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[社][三日谈] 【三日谈】大厂春节礼盒走红二手平台，假期倒卖狂赚20万【2.12~2.14】【已评完】

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远山见月。

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风卷流云，玄浪破礁发书番外不补

举报全看使用道具楼主发表于: 2024-02-12 0

— 本帖被远山见月。执行加亮操作(2024-02-15) —

　　又到了一年一度的春节，这也是各大互联网企业为员工展示自家福利水平，比拼企业文化的时刻。互联网大厂的新春礼盒，每年都会引发行业讨论。比如，今年字节的新春礼盒就引发出了热议。

　　据悉，1月初，字节的新春礼盒陆续发到员工手中，其中，礼盒内的Marshall蓝牙音响成为了焦点，因为这款音响的官方售价999元一个，电商平台的标价也多在700多元。为此，不少字节员工在小红书等社交平台上展示自己的蓝牙耳机，小红书上关于“字节跳动马歇尔”的笔记就已经过千条。有员工直言，我的JBL耳机可以退休了。

　　与此同时，也有员工在闲鱼等二手平台上，售卖自己的Marshall蓝牙音响，将Marshall蓝牙音响的二手市场价打到了300-400元一个，相对市场价降幅达300多元。目前二手市场平台的同款音响价格多稳定在400多元一个，成了热销的音响产品。

　　走俏的不仅仅有字节的新春礼盒，Tech星球发现，随着春节临近，腾讯、阿里、快手等互联网大厂的新春礼盒陆续寄出，这些大厂的礼盒也出现在二手平台上销售，不仅有大厂员工，甚至还有专门做礼品销售的人员，批发售卖各大厂的新春礼品。

　　一位设计师告诉Tech星球，互联网公司的礼盒往往具有独特的设计和创意，从外观到内部物品的搭配都经过精心策划，像阿里一些部门就有专门的礼盒设计项目组。这些精美的设计和创意吸引了许多人的目光，激发了平台粉丝的收藏兴趣。

　　今年的新春礼盒可以说是百家争鸣。比如，淘天集团的新年礼盒主打“吃喝玩乐”的主题，里面不仅仅有春节的装饰品和淘公仔手套，还有零食套餐，增添节日气氛的同时，还增加了娱乐性和实用性；饿了么的新年礼盒则主打家庭互动性，礼盒中有一套包饺子的工具；而腾讯今年的新春礼盒则突出传统文化，礼盒里内含有春联、福字贴、笔记本和红包，主打一个实用性。

　　互联网大厂这些礼盒，也成为了博主达人们开箱测评、讨论的焦点。譬如，在小红书上，有专门的话题词链接“互联网公司礼盒”等关键词，用户可以直接跳转并看到互联网公司礼盒的相关内容。在B站上，每逢端午、中秋和新春等重大节日，不少UP主就会测评互联网礼盒。在去年中秋节期间，UP主常戴夫的《一年一度的互联网大厂奇葩月饼礼盒开箱又来了》的视频，吸引了26万多次的观看。

　　由于，这些礼盒设计精美，也成为了众人收藏和购买的对象。在闲鱼、小红书中，有人明码标价开卖各大互联网公司的礼盒，只要价格合适，很快就能销售一空，甚至公司自己的内购渠道都会卖脱销。上述提到的《一年一度的互联网大厂奇葩月饼礼盒开箱又来了》视频的评论区中，就有人评论道：京东的礼盒我们内部都买不到、内购早卖完了，足见大厂礼盒的抢手程度。

　　“虽然没能进入腾讯工作，但很喜欢腾讯的企业文化，于是从大学毕业后开始，就收藏了不少腾讯的礼品，特别是礼盒中的公仔。因为这些公仔日常无法购买，只能在特定的礼盒中可以获取；另外，收集礼盒是一种表达对公司品牌热爱和支持的方式。这些礼盒通常包含了公司的标志、吉祥物或其他与品牌相关的元素，我们可以通过拥有这些礼盒向外展示自己对特定品牌的喜爱，甚至在社交群里炫耀一番”，一位专门收藏腾讯礼盒的玩家说道。

　　东西一旦受追捧，商机就会随之出现。每当互联网公司向员工和用户寄出礼盒后，部分人会将这些礼盒售卖。“对于我而言，这些礼盒的作用其实并不大，今年腾讯的新春礼盒都是春联、红包这些小东西，不如把它卖了，还能作为一份额外收入”，在腾讯工作的小林向Tech星球表示。

　　Tech星球注意到，不仅仅是员工个人在售卖，有些人甚至在平台上组团批发售卖各个大厂的礼品，并表示有需求意向，自己能帮忙买到各家的礼品，量大还有折扣。据这位商家介绍，互联网公司的礼盒质量和设计水平都很好，有受众面，最主要是其中的利润还不少。

　　一旦大型节假日到来，他们就会在一些员工的圈子群、行业群或者内部群里，收购那些员工不想要的礼盒。这些“倒爷”会以低于市场二手价的20%-30%收购，虽然回收价相较于市场价要低不少，但仍有员工会低价出售给他们，毕竟员工们最需要的是能够迅速变现。如果二手平台的礼盒有合适价格，“倒爷”也会购入。他们与各大公司的员工还建立了联系，如果能够拉一个同事将礼盒卖给他们，还能获得酬劳。

　　“倒爷”收购礼盒后，一般会有两种销售渠道。一种就是以高出市场价10%的价格卖给散户，也就是那些想要收藏礼盒的人。另外，他们还会将这些礼盒回炉重造，即留下礼盒内有用的物品，让后用其他的礼盒外包装，回收的礼盒可能需要进行清洁和修复工作，以提高其外观和价值，再加上其他礼品，就能做成一个新的礼盒，而且价格至少可以翻一倍。然后找下家进行销售，一般是批量卖给伴手礼店或者企业。

　　互联网的发展和社交媒体的普及，互联网大厂礼盒作为一种新兴的产品形式，正在逐渐走入人们的视野，甚至有可能成为一股新的小众消费潮流。不同于走亲访友的普通礼盒，互联网公司礼盒的设计样式和内部礼品所折射出的，是每家公司对当下发展的态度和憧憬，与当下潮流文化契合，成为一种潮流符号。

　　从消费者的角度来看，互联网公司礼盒这种潮流符号，成为他们愿意买单的重要因素。有些礼盒还以限量、定制或合作的形式出现，增加了独特性和稀缺性。此外，礼盒中的产品或周边，往往与消费者所喜爱的互联网品牌或文化相关联。

　　Tech星球了解到，部分互联网公司除了将礼盒送给员工，还会将礼盒作为一门生意对外进行售卖，推动了自家互联网礼盒走向市场。例如，腾讯QQ在从去年下半年开始，与多家企业售卖联名礼盒，像QQX陶陶居的“天涯共此鹅”糕点礼盒，在京东内上架后不久就售卖一空。今年1月，QQ还与康佳合作，推出299元的联名龙年小家电礼盒，目前仅剩40份。

　　不仅是腾讯，美团还专门开设一个名为美团礼品店小程序，除了售卖一般的企业文化周边商品外，还有一些礼盒，并在北京和上海两地设有线下店。与美团类似的，还有字节的Bytemall，也售卖礼盒礼品。另外，京东还有内购群，便于员工二次购买礼盒送给亲朋好友。

　　总的来说，互联网礼盒有可能成为一股新的小众消费潮流。不过，随着消费者对品质和体验的要求不断提高，只有那些真正提供价值和独特体验的互联网礼盒，才能够持久走俏“吃香”。

　　对此，你怎么看？

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grotefrancy

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举报全看沙发发表于: 2024-02-12 0

— (远山见月。) 恭喜获得博雅勋章积分1积分 (2024-02-17 13:30) —

这种情况还不多见吗，“倒爷”在哪都有，比如黄牛倒卖演唱会门票，高价不要太多，还衍生出代拍。这种虽然实在不懂一定要花两倍三倍的钱不得到这个吗？但是别人愿意买，那也管不到别人，就像是别人愿意买来收藏大厂礼盒，就想得到，那有需求就有市场，有人做倒卖，价格高出那么多，别人还愿意买，那也是别人的自由了。只要不犯法，而且大厂礼盒一般不外售的话，不像演唱会门票这样会扰乱市场的话，就也还好。

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