【转】面试时，你敢不敢谈工资？_派派后花园

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[面经分享] 【转】面试时，你敢不敢谈工资？

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易璟涵

ZxID：10849657

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等级: 内阁元老
配偶: 灭酱
佛系肝章中
举报 只看楼主 使用道具 楼主   发表于: 2014-05-22 0


你是否有谈判恐惧症？你是否害怕冒险，面试时会脱口而出：“谢谢，我接受你的条件！”即使薪水少得可怜？别怕，你不是一个人。不少雇主承认，他们面议待遇时会刻意开出低价，以备对方讨价还价。尽管如此，许多求职者仍然饥不择食。

逃避了尴尬的讨价还价，你却可能为此付出了更大的代价。在“薪资谈判中谁提议谁接受”报告中，研究员米歇尔·马克思与克里斯特尔·哈罗德发现，敢于谈判薪资的员工年薪平均能提高5,000美元。假设两位求职者年龄均为25岁，工作40年，每年年薪能增长5%，那么最初将起薪谈到55,000美元的将比直接接受50,000底薪的要多赚63.4万美元。

近期开展了一项调查，研究谈判桌上多少人选择谈工资。统计结果显示，竟有49%的求职者从未还过价。这是为什么呢？

逛跳蚤市场，为一件廉价货的价格争个面红耳赤，这似乎是人类的第二天性了。一旦把阵地转移到面试场合，要为自己最为宝贵的资产，即自己的劳动力、专业知识、人脉关系、创造力与个人技能定个价，万事但求稳的求职者却避之惟恐不及。用马克思和哈罗德的话说，这些求职者认为谈判过程“可能会破坏双方关系，导致社交机制的不稳定性。”他们的终极恐惧是，哪怕只是开口谈判都会丢掉饭碗。

CareerBuilder人力资源副总裁露丝玛丽·哈伊弗纳对这些胆小求职者的评价只有一句，“这是他们的损失。”她进一步解释说，“近来，越来越多的雇主表示愿意协商薪资，一半以上还做过市场调查，甚至做好讨价还价的准备，可惜求职者却连问也不问。”哈伊弗纳认为，这种经济上自毁的特性要归咎于两点：害怕冒险与缺乏谈判技巧。她警告求职者，“爱谈才会赢。”并提供了以下策略，帮助胆小者克

做好准备

“想想你的要求和理由。打好底稿，预测未来东家的反应。预测你的反应。和朋友家人演练一番。熟能生巧，信心自然倍增，无论对话走向如何，你都能从容应对。”

撇开情绪

“谈判常常夹杂着严重的情绪因素。有时，有些人会慌张。有时会把事情过分复杂化。关键在于抽离主观情绪，把自身技能换算为客观数据。摆出事实即可。‘这是我过去的成就，都写在简历里了。我们面试里谈过了，这就是我的价值所在。’”

讲个故事

“与其空口争辩，‘你们就开这么个价吗？我可不只值这点钱。’你必须详细阐述原因。全面看待问题，确切来讲，你有多少价值？你做过什么？你能为公司直接和间接带来什么价值？要能说出：‘我将能够完成以下一二三四件事，所以我要求提薪。’此法同样适用于公司内升职或调岗谈判。”

换个要求

“如果薪酬没有商量的余地，那就换个可以谈判的要求。你可以说。‘好吧，既然不能加薪，那能增加工作弹性吗？这对我意义也很大。’我们在调查中发现，33%的雇主愿意协商灵活工时，19%愿意协商增加休假时间。约有15%愿意承担员工的手机费用，或者每周至少一次远程办公。除了涨工资，还有很多东西可以商量。”

适可而止

“逛楼市买房时，你先报出自己的价格。也许对方会讨价，你便可还价。一来二往，差不多敲定价格。面试也是如此，讨价还价的回合必须有个底线。当给出报价的人拒绝再谈，你就可以收手了。如果已经没有回旋余地，你还死咬不放，咄咄逼人，没准谈判就告吹了。”

埋下伏笔

“假如对方一口回绝，或许你的自尊心会受伤，但至少你知道自己努力过了。如果真心想要这份工作，对话的最后，你应该说，‘好的，我明白。我尊重您的决定。好的，我愿意接受您的条件。’但为了未雨绸缪，打好基础，你可以补充一句，‘第一年我需要付出什么，才能证明我值得加薪？’在职业生涯早期做好谈判工作，就是为将来的成功铺路。


[ 此帖被易璟涵在2023-07-26 13:28重新编辑 ]
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cnvaman

ZxID：12208128

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举报 只看该作者 沙发   发表于: 2014-05-26 0
必须敢啊 理直气壮一点 当然自己的能力也要说到位
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神乐＆神威

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配偶: 沅牧生。
举报 只看该作者 板凳   发表于: 2014-05-28 0
必须敢啊，但不能太过分了
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司凌。

ZxID：9742737

2429874鲜花 36鸡蛋

等级: 派派版主
配偶: 此微夜
原名：独爱穿越。
举报 只看该作者 地板   发表于: 2014-06-06 0
已审核，感谢分享
谈工资也需要技巧


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我想去旅游

ZxID：49063744

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举报 只看该作者 4楼  发表于: 2014-06-09 0
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长清

ZxID：539670

3438鲜花 0鸡蛋

等级: 热心会员
愿日后事简人闲,尝遍天下美食,睡至日上三竿,人间至乐也。
举报 只看该作者 5楼  发表于: 2014-06-11 0
虽然不敢 但是必须谈 现在就这样 不谈怕一个月都白干了
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546guangx

ZxID：58893699

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举报 只看该作者 6楼  发表于: 2016-11-08 0
必须谈，不符合就再见咯。
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一只草本植物

ZxID：55262033

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举报 只看该作者 7楼  发表于: 2016-11-08 0
当然毯
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、Cecilia

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举报 只看该作者 8楼  发表于: 2016-11-08 0
当然啦
不谈谈个毛线呀 =- =
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记忆时间fanfan

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举报 只看该作者 9楼  发表于: 2016-11-08 0
面试过多次，基本上没谈过工资
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jjlin89757

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举报 只看该作者 10楼  发表于: 2016-11-08 0
每次hr问我期望薪资我都不知道该说多少。。。
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