[/font][/color][/color]

[color=#4f6128]第二个目标 ：看懂设计。[/color][color=#666666]捷径是请教高手。带着搜集到卧室 和客厅的设计图，去找合作的装修公司设计主任，请他提供设计 思路。听懂以后，回家自己对着镜子讲两遍。等这样请教过几百 张图以后，脑子里自然就开始出现了一些大同小异的设计思路。[/color][color=#666666][color=#ffffff][font=宋体]g[/font][/color][/color]

[color=#4f6128]第三个目标：理论结合实践。[/color][color=#666666]请设计高手边带他到现场观看， 边进行讲解。让设计思路对应效果图，效果图对应实景。三套房 看下来，就能形成比较完善的感官认识。[/color]
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[b][color=#4f6128]供应商心态 2： 自己就是一家小公司[/color][/b]
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[/font][/color][/b][color=#666666]生意总是从小做起的，你怎么就知道，今天只有一个几万 的小单，明天他就没有千万大单呢?成功者往往都有这样的好习 惯 ：不嫌活差、钱少而不为。同样，在职场中，你怎么就知道你 今天拒绝的垃圾任务，是不是别人明天升职加分的基础呢?[/color]
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[color=#666666]小雨在进入某食品集团后，负责集团分公司的企划部——人 生地不熟，在公司里没有任何可依靠的关系不说，就连手下的几 个员工都是新招来的。于是，除了要取得老板和下属的信任，还 得尽快获得公司其他部门同事的支持和认可。[/color]
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[color=#666666]小雨的战略是把自己的部门看做一个创业小公司，既然是创 业公司，那对主动上门的客户哪能挑三拣四?无论哪个部门需要 企划部帮忙，小雨都会鼎力支援，就连后勤部门要给公司食堂换 标语这样“不入流”的小活也不拒绝，而且超出期望值地完成 ： 人家要求 5 天出活，小雨 2 天完成。[/color]
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[color=#666666]这样做的好处在于 ：第一，团队刚刚成立，必须在实战中尽 快提高水平，今后才能够承接更重要的任务。第二，帮公司其他 部门同事的忙，能够快速在基层创出个人品牌，让集团的老板能 够注意到自己和团队，才会有出人头地的那一天。[/color]
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[color=#666666]什么活都接，活自然就会多，做不完怎么办?小雨可完全不 担心这个。他在团队内部推行着“7×16 工作日”：周一工作到 周日，7 天不歇，每天工作 16 个小时。7×16 的典故来自李嘉诚， 他曾说 ：“我 17 岁开始做推销，更加体会到挣钱的不易和生活的 艰辛。人家做 8 小时，我就做 16 小时。”[/color]
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[color=#666666]小雨在 A 集团的时候每天疯狂工作 16 小时，被称为“716 铁人”，在他的带领下，团队的同事也成了工作偏执狂 ：有同事 中午在工作时吃方便面，因为去食堂太浪费时间 ;有同事晚上趴 在键盘上呼呼大睡，被叫醒后眼泪夺眶而出，哭着说 ：“还要干 活呢，怎么睡着了。”在宿舍里，深夜了睡觉前大家仍在热烈讨 论促销方案……渐渐地，团队的“正义”之气形成了，玩命工作 成为常态，居然到了一天不加班，就觉得缺少了点什么。仅仅不 到 2 个月时间，企划部的“716 精神”和出众成绩，就传到了其 他分公司，最后传到了老板耳朵里。[/color]
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[b][color=#4f6128]供应商心态3 ：巧干+ 苦干[/color][/b]
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[/font][/color][/b][color=#666666]大家看到成功供应商的风光无限，可谁又会知道在他们创业期，忍着白眼，吃着没人愿意吃的苦?同样，那些职场成功者头上的光环，哪一个又少得了年轻时的奋斗呢?[/color]
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[color=#666666]小雨在刚进报社的时候，白丁一个，业务不熟练，人脉没有，业绩压力巨大。于是他给自己定下了任务：白天骑辆自行车，围着京城二环、三环疯转——必须完成每天拜访8 个客户的任务。[/color]
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[color=#666666]北方数九寒冬，冷风嗖嗖，简直能把身子吹透，狂风吹过，令人窒息，头发更是被吹得根根竖立。见客户前，得先跑去卫生间拿水拍拍头发，不然怒发冲冠状，合作还怎么谈?每次摸黑回到报社，头等重要的事儿就是使劲抱住暖气片，前心贴完贴后背，缓上半小时才能开口说话。[/color]
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[color=#666666]“我也想师从名师，细嚼慢咽地学，但没办法，报社是干活出业绩的地方，不是全职培训学校，只能边学边干边实践，边干边学边提高。”终于，小雨经受住淘汰赛，转正成为报社正式合同工，并且有了业务组长头衔，手下管着4 个新来的同事。[/color]
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[b][color=#4f6128]供应商心态4 ：提供“试用”机会——先免费为公司干点有建设性的事儿[/color][/b]
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[/font][/color][/b][color=#666666]想要挖掘一个新客户，光靠嘴上承诺效果微乎其微。如果能够提供试用品或者试用机会的话，则可能会产生出其不意的成效。在职场中，太过计较得失，往往会得不偿失，甚至会自断发展空间。[/color]
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[color=#666666]先做有建设性的事，再提出要求。这是小雨在报社攻克下第一个艰难客户的秘诀。在报社工作时，正赶上红牛饮料进入北京市场，准备砸下8000 万广告费，无数媒体蜂拥而上，可是小雨报社的社长、广告总监亲自上阵也没能撬动客户。[/color]
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[color=#666666]于是，小雨每天按时搜集整理《北京晚报》、《北京青年报》和《购物指南》上的红牛广告，认真做笔记，写心得体会，不为别的，就为了研究透红牛。终于有一天，他发现红牛广告出错了!红牛是一种具有提神醒脑功能的功能性饮料。那篇广告是一个白领小伙儿喝完红牛，开始跨栏奔跑，以表现活力充沛。奔跑没问题，可他抬左胳膊应该迈右腿啊，但他是抬左胳膊抬左腿，跟小狗跑一样：“跑顺”啦。[/color]
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[color=#595959]然后小雨马上打电话到红牛广告代理公司的媒体部，开门见山，直入主题：“红姐，您好，我在一家报社工作，今天看到晚报上的红牛广告，发现了一个小小的错误……”接听电话的媒体总监姚红听说自己广告有这等错误，忙找出报纸查看，发现果真如此，对小雨自然很是感谢。此时他再次自报家门，希望上门一谈，对方当然不好拒绝。[/color]
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[color=#595959]见面后，小雨把红牛在平面媒体上的投放策略做了一个梳理总结，同时提出建议，很快得到了红姐的响应——没想到小雨能仔细观察红牛几个月的投放，甚至能说出广告公司投放思路的转变，脉络清晰，意见中肯。很快把小雨介绍给了策略总监苏总，苏总也认可他，于是二人又将小雨引见给大老板。半个月后，小雨签下了60 多万的红牛广告大单，轰动全报社。[/color]
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[color=#595959]多年以后，小雨还完欠债，打算重回职场，在求职的时候也是这样的思路：先深入研究公司的产品，从自己的专业角度指出公司还存在的问题，并建议可以在哪些方面弥补。在他看来，先给公司提供一些建设性意见，博得面试官好感的同时，也展现了自己能给公司带来什么样的收益，这样的应聘者，没有公司会拒绝。[/color]
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