冷静是正确处理重要事务的必备要求．在重大的谈判当中，谈判者尤其是一些初涉谈判领域的人，如果缺少了冷静，就会被凝重的气氛和压力击垮，也就不可能赢得谈判．所以我们说，冷静是应对谈判的上策．
而为了达到这一目的，就必须尽量做好谈判前的准备工作，具有健康稳定的心理，必须具有对谈判中出乎意料之外的情况冷静处之的能力．如在面对对方的催逼情境下，就可以坦言：“我还需要仔细考虑，请给我一点时间．”只要能够把这句话大胆地说出口，不仅可以省去许多麻烦，也是提高冷静应对能力的重要手段．
只所以这么说，因为从逻辑上讲，这也是谈判的战术之一．这种战术要求，当一方逼迫另一方马上作出一项决定而这一方又无法当机立断时，就要清楚明白地向对手说明自己不能在顷刻之间作出这项决定，并附之以不能决定的理由．只要言之成理，大多会得到对方的谅解．即使当时没有得到对方的谅解，也向对方表明了自己不是一个态度暧昧、优柔寡断的人．这个时候，自己在谈判中就会处于相对主动的位置上
