————————————————————————————— 职 场 智 慧 启 迪 ————————————————————————————— 职场智慧启迪
1、现在很多人都在为买不起房子、车子而担忧，但是我觉得人不应该把物质目标订得那么具体。买房、买车只是生活的一个过程，而不是目的。如果总是想着买房买车，而暂时又没那个经济能力，会让自己一直处于焦虑之中，生活质量会很差。
2、我们可以算一笔账，想要一套房子，现在假设一个月工资一万块，一年不吃不喝存下12 万，20 年之后是240 万，但是那时候还是买不了一套房，因为物价又涨了。这是不是一个很简单的道理？其实人生不是加减法，而是一种乘法或者是一种指数算术法。这个乘号或者指数 是什么？就是一种精神动力。你必须在某些时候把自己拔高了，从一个层面拔高到另一个层面，才能真正得到你想要的。
3、年轻人奋斗的时候容易把利益看得太重，但实际上重点要看的是你学到了什么，你能创造多少价值。只要把“鱼”和“渔”分开，让公司把捕鱼的方法告诉你就可以了。
4、我在“大地”拿下“太阳神”这个项目之后，当年年底许总就奖励我一套房子。碰巧我上面的一个总经理也要买房，所以许总当时拿出了100 万，让我们去选房子。当时一共有三套房子在考虑范围内，一套跃层的是57 万，一套137平米的是27 万，还有一套80 平米的是19 万，全部都在回龙观那个地方。
5、那时候我就想，这一定不是我最后一套房子，这只是解决了我从租房到有房的问题，所以我决定选最小的那一套。后来许总问我：“你选的那套是不是太小了一点， 怎么不选那套137 平米的？”我回答说：“这套就够了。”然后许总又觉得回龙观那个位置太偏了，问我是不是换一个地段，我说不换了，因为我认为回龙观以后一定会发展起来的。
6、一般人来讲，遇到这种情况，很多人一定会选那套最大的房子，因为当时支票都已经拿在手里了，但我最终还是选了那套最小的。我当时就是一心想着为公司创造利润，并没有想着让公司马上奖励我多少东西，更没有想到公司会奖励我房子。公司这样的做法令我感动——居然能够这样信任我，让我自己拿着支票去买房子！感动之余我也十分明白，虽然我的业绩在总经理之上，但是我不能拿最好的奖励，因为我的资历是很浅的。再说我相信只要自己继续努力，将来一定会买得起大房子， 不必太看重眼前的利益。买了房子没多久，我上面的那位总经理就离开了，于是许总就把我提升为执行总经理。
7、我一直认为，“人在做，天在看”。只要你真正付出了，又不会计较太多的薪水，所有人心里都会清楚的，到该给予你的时候，自然就会给予你。
8、在“大地”的两年后，为了奖励我从广东的那家空调企业讨回欠款，许总特意给我办了一张信用卡，里面还存了5 万元钱。因为我当时一直出差，没有时间去取，最后这张卡就过期了。后来许总又给我办了一张牡丹卡，但是直到我离开“大地”的时候也没有去拿，因为我觉得奖 励不是最重要的，最重要的是公司给我提供了一个平台，让我的价值得以发挥，而这绝对比眼前的利益更为重要。
9、在“大地”的三年中，我从来没有要求加薪，这三年我一共涨了1000 元。到我离开“大地”准备创办“互通”的时候，我根本就没有任何一点存款，每个月剩的那点工资也都添置家具了。即使是我最后走的时候，也没有从“大地”拿 走我的那部分提成。后来创办“互通”的资金，是两位非常好的朋友帮忙凑到的。虽然在个人利益上有损失，但就因为这些损失我赢得了广告界朋友的赞扬，因为广 告界的人差不多都知道我的这个故事，我在行业里能有一点影响力，也是从那个时候开始的。
10、就是说，我在“大地”的时候就是踏踏实实地去付出，而不是索取。其实我现在能取得成绩，“互通”能在第一年就达到几千万的营业额，是因为我在“大地”学到 了东西。没有“大地”给我的这个平台，没有在基层摸爬滚打的磨砺，没有在“大地”做过高管的经验，我也不可能把“互通”打造成今天的样子。我把钱财看得很 轻，只要我有事做，能学到本事，得到客户的认可就是最大的收获。
11、所以，只要有老板给我们提供工作机会，我们就要为公司创造价值，就要发挥我们的才能，从而实现我们的抱负。只要得到客户的认可，同事的认可，公司的认可， 行业的认可，那你的人生就有了资本，你可以一分钱都没有，但你无论到哪儿都会有人请你做事，因为智慧和经验会跟随你一辈子，别人偷不走也抢不跑。
职场法则：办公室的社交原则
每个人的性格、知识水平、价值观并不完全相同，对同一事情的看法也会是“仁者见仁，智者见智”，更何况在人际关系复杂，利益牵连的职场。人际交往中充分展现个人魅力的的同时也要遵循社交原则，才好给你职场好人缘。
1 换位思考。无论发生什么事情，首先应该把错误归结在自己身上，站在对方的角度，体会一下对方的感觉。
2 让自己去适应环境，因为环境永远因为你而改变。即使这是一个漫长而痛苦的过程。
3 做人大方，不会大方也要学着大方一点。
4 低调处事，职场上过于高调的人，只会招人眼红，惹来是非。
5 学会赞美别人，平常不要吝惜你的喝彩声。会夸奖人。好的夸奖，会让人产生愉悦感，掌握尺度不至于令人反感。
6 懂礼貌，遇到同事上司主动打招呼，礼貌尊称长辈和前辈。
7 少说多做。言多必失，人多的场合少说话。
8 懂得感恩，不要把别人的好，视为理所当然。
9 要有时间观念，但不要期望别人也遵守时间。
10 信守诺言，不要轻易许诺。
11 不要推脱责任，即使是别人的责任偶然忍受哑巴亏。
12 不要成为流言的传播者，远离八卦。如果有人在你面前说某人坏话时，你要微笑。
13 避免和同事公开对。
14 经常帮助别人，但是不能让被帮的人觉得理所应当。
15 对事不对人;对事无情，对人要有情;做人第一，做事其次。
16 忍耐是职场的必修课，同样也是人生的必修课。
17 有一颗平常心。没什么大不了的，好事要往坏处想，坏事要往好处想。
18 尽量不要发生办公室恋情，如果实在避免不了，那就在办公室避免任何形式的身体接触，包括眼神。
19 资历非常重要。不要和老家伙们耍心眼斗法，否则你回死得很难看的。
20 好心有时不会有好结果，但不能因此而灰心。
21 对自己严格要求，对别人要学会待上以敬，待下以宽。
22 不要轻易向同事借钱，如果借了，那么一定要准时还。不要借钱给同事，如果不得不借，那你要做好有去无回的准备。同事之间不要有金钱上的瓜葛为妙。
23 要有团队精神。为人谦虚，及时你的能力再大，也不能看不起人。在团队合作中，功劳永远是大家的，不会只是个人的。
24 新到一个地方，不要急于融入到其中哪个圈子里去。等到了足够的时间，属于你的那个圈子会自动接纳你。
今日事今日毕
从小就被教导，“今日事今日毕”。要从小养成良好的习惯。
在职场中也是如此。很多人习惯性的拖延工作。经过专家分析，拖延是激情的敌人，他总是在扮演着拖后腿的角色，久而久之，拖延就成为了一个人的习惯。
很多时候，有很多人，在任务面前，总是本能的推脱，想着还有明天呢，不着急，工作是做不完的。但是有没有想过，明天的太阳重新升起，你就步入了另一个世界，也许你的世界就不是这样的，而你的任务只能在你今天的世界里面完成，那该怎么办?
很多时候，很多事情明明是今天就可以完成的任务，但是还是要安排到明天或者更后面。在很多人的名言中或者座右铭中，有这么一句话：昨天的不可以追回，明天的不可以控制，只有今天的才最珍贵。相信很多成功人士都知道今天的可贵。
在职场中，会工作的员工能够将工作安排的有条不紊。可以将工作分为紧急的和不紧急的，依次排列，按部就班的执行，但是对于不紧急的工作，就不用紧急的心态去处理，这种观点是不正确的。如果每件不紧急的事都抱着不紧急的心态去处理的话，那这样下去，会影响你的工作效率。这也是为什么职场上有很多的人，一天到晚抱怨时间不够，时间又那么多的原因了。只要是在时间允许的范围内，紧急的事情处理好了，不紧急的事情也要在今天处理完。
但是很多人就会想了，这样的人肯定是工作狂。其实不是这样的，会合理安排自己工作的人，他们的工作时间都会比较短，他们会对自己的工作负责，也会对自己的健康负责，更会对自己的家庭负责。
职场中不要做的事
职场竞争是如此的残酷，很多时候，可能一个小细节，就可能会被公司炒了或者会断送了自己的职业前程。如果你想升职或者加薪，就要注意职场中的一系列细节。
1、不要在老板不在的时间偷懒，因为你手头被打了折扣的工作绩效迟早会将你的所作所为暴露无遗。
2、不要淹没在电子邮件中，除非你正在等一个很重要的东西，否则没有必要立即或时时刻刻阅读邮件。预留一段时间，一次性做出处理。
3、不要将公司的财物带回家，哪怕是一只废弃的椅子或鼠标垫。
4、不要在工作时间打私人电话，电话亭就在街边500米的地方，休息时间走出去，虽然要付出两枚硬币，但你的形象却不受损。
5、不要忘记工作的满足感来自一贯的表现，因此要不断充实自己的专业知识，为公司整体利益做出直接贡献。
6、工作时间不要与同事喋喋不休，这样做只能造成两个影响，一是那个喋喋不休的人觉得你也很清闲，二是别的人觉得你俩都很清闲。
7、不要每日都是一张苦瓜脸，要试着从工作中找寻乐趣，从你的职业中找出令你感兴趣的工作方式并尝试多做一点。试着多一点热忱，可能你就只欠这么一点点。
8、不要推脱一些你认为冗长及不重要的工作，要知道，你所有的贡献与努力都是不会被永远忽略的。
9、不要滥请病假，应考虑到自己缺席给他人带来的影响，如真的需要请假，请一定如实申报。
10、不要将个人的情绪发泄到公司的客户身上，哪怕是在电话里。在拿起电话前，先让自己冷静一下，然后用适当的问候语去接听办公桌上的电话。
11、不要言而无信，否则会让所有与你工作上有关系的人都生活在惶恐之中。
12、不要只是一味等候或按照别人的吩咐做事，觉得自己没有负上责任，因此出了错也不用受到谴责。这样的心态只能让人觉得你目光短浅，并永不将你列为升迁之列。
13、不要提交一份连你自己都不想收到的报告，更不要言之无物，因为你不只有填写报告的义务，同时也有提出改善意见的责任。
14、不要一到下班时间就消失得无影无踪，如果你未能在下班前将问题解决好，那你必须让人知道。如果你不能继续留下来帮忙，那你应于抵家后打电话回公司看看事情是否已得到控制。就算是平常的日子，在离开公司之前，向你的主管打声招呼也是好的。
15、不要仅为赚取更多的钱，就为公司的竞争对手做兼职。更不要为了私利，就将公司的机密外泄，这是一种职场上的不忠，员工之大忌。
16、不做夸张的装扮，工作场合远离半尺厚的松糕鞋与有孔的牛仔裤，否则你的这种装扮让别人无法集中精神，也制造出与业务极不相称的气氛。
当自己还是小孩子的时候，总是觉得所有的事情是为别人做的，但是现在长大了，该懂事了，工作，是为了体现自己的人生价值，所以要很自觉地完成自己的工作。这样才能够有更好的发展空间。
学会沟通
什么是沟通？从心理学角度分析，沟通是人与人之间或人与群体之间思想与感情的传递和反馈的过程，以求思想达成一致和感情的通畅。美国传播学家艾伯特.梅拉比安曾对于沟通提出一个公式：
沟通时信息的全部表达=7%语调+38%声音+55%肢体语言。
我们把声音和肢体语言都归为非语言交往的符号，那么人际交往和销售过程中信息沟通就只有7%是由言语进行的。
1、目光
目光接触，是人际间最能传神的非言语交往。“眉目传情”、“暗送秋波”等成语形象说明了目光在人们情感交流中的重要作用。
在销售活动中，听者应看着对方，表示关注；而讲话者不宜再迎视对方的目光，除非两人关系已密切到了可直接“以目传情”。讲话者说完最后一句话时，才将目光移到对方的眼睛。这是在表示一种询问“你认为我的话对吗？”或者暗示对方“现在该论到你讲了”。
在人们交往和销售过程中，彼此之间的注视还因人的地位和自信而异。推销学家在一次实验中，让两个互不相识的女大学生共同讨论问题，预先对其中一个说，她的交谈对象是个研究生，同时却告知另一个人说，她的交谈对象是个高考多次落第的中学生。观察结果，自以为自已地位高的女学生，在听和说的过程中都充满自信地凝视对方，而自以为地位低的女学生说话时很少注视对方。在日常生活中也能观察到，往往主动者更多地注视对方，而被动者较少迎视对方的目光。
2、衣着
在谈判桌上，人的衣着也在传播信息与对方沟通。意大利影星索菲亚？罗兰说：“你的衣服往往表明你是哪一类型，它代表你的个性，一个与你会面的人往往自觉地根据你的衣着来判断你的为人。”
衣着本身是不会说话的，但人们常在特定的情境中以穿某种衣服来表达心中的思想和建议要求。在销售交往中，人们总是恰当地选择与环境、场合和对手相称的服装衣着。谈判桌上，可以说衣着是销售者“自我形象”的延伸扩展。同样一个人，穿着打扮不同，给人留下的印象也完全不同，对交往对象也会产生不同的影响。
美国有位营销专家做过一个实验，他本人以不同的打扮出现在同一地点。当他身穿西服以绅士模样出现时，无论是向他问路或问时间的人，大多彬彬有礼，而且本身看来基本上是绅士阶层的人；当他打扮成无业游民时，接近他的多半是流浪汉，或是来找火借烟的。
3、声调
有一次，意大利著名悲剧影星罗西应邀参加一个欢迎外宾的宴会。席间，许多客人要求他表演一段悲剧，于是他用意大利语念了一段“台词”，尽管客人听不懂他的“台词”内容，然而他那动情的声调和表情，凄凉悲怆，不由使大家流下同情的泪水。可一位意大利人却忍俊不禁，跑出会场大笑不止。原来，这位悲剧明星念的根本不是什么台词，而是宴席上的菜单。
恰当自然地运用声调，是顺利交往和销售成功的条件。一般情况下，柔和的声调表示坦率和友善，在激动时自然会有颤抖，表示同情时略为低沉。不管说什么话，阴阳怪气，就显得冷嘲热讽；用鼻音哼声往往表现傲慢、冷漠、恼怒和鄙视，是缺乏诚意的，会引起人不快。
4、微笑
微笑来自快乐，它带来的快乐也创造快乐，在销售过程中，微微笑一笑，双方都从发自内心的微笑中获得这样的信息：“我是你的朋友”，微笑虽然无声，但是它说出了如下许多意思：高兴、欢悦、同意、尊敬。作为一名成功的销售员，请你时时处处把“笑意写在脸上”。
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