会 议 纪 要
会议名称：工作汇报
时间：2009.2.16
地点：福清支行二楼会议室
主持单位：福清支行公司部
主持人：陈国贵
参加人员：李捷 吴家亮 姚万明 陈丽华 蔡勇
内容提纲：
一、数据检阅。包括存款时点数、贷款时点数、国际结算量、中间业务收入、有效开户数
二、上周工作回顾，分别拜访哪些客户
三、本周工作计划
会议纪要：
吴家亮：对公存款300万、开户数12户、贷款金额6900万
上周工作：国有资产与缔邦信贷系统的上报，拜访福耀
本周拜访计划：①渔溪大好鞋业开户②拜访福耀争取开票贴现
姚万明：同业存款4.5亿、对公存款200万、贷款5600万、开户数5户
上周工作总结：福强和中润系统上报
本周工作计划：①中润贷款②湖南房地产开户③来宝建筑公司开户
陈丽华：存款1100万、开户数8户
本周计划：①融顺制衣答应开户②南宾树脂有限公司拜访开户③融强医院答应开户
李捷：对公存款300万、贷款金额3000万、开户数3户
上周工作总结：完成三华职业技术学校的贷款入录系统，完成国电福州发电有限公司的贷款入录系统。
本周工作计划：①融强贷款材料催办②康宏贷款信贷报告制作③圣达塑料贷款材料催办⑤泰明机械承兑汇票跟踪。
工作总结：
① 拜访客户频率不足，CBMS系统上一定要有拜访
② 拜访销售流程的管理每天都要完成
③ KPI指标与基本法的完成情况；李捷与蔡勇制作公司部每位同时KPI完成情况，业绩上墙。
④ 效率问题，树立创业期提高效率。
⑤ 不遗余力的拉动企业存款。
