[align=center][table=500,#205867,#205867,1][tr][td][quote][b]现代90后年轻人是怎样创业[/b]
[b]报刊资料[/b]
报刊查询业负责一切顾客有关查询所需文章资料的请求或委托，按照一定的劳动强度收费。报刊查询中心首先储备各类主要刊物和报纸，分类收藏。查询资料听起来简单，其实是一项浩大的工程，实行系统化管理。工作人员对报刊进行查询，列简介，简化查询手续。中心业务程度如下：第一，建立会员制;第二，与广播电台、电视台、出版界、文摘报刊和其他各新闻媒体、企事业单位建立长期业务关系;第三，用专人专递或传真交接所查资料。为了增加收入，中心还可以兼营图书、报刊批发或零售业务，集团化作业，不断发展壮大。
[b]绿色食品[/b]
有人说，21世纪是一个绿色的世纪，随着绿色消费观念日益被广大消费者接受，我国绿色食品的消费快速增长，国际市场有机类农产品的市场份额也在逐步扩大，为我国绿色食品发展提供了机遇。发展绿色食品，不仅有利于保护环境、促进农业可持续发展，而且有利于增加农民收入，提高企业的经济效益，扩大农产品出口创汇。这是一项利国利民的工作。
[b]花卉培植[/b]
目前国际花卉市场异常活跃，世界人均年消费额为3美元，西欧、北美人均年花卉消费额在100美元左右。盆景押金不能太高，每月更换盆景，按季节调换不同品种花卉等。在人口集中区租间20-30平方米的门面。与租花单位签订长期合同，提供租盆花和盆景服务，而花木的管理和养护仍由我的出租公司负责，出租公司每隔5-6天去调换一批盆花和盆景。开业不到3个月时，已有5万多元的收入。
[b]纯天然饭食鲜香剂[/b]
米饭鲜香剂目前在市场上尚是空白，同时是日常消费品，并无淡旺季之分，假如一个中等城市百万人口折合有3万个家庭，其中有1万价目家庭使用米饭鲜香剂，并且1天用3资助，每次用量为10克。即：1万个家庭×30克/每天=300万克，也就是6000斤/每天，可见市场非常广阔。本项目可以以家庭作坊式进行生产，以日产2000瓶计：需民房一间;提炼菌多糖的小型实验室一个;大型加锅若干个;定购一批刻度瓶、包装箱及标签;打码机一个;需要的工人—提炼菌多糖1人，搅拌工2-3人，灌瓶工2-3人，由标签、打码及装箱需2人，一共需要6-8个工人，流动资金大概要2000-3000元，所以，整个项目投资5000-6000元即可运营。
[b]垃圾处理[/b]
在我国，经济发达地区垃圾处理补贴达到60-90元/吨，内地一般补贴为20-40元/吨，欠发达地区也能有10元/吨左右的补贴，以每吨30元补贴计算，平均每吨生活垃圾可制有机肥0.4吨，每吨有机肥可获纯利润80元，折成垃圾量为每吨获利32元;每吨垃圾中含塑料60公斤，直接销售获利18元。几项相加，每吨生活垃圾获利80元。2000年，四川省广汉市一位名叫王英宾的人通过个人投资建立了一座垃圾综合处理厂，3年后，他收回了全部投资。现在，这人垃圾处理厂不仅能消化全市每日产生的100吨垃圾，还能生产出有机复合肥和再生塑料袋，年纯利润240万元。利润主要来自于三方面：1)出售分类垃圾桶;2)工程费;3)可回收物创造的一定价值。
[b]废旧塑料再生[/b]
废旧塑料加工成颗粒后，依然具有良好的综合材料性能，可满足吹膜、拉丝、拉管、注塑、挤出型材等技术要求，大量应用于塑料制品的生产。创办再生塑料颗粒厂，投资规模大小均可，既可从一条生产线起步，也可同时购进多套设备规模生产。1)以一条生产线为例，厂房30平方米左右，要求通水、通电，料场30平方米左右;2)一条生产线只需工人2-4名;3)建厂周期只需5-7天;4)一条生产流动资金应不低于5000元，规模生产适当增加流动资金。
[b]老年医药保健品[/b]
调查表明，老年人药口、保健品、保健器械等占有越来越大的消费份额：1)药品：每月开支约400元;2)保健品：滋补养身增强抵抗力;3)医疗保健器械：消费力不可小窥：在医疗保健器械方面，像轮椅、坐便器、血压计、失眠治疗仪等，在老年人的医疗消费中占了不小的比例。
[b]野生俱乐部[/b]
俱乐部可在临街处租一间门面房，在楼上或院里的里面作为训练室，租金每年大约在5-8万元左右，注册、简单装修2万元，购买野外生存用品3万元，聘请员工及流动资金10万元，投资预算为20-30万元。按每周组织2次野外生存活动，每次以2组15人计算，每人每次收费300元，一周营业额为9000元，月收益在20万元以上。配备足够的受过专业训练的教练、医生、导游、救生员及其他工作人员是必不可少的。[/quote]
[quote][b]给创业者的三个融资建议[/b]
在李克强总理“大众创业、万众创新”的讲话之后，创业更是如火如荼，遍地开花。创业热并不代表创业容易，准创业者们该注意哪些方面?
[b] 1。将想法变成产品 just do it[/b]
我相信很多人都有过创业的想法，或许没有颠覆现有商业模式，培养全新用户习惯这么高大上。可能只是想拥有一间咖啡屋、一家淘宝店，甚至是一家煎饼果子铺，总之，不打工当老板的想法想必人人都有过。
那么到底有多少人去实现自己的想法了呢?如果你真的找到了一个优秀的创意，并且想要将它作为你毕生追求的事业，那么你一定要努力让它从创意变成产品。想要创业的人和已经走在路上的创业者本质的不同在哪里?真正的创业者能够克服对未知的恐惧，不瞻前顾后，行动第一。
进行市场调研，了解目标客户的实际需求。找到你希望实现的产品到底在哪里触到市场的痛点，即用户需求到底是什么，是一个平台?还是基础设施?或是硬件产品。产品构想好了，招兵买马，创建团队，将你脑海中的宏伟蓝图一点一滴变成可见可触的产品，just do it!
给准创业者的三个融资建议
[b] 2。能用钱解决的问题都不是问题 OVO模式成融资新路径[/b]
创业避不开的一个坎就是融资。创业是一个不断征途的过程，需要不断跨越一个又一个的困难和障碍。但是俗话说能用钱解决的问题都不是问题，对于许多初创企业来说，继续向前发展缺不了资金的支持。融资有多种途径，向亲友拆借、贷款典当、信用卡透支等等方式不一而足。现在创业大环境下，向天使投资人融资的方式最为常见。企业创始人会以企业股权为代价，从天使投资人或是风险投资人那里换取资本和建议。这些资源将会为初创企业提供巨大的帮助。
对于准创业者们来说，之前从未接触过这一领域，该如何接触传说中的天使投资人呢?投融资平台是准创业者们的最佳选择之一。
相比创业者个人，各种投融资平台掌握更多的投资人与投资机构资源，能替创业者节省很多找天使投资人的成本。尤其是无界投融独特的OVO跨域路演形式，利用线上(on line)平台将投融资相关的项目、投资方、服务机构等信息进行汇聚、发现和交流，线下(off line)通过跨域高清视频(video)路演中心进行高效对接，以实现远程的投融资洽谈、项目路演等各类活动。不局限于一城一地，跨地域、跨国际地高效联结多方资本资源，帮助创业者获取最大限度的融资资源。
[b] 3。取舍之道，去除贪欲[/b]
“取舍之道也，不必在时，因势而导之，竭诚而进之。若苍天不老之心犹在。当取艰难而何畏?就创业这事而言，要想有所成有所获，首要之事就是要学会果断的舍弃，舍弃自己的贪婪和自私，学会平实平和的看待问题处理事情。
我们常常听到这样的创业故事，一夜之间火起来的创业项目，后期由于各种原因，联合创始人分崩离析，比如当年的“西少爷”。在很多这样的创业故事，创业公司里面，投资人和创始人之间散伙，撤资，就是因为彼此的贪婪而引起的。创业过程中只有学会放弃贪欲，更真诚地与彼此合作，才能我们获得更多的合作机会更多的人帮助更多的发展空间。
互联网项目中的产品设计上也是一样，遵循极简原则，在原有设计上不断的做减法，做减法，直到最后剩下的都是至关核心的功能，而页面上也是干干净净，主次分明，一眼看过去就能够找到需要的东西。毕竟贪多嚼不烂，什么都想做，面面俱到，反而没有主次。
创业过程中每时每刻都会面临取舍，把握好取舍，循序渐进，少一分浮躁，少一分贪婪，少一分自私，才能掌握最终的平衡。[/quote]
[quote][b]创业者应知道企业成长的规则[/b]
企业的成长是很多创业者忧心的问题，该如何做一个好的成长规划更是让人头疼，不敢冒进又不甘于平淡，那么企业成长到底有些什么成长规则呢？
形成更具执行力的战略计划
综合考量市场机会、资源整合能力、竞争格局，企业需要在业务发展、筹资节奏、人员募集、管理强化上做好整体安排，同时在目标管理上需要强有力的推进机制。创业中的计划性和执行力，在成长阶段显得至关重要。这是因为具有一定价值的商业模式已经外显，如果自己缺乏好的执行力，其他的创业者就会很快地跟进，也就大大增加了自己企业落伍的可能性。反之，有好的执行力就可以较快地形成表现，就能持续获得资本和其他资源的支持。
走向规范的节奏
大部分的创业企业在起步的阶段，为了减低企业的生存成本，往往规范性做得不够，或者是有意识地规避规则。如此一来，企业往往会存在较多的管理漏洞和合规软肋。
因此，当企业成长到一定阶段的时候，应该借助于专业的服务机构，提高自己的规范化水平，并为此承担适当的规范化成本，以此换取自己在获得资本认可方面的机会，并减少违规的风险。
珍惜企业信用
在创业企业起步之后，法人的行业声誉、社会影响、行业声誉、消费者认可都开始成长。这一阶段内，企业在与员工之间的约定的遵守、软件和其他IP使用、品牌信誉、与合作伙伴之间的信用的维护都开始有人注意、有执法机构惦记、有竞争者关注。在这阶段是否可以建立良好的信用管理体系，成为减少企业发展隐患、帮助企业长期发展的关键所在。
产品和服务的迭新换代
从创业开始模拟和琢磨，到企业开始以后和用户及消费者进行真实互动，很快我们就可以在交易和服务体验中感受到用户更为细致、动态、具体、升级的需要和意见。移动互联时代的消费者更加讲究，所以使用交互的方法可以更好地掌握消费者的感受。同时，还可以及时地体现在更短地周期和快节奏的研发及设计工作中。如此一来，创业公司才可以和消费者持续的共同前行。
创业团队的丰富和充实
尽管在快速成长的节奏中，创业企业的创始人和原始团队都会得到很好的成长，但是很多方面的工作仅仅依靠原有创业团队的滚动学习和成长是远远不够的，比方说新媒体营销的跟进、IT技术力量的充实、市场推展力度的到位、财务管理的强化都需要招募和挖掘更多可以胜任的相对成熟的专才。如果用原来的团队凑合和用更好的新创业团队成员进行优化相比较，会发现效率存在很大的差异。同时，还需要不断优化股权激励和团队工作规则。[/quote]
[quote][b]创业该不该跟随潮流做热门生意[/b]
跟随潮流做“热门”生意
10年前，姜先生因公去外地学习，学习期间，他发现住宿酒店旁一家视力按摩店生意特别好，就留心咨询了一下。
回到家后，姜先生联系上了视力按摩店总部。总部的人告诉他，现在加盟这样一家店很赚钱，而且还邀请姜先生亲临实地考察。
他想也没想，直接给总部汇去了5000元加盟费，“当时就想着赶紧学会技术，赶紧赚钱”。
到总部培训了一个月后，他的店开起来了。
自己太累太辛苦
不承想，因为自己盲目效仿跟风，缺乏对市场的认知，也没有考虑到后期的经营情况，姜先生越做越累，越做越不赚钱。
从此，姜先生夫妻俩更忙了，没有时间接送孩子，没有时间陪家人，没有时间休息……他说，那个时候的他已经陷入到“水深火热”之中。
这跟“坚持”没有关系
在开店后的第一个春节，姜先生一直反复思考，是不是应该把生意结束了。“要不再找个单位上班?或者再找个生意做?”
最后，姜先生还是下定决心继续下去。“这个生意就如同我的孩子，不能说不要就不要了啊。我钱也花了，技术也学了，就想着自己再坚持坚持，兴许就能好起来。”
就这样“不痛不痒”的，姜先生的小店开了4年时间。“慢慢地客户越来越少，到了后期根本就顾不住了。”他无奈之下最终选择了结束。
“我现在就觉得，生意的成功与否很大一部分跟坚持是没关系的。像我做这样的垃圾项目，再坚持也是白搭。”
创业要学会借力，而不是效仿
姜先生说，虽然自己的第一个生意失败了，但是让他收获了很多。“我想通过咱们创业栏目给大家分享一下，希望共勉。”
姜先生说，很多成功的项目都是能借力的项目。比如有亲戚朋友同学家里一直做着的，因为可以有业内人士带你入行，不至于犯基本错误。
还有在选项目的时候还要遵循“不熟不做”这个道理。选择的项目一定要判断自己是否有这方面的经验、技能、特长爱好。越有内在和持久的动力，成功的可能性越大。
“进入热门生意的不见得人人赚钱，走点冷门可能反而好做。”姜先生说。[/quote]
[quote][b]创业者如何理性运用手上的资金[/b]
创业者虽然满腔创业热忱，一般创业者们缺乏理性思考和周全的计划，认为赚钱非常容易，很容易忽视创业资金问题上的会计成本。在计划上低估了会计成本，将会导致将来出现账务危机，给创业者带来营运上的周转不灵，资金不够用。
所以，一定要恰如其分地计算出会计成本，之后就不能随意改动。也不能把成本弄得过大，因为创业初期赚钱较难，成本太大，使得收回本金的机会减少，打击创业信心。在增加现金流入方面，除了想方设法提高销售之外，还可以通过提高顾客付款速度来实现，例如，让顾客30天内而不是60天内付款，就可提前30天收回现金，加快资金周转速度，会给急需现金的新创企业带来意想不到的好处，为避免发生资金周转困难的现象，最好是珍惜手上的现金，尽量保存。如果不是非常必要，那么能租房子与设备就不要花巨资购买。这就是为什么有些创业者，明知房地产即将升值，在创业之初也宁可租用办公室而不是购买写字楼。
不要为了表明自己有实力而大量购买设备，尽量留出多现现金作为创业的储备力量。另外，在宣传费用上面，一定要慎重，宣传虽有必要，但企业真正成功并不靠它，所以在创业之初不要花大量的钱搞宣传，以致拖垮企业，要知道，宣传费用产生实际效益是要花很长时间的，所以，宣传只要到位就行，不能影响到资金的流转。创业者通常容易在计算毛利上犯两个较极端的错误。第一种就是对自己的产品没有信心，害怕与人竞争，将毛利订得很低，很可能出现商品卖光却无利可图的现象。
另一种就是由于不了解市场规律，希望赚得越多越好，将毛利订得很高，导致商品卖不出去，形成积压，由于没有生意，利润也就无从谈起。因此，要恰当地掌握好自己的收支平衡点，对自己的资金支出与收入有较清醒的认识，这样才能定以合理的利润率，使自己的生意一帆风顺，保持资金流转畅通，让创业成功的机会大大增加。[/quote]
[quote][b]初创公司在创业初期所面临的最大风险有哪些[/b]
初期创业是最难的一步，每一个创业人士都需要面对这个难题，创业是没有什么捷径可以走的。那么，初创公司在创业初期所面临的最大风险是什么？又应该怎样是解决呢？
创业风险不是什么新鲜事儿了，当然啦，它也没有发射火箭那么高深。可是，如果你不努力了解它，问题就会随之而来。
一家刚刚起步创业的公司，所能遭遇的最大风险就是耗尽手头上的资金。如果公司没有商业模式或收入，或是没有及时准备下一阶段的融资，那么就会出现资金危机。
对某些创业者来说，可能觉得笔者在危言耸听，但是说实话，这的确是最真实的风险，而且相当危险。
笔者认为有必要帮助那些踏上创业之路的人们远离这一风险。实际上，已经有了不少短命公司的案例，如果你的公司正在遭遇资金问题，那么请一定一定要联系我，我 愿意提供帮助。企业摆脱资金危机并不容易，但是我愿意提供资金支持，虽然我投资的资金不多，但是绝大多数创业者（希望如此）从我这里得到的，远远不是能用 钱来衡量的。
总结出创业风险的第一人并不是我。知名投资人Fred Wilson曾经罗列出了初创公司CEO需要做三个关键工作-——“一个CEO，至少需要做三件事儿”：
第一，为公司设定总体规划和战略，然后和全体股东交流确认。
第二，挖人、招聘，给公司找到最好的人才。
第三，确保公司的银行账户里始终有足够的现金。
看到没有，最后一条就提到了资金。
如果我们回到2011年12月，另一位投资人Chris Dixon也在自己的博客中谈到了资金风险对初创公司的重要性。他说一定要在银行账户里留够足够公司运营18个月的资金。
虽然不少投资人在博客中提到创业资金的重要性，而且对每个人而言都是一件显而易见的事儿，可是就是有许多创业者不以为然，他们总是觉得，现在不着急，等没钱的时候再去融资也可以。
事 实上，资金风险是非常真实的，许多企业创始人都吃过亏。一开始，年轻的初创公司的确能从一些个体或基金公司那里获得少量天使或种子轮投资，但是他们之后就 不再重视公司的资金状况，到最后，有些公司甚至是由投资人发现糟糕的现金状况的。
其实，毫无必要的耗尽创业资金是一个非常大的风险，而且是真实存在的。这 种感觉，就像是一个人在车轮下睡着了，十分危险！所以，整个创业圈都应该对这个风险引起重视，并且要反复强调。
万事开头难这句话正在创业的时候，得到了更好的验证，然而，再难的事情都是有解决的方法的，因此，遇到挫折的时候，不应该想着放弃，而是要想着怎样去解决。[/quote]
[quote][b]创始人作为CEO应该拿多少工资？[/b]
创始人CEO这个头衔很帅吗？但着实是苦逼的干活。今天我们来看下一个初创公司的创始人CEO一般来说该给自己开多少工资。
美国媒体曾经针对美国创业公司做过一项调查，结果显示：美国初创公司的创始人的现金工资一年下来大约在10万美元到25万美元之间，公司首席执行官通常拿的工资最高；奖金大概在0美元到10万美元之间，还有一定的股权，不过几轮融资下来通常也不高，通常在20%以下。
这毕竟是大洋对岸的数字，为了弄清楚国内创始人CEO到底能拿多少钱，虎嗅采访了一些国际知名的风投机构以及初创公司的创始人CEO（在创业团队中一般创始人会出任CEO），本文主要针对的是普通的互联网创业者。
1、初创企业拿多少钱用做人力成本？融资额的1/5-1/3
作为一家初创企业，人力成本是非常重要和重大的一项支出。某知名VC告诉我们，虽然企业的人力成本很难说——因为不同行业各不相同——但其中仍有一些规律可循，那就是人力成本约占到融资额的1/5-1/3，而创始人CEO也要从这笔钱中给自己开工资。
以200-300万元人民币之间的A轮融资为例，取一个中间值，即人力成本大概在50万上下，使用时间大约在12-18个月之间，平均到每个月只剩下3.3万的人力成本（如果企业是劳动密集型，则每个月人力成本占比更大，比如一些游戏公司）；按照标准的3-4人的初始团队，则每人每个月的平均工资在1万上下，如果有创始团队之外的员工加入，则每人分到的工资会更少一些。
2、谁来决定创始人CEO的工资？
既是创始人又是CEO，工资当然可以给自己开，但创始人CEO定下的工资必须要征得董事会同意。不同的投资人对CEO工资的态度不同——有些投资人觉得越少越好；有些投资人看到CEO给自己定的工资过低，还会往上提一些。
天使投资人曾李青曾在微博上公开表示：
过去五年统计数据告诉我们，创业者CEO工资和企业成功概率成反比。（2013-3-30 10:05）
——他明确反对创始人CEO拿高工资。随后，投资界的蔡文胜、清科倪正东纷纷转发表示赞同。（@蔡文胜: 我所接触的创业公司都证明这数据靠谱！@倪正东: 初创公司，创始团队拿高工资的，坚决不投！）
3、拿多拿少，反映的是“态度问题”
投资人普遍认为，创始人工资拿多拿少，反映的是一个“态度问题”。
对投资人来说，如果CEO的薪水比别人多几千，是可以理解的；多一倍，就觉得有点奇怪了；如果比别人高三倍（投资人：#你TM是在逗我啊#）……这样的态度就会引起怀疑“这个人是不是在想一些什么别的事情啊？”所以对于那些曾在某公司位居高位的人来说，进入创业公司就别想着一定要比原来的工资高了。因为初创公司的人力成本非常紧张，而“我多拿别人少拿，招一个弱一点的人才”这种想法，无论被哪个VC碰上都会觉得很有问题。
虽然有些CEO因为干活多拿到的工资确实稍稍多一些，但在很多初创企业CEO拿的都不是最多的，而是排在第二或第三的位置。但如果有后加（wa）入（lai）的合伙人，那这个人的工资反而会更多一些。
接受虎嗅采访的另一家投资机构则表达出更激进的观点：在拿到A轮或盈利前，之前财务自由的创始人，大部分都不拿工资，其他的联合创始人拿5000-10000/月，保证基本生活成本即可。
所以很多还没有实现财务自由、或者有较大家庭财务压力的创业者，“低工资”这一门槛就是一个挺现实的挑战，很多时候，创业者是需要家庭其他成员来补贴家用的。比如着名的、创业初期吃老婆“软饭”的大众点评创始人张涛，就是这么过来的。
4、CEO靠什么？“股权”大概能算是点儿盼头
以一个有三个合伙人的初创公司为例，创始人拿股权的70%，另外两个人联合创始人各拿10%，然后剩下10%的期权池。
从企业创办到到上市，社交类公司平均需要5年，软件类公司需要8年，而公司每隔一年半会融资一次，每次融资会稀释20%左右，平均算下来在接受了几轮融资后，担任CEO的创始人股份可能已经被稀释到5%-30%之间了，而其他创始人则会更低（最近闹得沸沸扬扬的大股东蔡文胜撤资4399和“骗股”事件，据说也是和4399CTO曹政的股份由之前承诺的1.5%变为万分之七有关）。
当然，在融资之后公司的估值也会有变化，在公司运转状况非常好的条件下，手握大把股权的创始人CEO还是有可能从中获得一些福利的——但也很有限，比如创始人要结婚、家里人生病或买房时，可以向VC抛售一些老股，但一般是1-2个点，否则投资人不会同意。还是那句话：这是态度问题。
而股票分红的方法也不适合初创公司，因为投资人更倾向于把钱留在公司继续运转，除非盈利状况极为良好或已然上市无望。普遍来看，创始人只有在退出（比如上市或收购）的时候才能从掌握的股票中得到一些福利。
梳理一下，国内创始人CEO的年薪水平也已经有了基本的定论：
一、 天使阶段：几十万到几百万的融资金额。年薪在几万-10万，尽量少拿或不拿；
二、 A轮：几百万到千万级别的融资。年薪在几万-二十余万，满足正常开销；
三、 再往后就不一定了。如果CEO要求加薪，要通过董事会同意，董事会一般都会同意的，如果做得比较好的话，每月加个一、两万也无所谓。
最后，我们也找到了三位创始人CEO了解他们的工资情况：他们一位做智能硬件（A轮），一位做在线教育（天使轮），最后一位则是某游戏公司创始人兼CEO（已被收购）——三个人不约而同自称都给自己发了0元工资（其中已被收购那位说的是当初的情况）。
他们各自给出的理由与情况如下：
智能硬件品牌的创始人面临的生活压力颇大，尽管现在分文未取，但他认为自己如果能拿到技术和管理岗位的平均工资才算比较合适，之所以现在并未拿钱，一方面则是让自己全心投入在工作上，另一方面是他们的硬件上市在即（不急于一时）；在线教育的创始人个人资金状况良好，但由于在线教育本身是一项投入高、变现慢的产业，公司没有走上正轨，创始人CEO也并没有拿钱。被问到心中合适的工资水平时，其答曰：“3000元”；
游戏公司的创始人与前两者又有些不同。最开始做游戏开发的时候，该公司几位创始人还未大学毕业，生活压力相对较小，所以一直坚持到游戏开始有流水才按照持股比例分红。由于赶上2011-12年手游好时候，该公司迅速被另一家国内着名游戏开发公司全资收购，几位创始人还没开始想，就已经不用思考这个问题了——他现在已加入了另一家公司。
太低亏待自己，太高坑投资人。一位投资人对虎嗅总结道：“对于创始人CEO来说，钱还是要放在团队上，甚至其工资水平和融到的钱都不应该有太多的关系，而应以公司发展为首先考量。”另一位投资人也表示：“创业是件苦差事，公司的CEO不好当，如果只是为了赚大钱，那可千万别委屈自己了（别来创业了）。”[/quote]
[quote][b]创业成功的10个谈话技巧[/b]
要是你以为单凭熟练的技能和辛勤的工作就能在职场上出人头地，那你就有点无知了。当然，才干加上超时加班固然很重要，但懂得在关键时刻说适当的话，那也是成功与否的决定性因素。卓越的说话技巧，譬如讨好重要人物、避免麻烦事落到自己身上、处理棘手的事务等等，不仅能让你的创业工作生涯加倍轻松,更能让你名利双收。牢记以下十个句型，并在适当时刻派上用场，加薪与升职必然离你不远。
[b] 1.以最婉约的方式传递坏消息句型：我们似乎碰到一些状况…[/b]
你刚刚才得知，一件非常重要的案子出了问题，如果立刻冲到上司的办公室里报告这个坏消息，就算不干你的事，也只会让上司质疑你处理危机的能力，弄不好还惹来一顿骂，把气出在你头上。此时，你应该以不带情绪起伏的声调，从容不迫的说出本句型，千万别慌慌张张，也别使用“问题“或“麻烦“这一类的字眼；要让上司觉得事情并非无法解决，而“我们“听起来像是你将与上司站在同一阵线，并肩作战。
[b] 2.上司传唤时责无旁贷句型：我马上处理。[/b]
冷静、迅速的做出这样的回答，会令上司直觉的认为你是名有效率、听话的好部属；相反，犹豫不决的态度只会惹得责任本就繁重的上司不快。夜里睡不好的时候，还可能迁怒到你头上呢！
[b] 3.表现出团队精神句型：安琪的主意真不错！[/b]
安琪想出了一条连上司都赞赏的绝妙好计，你恨不得你的脑筋动得比人家快；与其拉长脸孔、暗自不爽，不如偷沾他的光。方法如下：趁着上司听得到的时刻说出本句型。在这个人人都想争着出头的社会里，一个不妒嫉同事的部属，会让上司觉得此人本性纯良、富有团队精神，因而另眼看待。
[b] 4.说服同事帮忙句型：这个报告没有你不行啦！[/b]
有件棘手的工作，你无法独力完成，非得找个人帮忙不可；于是你找上了那个对这方面工作最拿手的同事。怎么开口才能让人家心甘情愿的助你一臂之力呢？送高帽、灌迷汤，并保证他日必定回报；而那位好心人为了不负自己在这方面的名声，通常会答应你的请求。不过，将来有功劳的时候别忘了记上人家一笔。
[b] 5.巧妙闪避你不知道的事句型：让我再认真的想一想，三点以前给您答复好吗？[/b]
上司问了你某个与业务有关的问题，而你不知该如何做答，千万不可以说“不知道“。本句型不仅暂时为你解危。也让上司认为你在这件事情上头很用心，一时之间竟不知该如何启齿。不过，事后可得做足功课，按时交出你的答复。
[b] 6.智退性骚扰句型：这种话好像不大适合在办公室讲喔！[/b]
如果有男同事的黄腔令你无法忍受，这句话保证让他们闭嘴。男人有时候确实喜欢开黄腔，但你很难判断他们是无心还是有意，这句话可以令无心的人明白，适可而止。如果他还没有闭嘴的意思，即构成了性骚扰，你可以向有关人士举发。
[b] 7.不着痕迹的减轻工作量句型：我了解这件事很重要；我们能不能先查一查手头上的工作，把最重要的排出个优先顺序？[/b]
不如当下就推辞。首先，强调你明白这件任务的重要性，然后请求上司的指示，为新任务与原有工作排出优先顺序不着痕迹的让上司知道你的工作量其实很重，若非你不可的话，有些事就得延后处理或转交他人。
[b] 8.恰如其分的讨好句型：我很想您对某件案子的看法……[/b]
许多时候，你与高层要人共处一室，而你不得不说点话以避免冷清尴尬的局面。不过，这也是一个让你能够赢得高层青睐的绝佳时机。但说些什么好呢？每天的例行公事，绝不适合在这个时候被搬出来讲，谈天气嘛，又根本不会让高层对你留下印象。此时，最恰当的莫过于一个跟公司前景有关，而又发人深省的话题。问一个大老板关心又熟知的问题，但他滔滔不绝的诉说心得的时候，你不仅获益良多，也会让他对你的求知上进之心刮目相看。
[b] 9.承认疏失但不引起上司不满句型：是我一时失察，不过幸好……[/b]
犯错在所难免，但是你陈述过失的方式，却能影响上司心目中对你的看法。勇于承认自己的疏失非常重要，因为推卸责任只会让你看起来就像个讨人厌、软弱无能、不堪重用的人，不过这不表示你就得因此对每个人道歉，诀窍在于别让所有的矛头都指到自己身上，坦承却淡化你的过失，转移众人的焦点。
[b] 10.面对批评要表现冷静句型：谢谢你告诉我，我会仔细考虑你的建议。[/b]
自己苦心的成果却遭人修正或批评时，的确是一件令人苦恼的事。不需要将不满的情绪写在脸上，但是却应该让批评你工作成果的人知道，你已接收到他传递的信息。不卑不亢的表现令你看起来更有自信、更值得人敬重，让人知道你并非一个刚愎自用、或是经不起挫折的人。[/quote]
[quote][b]女性创业注意事项[/b]
在火爆的创业潮中，我们不难发展，女性创业的占比是越来越大，谁说女子不如男，如今越来越多的女性成功的走进创业之门。专家指出女性虽然在经营管理意识上不如男性，但女性细腻敏锐的商机意识是创业中的独有优势。
1、不要一开始创业就把自己定位定得很高，要慢慢来。比如先开个小商品店，店面找准位置，进的物品又符合市场口味，赚钱自然就不困难。当然前提是你得有那眼光。
2、银饰永远不过时，其质地跟各种类型衣服都很搭配，有巨大的市场潜力。
3、独特的审美和设计理念是经营银饰店的重要基础，这关乎个人天赋，敏锐的商机意识成功的根本。 欢迎来到中青创业网
4、虽然是小成本投入，但是还是要树立投资风险意识。比如，千万不要以为小店投入不多，开个小店也许五万就够，要知道这只是初期投入，以后还需要一些持续投入，关键是房租贵。当然，小店铺也会有大收入，要看资本有机构成，要看利润率，不是单看规模的。
5、很多女人都有创业的梦想，但大抵只是做过一些调查，整理一些资料，然后都以缺少志同道合的伙伴、资金不足、精力不足、经验不足等种种理由而夭折。成功，贵在持续的激情。
6、女子创业最重要的一点是要有创意。打个比方说，即使你是把5万块用做旅游，你也可以把它转换成一种创业的途径，比如你可以拍照片、写游记，然后卖给时尚杂志的旅游版换银子，你还可以发掘当地的特产或好看的衣服首饰，然后在易趣开个店……
7、成功意识。创业的成功，首先取决于有没有成功的欲望，这是成才与成功应具备的先决条件和内在素质，正所谓“不想当将军的兵不是好士兵”。 本文来自中青创业网
8、不要以为自己会买东西就一定会卖东西！你会发现那根本就不是一回事。
9、即使你有资金，但如果你没精力自己去做，还是不要投资的好，尤其是不了解的行业。
10、可以通过专业的职业顾问师为自己作一番诊断，清楚自己的创业兴趣、创业能力和自己的性格特征，这有利于选择适合自己的创业之路。
女性创业和女性创业所面临的情况是不一样的，只有真正的了解之后，才能更好的去创业，在当前的市场中，女性创业者一定要善于把握好的商机。现在，携手好的项目，我们才能够轻松开启自己的致富道路。[/quote]
[quote][b]资金不多如何创业?[/b]
近年来，无论是马云、雷军这样的创业大佬，还是就在我们身边涌现出了的一些创业新秀，他们的成功经历所产生的社会效应，都让“创业”这个词成为了近来街头巷尾热议的话题。而关于创业，毕业生们又多了一份别的期待。
在如今就业日益艰难的局势下，每年都有相当多的毕业生面临着就业困境。在这种社会背景下，面对不可逃避的就业压力和严峻现实，不少毕业生都选择自主创业，希望以此来规避压力。而近年来，随着自主创业学子的增多，创业也逐渐成为一种趋势和潮流。
学汽修新技术 创业就业先一步 但是，对于初出茅庐的年轻人而言，社会经验短缺、启动资金不足成为了他们创业路途中最大的阻碍。在这种情况下，毕业生又该如何创业呢?为此，记者采访了四川万通资深创就业指导师李老师，在她看来，相较于那些社会经历丰富、投资眼光独到的职场人，青年学子创业的确存在诸多的困难，不过，学子们只要选对了行业，并积累一定的经验和技术，便能有效降低创业的风险。
在当前汽车产业高速发展的背景下，汽车后市场的发展潜力逐渐凸显。因而许多人都将求职和创业的目标定位在了汽车后市场。对于青年学子来说，在汽修行业创业也不失为一个可参考的方向。不过同时李老师也指出，在技术行业创业，没有一定的技术功底，也会受到一定的限制。因而先学技术后创业是最好的选择。
许多业内人士都表示，要想在汽修行业成功立足，掌握项目必备的技术是十分必要的，因为这不仅有益于创业者更好地实施创业计划，也能让他们有效规避技术风险，不至于成为创业项目的“门外汉”。而当前，一些专业的汽修技能院校，也针对这些有创业意愿的学子，推出了多个应用型技能专业，并对其创业进行全程辅导。
例如四川万通汽修学校，作为国家汽修人才定点培养基地，该校在专业汽修技术人才的培养方面具有许多独到的经验。并且，也为毕业生提供了多种形式的就业保障和创业帮扶，以确保毕业生都能顺利就业、成就事业。记者了解到，当前四川万通对创业学子的帮扶政策包括了许多方面，除了在日常的教学中植入了许多企业管理理念外，在其毕业后也为其提供了诸如店面选址、店堂设计、市场营销等多方面的帮扶政策，以减少学子们的创业阻碍，帮助其成功创业。[/quote]
[quote][b]创业必须具备的财务常识[/b]
和精明的教练一样，精明的企业家同样以一系列标准来打理他们的企业。其中一些标准显而易见——如营收、毛利润率和存货价值——但还有其他许多标准却并非如此(至少并没有受到密切关注)。虽然要经营一家成功的小型企业，你大可不必成为华尔街(WallStreet)的证券分析师，但无论是对日常管理还是长期规划而言，能够游刃有余地分析这些数字却有着极为重要的意义。
经营现金流。获得净盈余是不错，但现金流却有着真正重要的意义。前者是一个抽象的会计衡量标准，而后者却反映了公司现金流动状况这一严峻的事实。
现金流量表与其它两份财务报表有着极为密切的关系：损益表(记录营收和支出)以及资产负债表(记录“营运资本”账目，如应收款和应付款)。例如：假设您公司某月的营收为1000美元，但所有商品都是以赊账形式出售(意味着在这段时间内您实际没有收到现金)。现在假设当月总现金支出为750美元。在这种情况下，您的损益表上会显示“利润”为250美元(1000美元总营收减去750美元开支)。但同时，现金流却减少了750美元。这是因为公司必须以现金形式支付750美元的费用，但却未能从客户处收到任何用以抵销费用的现金。应收账款增加1000美元，实现了账目的平衡。
[b] 要注意的具体标准是：[/b]
经营现金流(与来自融资或投资收益的现金相对)。经营现金流代表公司主营业务产生的现金量——从本质上说是企业的核心。计算公式为：净盈余+折旧与摊销 (均为非现金费用)-资本支出(新设备等)-营运资本的变化。关于现金流另外重要的一点在于：投资银行家通常利用这一标准来判断您公司的价值。
库存周转率。存货留在公司货架上时间越长，这些资产的回报率就会越低，而这些存货的价格也更加容易下跌。这也就是你为什么希望你的存货不断流动或“周转”的原因。为了计算库存周转率，在特定的会计期内用营收除以库存平均价值，得出的比例(或周转率)越大，你的资金回报率就越高。(另一种计算方法：将分子改成售出产品的成本，并用该成本除以库存，这种计算方法反映的事实是以最初采购价计算的库存值会记录在你的资产负债表中，而营收却是按当前的市值来计算。)
应收款增长VS销售额增长。不要担心应收款的增加，只要应收款是随着销售额按照比例增长就没有问题。如果应收款超过营收，表示你没有收到货款，这就意味着在你最需要现金的时候，你手头可能会没有足够的资金。[/quote]
[quote][b]如何确定创业城市[/b]
创业的点子已经有了，与天使投资人或是风险投资人也都谈妥了。下一步你要在哪里成立企业，并且开设店铺?
其实，一个成功的企业应该在哪里都能够获得成功，无论是繁华的大都市，还是某个偏僻的地方。然而，如果在选择地点的时候，你能够用好一些战略，那么你将能够让企业成长的速度变得更快，更轻松的找到伙伴和市场份额。
[b]以下是三种在为初创企业寻找正确城市的三种办法：
1. 与消费者的接触[/b]
以美国距离，大多数科技企业都愿意将总部设在湾区，因为这里最有科技创业气氛。然而，这个地方很可能离你的目标客户较远。你应该先研究一下其他与你业务范围类似的成功企业，看看他们都在哪里设立总部，并且是否获得了成功。要想与你的目标客户建立起最稳固的关系，面对面的交流是最好的方式。而且当客户在使用你的产品遇到问题时，你应该可以在第一时间赶过去为他们提供帮助。
以我的公司举例，我们是一家以大学校园为导向的科技企业。当我们在寻找创业地点的时候，我和我的联合创始人先是锁定了几个城市，它们分别是波士顿、湾区、纽约和奥斯汀。
在这几个城市中，奥斯汀最大的不同点，就是这里不仅仅有学生，还有一些顶尖的物业管理公司，例如Campus Advantage和Greystar Student Living等。另外，这里还是InterFace Student Housing Conference活动的举办城市。很明显，如果在奥斯汀进行创业，我们不仅能够获得良好的创业氛围，还能够接触到大量的学生和物业管理企业客户，而这两种人正是我们的目标客户。
一旦确定了某个地点，你就将在这里长期发展下去，没有哪个成功的初创企业是一年换一个地方的。因此你必须找到一个能够满足业务需求的地点。
[b]2. 公司承受能力[/b]
当你获得了宝贵的融资之后，你肯定希望将每一分钱都物尽其用。虽然在湾区创业你能够更轻松的接触到投资人，但是同时你也要承担比加州多12%的收入税，这部分开销会让你很快再次陷入资金短缺的境地。
还是以我们的企业举例。在了解到湾区的收入税高于加州之后，我们决定放弃湾区，将这12%的资金用在业务开发和产品研发中去。而且，奥斯汀的投资圈也比湾区更加适合我们。当然，投资人类型是否适合你，还需要结合你的业务类型来进行判断。
另外，你还要考虑自己的生活质量。作为两个孩子的父亲，我在创业的同时还必须考虑我的家庭。旧金山、波士顿和纽约等大城市的生活开销过高，这会导致我家庭的生活质量下降。出于对家庭的考虑，也让我放弃了在大城市创业的念头。
[b]3. 商业生态系统[/b]
一个良好的生态系统能够为你提供优秀的人脉、资源和基础设施，这些因素会对你的工作产生巨大的影响。如果你是一家经营滑雪板的企业，你就应该将公司总部设在滑雪圣地旁边，让你随时可以接触到滑雪爱好者，而且这里的投资人、合作伙伴、人才和供应商肯定也会对你的业务感兴趣。
奥斯汀这座城市不但给我们提供了大量的消费者，还给我们带来了很多投资人、孵化器、加速器和VC机构，例如ATX Ventures、Capital Factory、TechStars和Silverton Partners等，这些都是诞生于奥斯汀的优秀投资机构。这里还诞生过Twitter和Oculus Rift等着名初创企业。也许多于其他企业来说，奥斯汀并不是最理想的地方，但是对于我们，它是一个完美的创业城市。
[b]具体问题具体分析[/b]
在创业之初，你非常有必要仔细选择创业地点。有的时候一个冲动下做出的决定会让你在未来感到后悔。没有任何一个城市适合所有的创业者，你一定要结合自己的情况进行分析。一旦你选择了一个城市进行创业，这个地方就将会变成你的家。[/quote][/td][/tr][/table]
