(转)开了个网店,韩国化妆品代购的经历_派派后花园

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(转)开了个网店,韩国化妆品代购的经历

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沐君芊

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举报 只看楼主 使用道具 楼主   发表于: 2016-01-26 0
— 本帖被 君宿゜ 从 代购求购转让 移动到本区(2016-08-12) —
总是感觉自己不管干什么都比别人慢半拍
  自己在韩国待了五年,一点没有做点生意的想法
  正好有个亲戚在韩国是做韩国化妆品的
  从14年11月开始做化妆品
  到现在才做了两个多月的淘宝店
  每天下班回来看看店面 新店客源也不是很多 但是感觉自己过得很充实
  有时间的朋友可以尝试一下

  顺便宣传一下小店:DC韩国代购。链接http://shop114589114.taobao.com
  别的不说,良心活,正品保证。留言时天涯社区的给你打折哦。

  分享一些别人开店的经验 请参考。

  四个基本点能做到,你便有了成功的基础??
  1.?资金充足
  产品的生产,团队的建设,广告的投入,物流仓储建设,场地===一切都要围绕一个字:钱,现在的淘宝已经进入了红海时代,拼的就是资本。如果一旦你的资金链脱节,那么一切事情的运转就会非常的艰难,充足的运作资金是发展电商的基础
  2.供应链
  
  一个完整的供应链是可控的,产品的定位,成本,质量,相应的速度这些事情都是取决于你是否有一个好的供应链,供应链是一个电商的动力之源,动力越强,跑的越快
  3.?团队执行力
  
  我见过很多公司,他们的策划他们的方案都是可以算非常棒的,但是结果往往不是很美好。很多人都说,想想是美好的,现实是残酷的,我想说,对于说出这句话的人,你们是否反思,是否执行到位了。团队的执行力是一个公司发展的关键核心,马云说过,一个一流的方案,三流的执行一个三流的方案,一流的执行,我选后者。能否把事情进行到底,是决定公司成败的重要因素之一
  4.态度决心
  
  在我自己看来,一个公司成功与否,看老板!老板对电子商务的态度,决定了这个电子商务团队,公司的生死存亡!(特别是中小型的公司,以及那些财务是由老板自己控制的公司,这个老板的决心态度决定了一切)。光有态度还不够,还要有决心,有了决心还要去执行,落到实处
  误区
  一.数据指标真的有这么重要吗?
  我有好多认识的老板或者朋友,刚进入电子商务的时候都在天天盯着数据,指标。平均访问深度,支付宝成交率,客单价,支付率,人均成交减数,拍下付款金额,


  浏览回头率,全店成交转化率……一堆又一堆的指标啊数据的其实这些都是浮云,真的!
  你天天盯着数据指标,不如把这些时间抽出来,看看你的每个产品30个关键词是不是用的合理,你的宝贝属性是不是有错误,你是否违规用词,类目是否放错,最基本的事情都没做好,看什么指标跟数据?
  二.?活动决定一切?
  
  很多人都拼了命去上活动啊,什么淘金币,试用,天天特价,聚划算,金牌秒杀反正一切可用活动都拼了命往里面挤。是的,不能否认这些活动能够带来流量,带来成交,但是,你确定一个店铺光有这些就够了吗?我亲身经历过的一个店铺,真的非常可惜。8月份,我接受一个女装店做女装牛仔的,7月份商城成交金额7万,8月份78万,9月份?160万?10月份198万?11月300万,到我离职的时候十二月六号,我估计十二月份的时候的销售额会在400万左右,至于为什么离职,这个就不提。很多人问我怎么做起来的,说实在的,也是靠活动撑起来的。既然说了我就多说点,八月份上了淘金币,主力推了一款产品,通过一些手段整合资源,使其中两款产品爆了,大概月销售件数在一万件,牛仔裤,客单价在80左右,成本50左右,毛利只有30?刨除广告利润很微薄,九月份的时候还是那两款产品还是淘金币,不过这次广告投入力度更广,投了14万CPM广告,十月份一样投入了30万的CPM11月份投入了50万CPM??客单价没有变化的情况下……问题看官应该看出来了。但是公司的BOSS不管,我曾经一度试图终止这种不健康的发展,但是公司高层已经被这种虚拟的繁荣冲昏了头脑,一味的活动,客单价不高,活动一停,销量猛跌,那就砸广告,这种恶性循环下去终于有一天成为了我离开的一个重要的理由。
  一个理想化的店铺流量构成,非商业流量需要70%,商业流量30%?商业流量包括CPT(CPM)?直通车,钻展,淘客……?我们的流量比例商业流量60%?非商业流量40%?可能到现在盈利还是微薄甚至是负利润把哎~
  三.我以前在大公司大店铺做过,我很有经验不需要做什么规划?

  这个错误同样犯过,人都是有惰性的。我是做运营的,到现在一直保持着一个习惯,做分解。往往一个新的公司找到我,告诉我目标,我都会开始分解,先出计划,按照计划来做。很多人都是很简单的,就上活动,好的,那没活动怎么办?活动上了怎么办?这些事情都需要规划来做。简单举个例子,如果老板告诉你今年公司的年度目标是销售3000万,你要怎么达成这3000万的目标?是上活动?还是咋广告,如果上活动要上什么活动,砸广告砸什么广告,砸多少“?这些事情都需要写出来,你写了没有?也许你今天有一个很好的想法,但是,明天睡醒你忘了,好记性不如烂笔头,前辈的话总是不会有错
  四.?做了计划就一定成功么?
  
  光做一份计划还是不行,你得考虑到事情总是会多多少少出现变化,举个例子,我八月份做九月份计划,销售300万,其中淘金币占120万,聚划算占70万,正常广告销售占110万,但是,讲好的聚划算突然告诉我不能上了,你怎么办?你是否在写计划的时候把这些可变因素考虑进去,如果聚划算上不去还有70万才能完成目标你怎么做?
  五.?活动上了就上了就这么简单?
  
  产品的准备,营销的主题,人员的安排,流量计划,候补方案,你是否都有考虑到?
  六.所有人都不会告诉你的秘密?
  个人心得,也许有点极端,一个好的电子商务团队,只能有一个声音。在8?9?月的时候,那时候公司正在告诉发展,那时候的老板什么都不懂,因为是很小的一个工厂,当时电子商务部的人员只有5个人,公司其他生产员工只有3?40人,老板总是说他想来帮手我,然后一有淘大的培训,或者其他机构培训我总是建议他去,终于,九月底淘大有个总裁班,七天,噩梦应该从这里开始。十月开始,老板嘴上挂的最多的一句话:我以前不懂,我现在懂了,我觉得应该这样做……最终所以,各位亲一定要吸取教训啊……
lllers

ZxID:62093781


等级: 内阁元老
举报 只看该作者 沙发   发表于: 2016-01-26 0
顾客至上 一定要看看顾客们需要什么 诚信最重要!
浮生若梦97002

ZxID:69393656

等级: 牙牙学语
举报 只看该作者 板凳   发表于: 2016-04-28 0
J一步一步用心做就一定能成功〧 其实并不难努力坚持是必须的〧 教开店五年不会Q:10044〧39356
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