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[b]什么决定了你的薪酬？[/b]
前不久和一个传统行业的朋友聊天，朋友感叹道，互联网行业的一个普通程序员的工资抵得上传统行业一个中小企业副总的工资了。可是实际上，一个传统侵淫多年的副总和程序猿的贡献度以及能力比较来，未必就低。而薪酬不平均的事情，比比皆是，压根就不是学生时代哄骗你的“按劳分配”那么回事儿，那么，纠结是什么决定了我们的工资，我们的薪酬呢？
从前我也挺疑惑，几年前有幸做一个渠道项目，其中一个就是帮助渠道商设定人员薪资结构，佣金比例之类的，才豁然开朗。
1）行业利润率
说白了工资也是企业的成本，赚的多才能给的多.都觉着金融和互联网的收入高，那是因为金融行业钱生钱，利润空间极大。互联网行业的主要成本就是人员和日常的开销，电脑神马的，这两个行业的利润空间极大，故而能支出的成本也高。而某些制造业，加工业，机器，设备，原材料等就已经占据了成本的绝大部分，利润也就那么几个点，一次人民币升值，一次关税的调整，都能吞没企业那点可怜的利润，自然不能有太多用于人员成本的支出.甚至某些三来一补的企业人员工资越低，自己的利润越大.所以，制造业屡屡爆出欠薪或者血汗工厂的新闻不足为奇.
2）地域
住房、吃饭、交通是必不可少的开支。帝都魔都一个隔断间都要1k来块，而一个三线城市小三居顶多也就租个500，所以5000在帝都魔都也许仅仅能维持基本的温饱，但3000块在一个三、四线的城市就可以过的很逍遥。
而这个地区工作机会的多寡，同类型企业的数量，也是HR们考虑的问题，但有的时候也会有些反例，比如华为，都不愿意去的第三世界国家，反而补贴是最高的。
3）所在公司的盈利能力及竞争水平
同样道理，盈利能力越强的公司，所能给与的薪资也越高，以吸引和挽留优秀的人才。
不少的外企和行业一流的公司，甚至会对薪酬福利的HR要求薪酬范围在70分位。而垄断行业更是如此。
4）岗位的贡献度与稀缺性
同样是每天打电话一百多个，客服的工资只有3000左右，而电话销售的公司可以在1-2万。因为前者对于公司是成本，而后者确能带来利润。所以，尽可能去到核心的，贡献收入的部门。
另外，当这个岗位在市场上比较紧俏的时候，薪酬也会水涨船高。参加目前1，5w的月子保姆，以及HR四处网罗的移动互联网开发的薪酬。
5）你的竞争力
经验、学历、教育背景、外语能力神马的，可以证明2点，一个是你可能为企业带来的潜力，另外一个就是你的竞争力。如果你的工作替代性高，找谁都能做，您的水平也一般，也没有太多的选择机会，自然收入不高，升职加薪也不太轮得上您。可是如果你很牛，不少猎头陪着笑脸来挖您，这个事情离开了您就转不了。那么自然老板或者HR也得掂量掂量，给的少了说不定人就走了。这也是为杜拉拉累死累活的时候才加5%，独当一面不给走人的时候反而职位，薪酬都有大幅提升的原因。
简而言之，薪酬在HR那里也叫人力成本，行业和企业的盈利能力大小决定了可以给予的薪资范围，而地区的物价水平，岗位可替代性，市场以及您本人的竞争水平决定了企业要想留住一个人所需要付出的代价。
所以，单看辛苦程度，个人能力的高低还真没有办法决定薪酬的高低。
另外，也有人吐槽卖鸡蛋饼的一个月也有2，3w，而某些貌似体面的白领一个月也就几千块。呵呵，这个的核心区别在于——前者人家做生意，那是盈利，后者那叫做人力成本，在中学的政治课本上，那叫要被榨取剩余价值，不可同日而语。
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[b] 职场人面谈薪酬7诫[/b]
面试快要结束时如何谈工作的薪酬一直困扰的求职者，万一要求太高、谈不好，不仅会影响到面试的成功。那么如何在面试时谈薪酬呢？漳州招聘网提醒您面谈薪酬要注意7诫：
诫一：不知道自己到底需要什么
面谈薪酬终归还是交易。要想成功，你必须首先考虑好自己最优先的需要。你到底想要什么？如果工资低而拥有大量股份你是否满意？你是否符合拿到奖金的标准？如果收入每年浮动很大，你是不是有能力应付？工作的安全感对你重不重要？
明确你自己的需要也能帮你决定去何种类型的公司工作（比如，家传企业可能比新创立的公司能提供更高的薪水，但后者能提供前者不具备的股份或股权）。不过，不管你考虑的是何种公司，也许老板开的价钱他都未必能实现。关于公司某一职位所能付的工资和它能提供的福利，一般公司都有许多规章制度上的限制。
了解到你自己的需求和公司在制度及预算上的限制，你就能开出最符合你利益的价钱，同时对那些无法提供相应条件的公司，你也不必再浪费时间。
诫二：无准备上阵
此番面谈不但关乎你今后薪水薄厚，更可能影响到你是否能到手这份工作——如果你的期望值远远超过老板心中的标准，或者该处的承受能力，而你又不能切实结合该企业的实际情况让老板给你一个“例外”的理由，那么老板即使很欣赏你也只好对你说抱歉了。特别是那种你本来很想得到这份工作，而且适当降低标准你也能够承受的情况下。仓促上阵，只会让自己陷于被动。你的资料准备越充足，成功机会也就越大。
诫三：狮子大开口
工作面谈不同于一般“谈判”，因为面谈结束后，你可能会和你面谈时的“假想敌”一起共事。所以首先你要明确一点，它不是一次性交易，你不能像买车买房一样一味就盯着MONEY。更为重要的是，你的事业成功可能就建立在这次面谈上。因此，尽管你想争取最好的价钱，也是要小心谨慎，千万不要因小失大，从此破坏了你在对方心目中的形象。
同样道理，对方也想让你在决定是否加入他的公司时，感觉良好。当他认为你就是合适的人选时，他所考虑的也不仅仅是争取一个最低的价钱，而是如何让你接受这份工作。
诫四：盲目乐/悲观
时候你也许具备公司非常需要的技能或经验,是通过面试的惟一人选，而且公司正急于雇人。这时你若能适当推迟谈判的时间，直至公司最后决定你是最佳人选时，你讨价还价的优势就非常明显了。
或者你是公司正在考虑的几个候选人之一，而且其他竞争对手也都非常乐意被雇用。这种时候，你提出的价钱也许会起决定性的作用。认清形势，摸到其他竞争对手的底，你才能把握进退的时机。
也就是说，你要知道弹性应变，切忌盲目乐观或悲观。
诫五：强调特殊性
与其强调你自己的特殊性，不如在企业现有的基准之上分析你要求的合理性。公平在交易中是最重要的准则之一。大部分老板在做决定时会考虑到公平性。在企业制度和预算的限制之内，为了雇到他们想要的人员，他们几乎会同意所有公平合理的条件。论述公平性是面谈过程中极重要的武器。有时甚至能说服老板提高某一职位的薪酬或调整整个公司的薪酬结构。
你应该说明每一要求的合理性。如果生活费用在上涨，适当提高工资以作补偿的要求便是合理的;如果其他公司的同一职位人员享有公司1％的股份，你提出享有同样的待遇就不算过分。面谈是成是败，很大程度上决定于你对公平性的了解把握。
诫六：泄底
如果老板不确定什么价钱能让你接受，同时你自信他对你感觉还不错，他的最初报价往往接近他的最高报价。若是你泄露了太多信息，比如说你原本过低的工资水平和期望值，或者想要获得这份工作的迫切心情，他也许就不会开出最好的条件。
不早早透露你的全部要求，或者令你跳槽的全部条件，暗示对方你不过是想寻求更好的发展，说不定对方提供的条件大大超出你的预期。
诫七：撒谎/实话实说
诚实是重要的。如果你在面谈过程中撒谎，迟早会被发现，这会让你信誉尽失，即使得到了工作，处境也将非常不利。
当然，完全实话实说效果也未必好。如果情势对你不利，可以不必直接回答问题。注意运用对你有利的事实。你说什么或怎么说都可以大做文章。不妨预先想好这些问题的答案以备提问。
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[b]应届大学生，你凭什么拿高工资[/b]
【故事】
这是一个面试官与应聘者的对话：
问：“你能否介绍一下你们在校期间的情况？
答：“我在校期间的情况？我在简历上说的很清楚呀。”
问：能谈谈你在大学期间的实习工作情况吗？
答：“在某个超市做过一些兼职的推销，期间参加了某社团的外联，后来参加了青年志愿者的活动。”
问：那在大学的期间，是否有那一段实习经历给自己留下了深刻的印象？
答：！@#￥#@！&%*……
问：那当初这家实习单位还不错，为什么就不做了呢？
答：！@#￥#@！&%*……工资太低了。
问：那你觉得以你目前的能力，你对薪资的要求是多少呢？
答：每月至少3K左右吧。
问：……
“好吧，我考虑一下，你回去等待我们的通知吧”。我心中把他打 入了冷宫，起身做了个送客的动作。“那我什么时候可以接到通知呢？应聘者也起身了，对我说。“三天之内。我给了他一个很明显的暗示。应聘者起身收拾好东 西，转身走了，走的时候，眼中，还饱含着希望，他的眼神，使我感到一丝丝的愧疚。因为，我已经没有打算让他再走入这个门了呀。
HR们的困惑
我想以上的故事，相信是做过HR的朋友，都深有体会。很多HR都向我叹息，现在真难招到一个人才呀！其实，并不是我们去为难应聘者，而是作为一个企业的 HR，有责任也有义务去为企业筛选合适的人才。在我们5年前初次找工作的时候，只要有一份工作给我们，我们就会拼命珍惜。可现在时代变了，不仅要求工作环 境安全，还要离家近，还不得出现加班，动不动还和你提劳动法，哎，不得不感叹，在这个时代，变得大学生一抓一大把，普工却招不到的现象。
我问为什么？朋友说：“现在的求职者动不动就是大学生啊！不屑于做小工，嫌工资低，干活累，一说工作就是要找大钱。而我一听，就知道这样的求职者眼高手低，不踏实，再高的学历我也不要。招来了三天两头跟你提要求，牢骚满腹搞得双方都不高兴，这样的“人才”还是不招的好！”
应届大学生的疑问
当然，大学生也有大学生的苦衷。辛辛苦苦读了4年大学，工资只肯给你1500元，扣掉社保，只剩下了不到1300，加上房租，公交费等等，难道我们提每月 3000工资就过分了吗？难道我们本科生的学历就值这么一点工资吗？柴米油盐什么都涨，就是工资和个头不涨，这生活怎么过呀？在大城市里，几百块钱，让我 交朋友都困难。我原本计划工作了，有钱了，可以每月寄点钱回老家孝敬孝敬父母，可如今养活自己都困难了，如何孝敬父母啊？
理性分析，合理看待应届生低工资现象，究竟我们拿多少钱才合适？
大学生多多少少都学过经济学，里面提到了价格在价值的基础上，受供求关系的影响，围绕价值上下波动。在目前大学生一抓一大把的情况下，企业不得不考虑降低大学生的薪资要求。而这个并非是大学生埋怨企业，企业抱怨大学生可以改变的。
企业是认为，大学生刚毕业，什么都不懂，我花点时间来培养，这个时候，我不仅是给你培训的机会，而且还发给你工资，理所当然，你不该提出高要求。搞不好， 做了一两年，你觉得能力上去了，又觉得企业给你开出的条件不合适，到那个时候，你就开始跳槽，落得赔了夫人又折兵的下场，所以，1500工资，爱要不要， 不要拉倒。
其实，很多社会成功人士本身也是大学毕业，也很清楚当时毕业的那阵子，也是眼高手低，总觉得自己在大学里学了几门课程，干过不少社团活动，就可以报个好价 钱。可是真正的踏上了社会，却发现处处碰壁，前辈们觉得自己不会说话，老板觉得自己不够用心，自己又觉得自己什么都能干，就是别人不给机会。其实，大学的 过往经历，有什么好值得炫耀的地方呢？既然人家给你开1500，就说明你（目前）不值更多地价钱，真正的人才，企业会抢着要的，绝对不会以低薪打发你。所 以拿1500或1000确实没什么稀奇的！也没必要抱怨！不仅不要抱怨，还要怀着一颗感恩的心，感谢给你提供工作的人，感谢社会，给你提供了进一步学习的 地方，给你创造了一个发展的平台！
理解万岁，做好求职分析，才是上上之策
既然我们懂了企业的想法，那么我们就应该为此去采取一些策略，比如：
1、做一份好的简历，来凸显自己的经历，切忌洋洋洒洒，应聘不是写论文，只要将切合当前企业的经历挑出来即可。然后在面试的时候，着重举例说明，这些经历对自己产生了什么样的影响，自己从中学到了什么；
2、给自己一个合理的定位。大学生，在初次工作，很多时候都是摸索阶段，很少有人能够在第一年就找到自己的职业方向。所以，当你选择这个企业的时候，切忌不要选择金钱，而是要选择适合自己感兴趣的发展领域；
3、给自己一个合理的报价。每个人都是无价的，但这个指的是价值，而不是价格。你在企业的八小时，只能以劳动力来换取价格。所以，不要担心自己当前拿的少 了，就觉得自己没有价值。不是这样的，只是你需要更多的努力，去提升你每小时所换取的价格。所以，你更应该把精力和时间花在如何让自己能力迅速提升上，而 不是抱怨和跳槽。
中国有句老话：是金子到哪里都会发光！所以不要以为社会会埋没你，不要以为社会对你不公。你没成才、你没冒尖，那就是你不优秀！永远不要为自己找任何借口！不要怨天尤人，不要悲观失望，路是从脚下一步步走的，这一步踩踏实了，下一步才不会晃悠！
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[b]跳槽谋高薪，年底跳还是不跳？[/b]
年底将至，又一轮跳槽风波再度掀起，那么，面对高薪、机遇，蠢蠢欲动的职场人士又该如何擦亮眼睛，找到高薪背后真正的价值呢？跳槽也是有窍门的，首先不能因为常说年底是跳槽高峰期就盲目的在这一时期选择离职，在任何一个时期，重新择业都需要做好相应规划。
看职位：具有清晰的职业规划
跳槽就要有明确的目标，不能像一群候鸟飞东飞西，哪里钱多就往哪里跳，哪个公司名气响就往哪里闯，这样永远成不了雄鹰。这就需要每个职场人士都要对 自身职业生涯的计划。明确自己的兴趣、有针对性的培养相应的能力，再为自己的未来职业发展做一个中长期的规划。同时，更为重要的是要对比两个公司给自己的 职位是否符合自身的发展规划，是否有更大的上升空间。
看公司：充分了解上下家情况
看公司主要是看公司是否为员工构建了完善的发展通道、培养体系。”在跳槽的时候，一定要有双智慧的眼睛，不仅要进一步分析自己现在公司，从多方面审 视自己对公司的不满是否客观、公司管理是否健全，相应的人才管理制度有无可能逐步完善。毕竟在一个熟悉的环境工作，轻易言跳总有风险，假如公司前景看好， 当然也有不跳的选择。而对于下家具体情况更应细致了解。这其中，不仅包括薪水、福利、公司规模、发展前景。更为重要的是，要知道这家企业是否有健全的人才 管理体制，是否有系统的培训升迁规划。对于这些情况，我们不妨在应聘时，有意识的观察公司是否具备这些条件，面试流程是否完善、面试官是否专业、是否采用了面试工具等等。
高薪、高职位、高福利等因素，在短时间内，的确能让职场人感受到自身价值的迅速提升，但是从长远的角度来看，这些所谓的高价值都只是相对的、暂时 的，如果没有发展，就一定会贬值。对于职场人来说，真正的高价值是能力和经验，这与所在的职场环境是否适合自身的发展息息相关，所以，多了解新旧公司的人 才体系，是否有充足的成长机会和发展空间，才是高薪背后真正价值所在。
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[b]央企员工年均收入超10万 细数中国十大高薪职业[/b]
近日，有网媒发布了《2011年中国央企工资报告》，报告称对国内117家央企及其上市子公司在岗职工年平均工资 进行整理后发现，2011年央企及其上市子公司在职员工平均工资为102965元，对比当年城镇私营单位在职员工年平均工资24556元，央企在岗职工平 均工资高达后者的4.2倍。而城镇非私营单位在职员工年平均工资为42452元。
垄断企业工资远远高于社会平均工资
自2010年以来，各省市陆续发布了企业工资指导线，北京市规定属垄断行业的企业、国家财政补贴的国有及国有控股企业，职工平均工资增长幅度一 般不突破基准线10.5%。山西发布了今年的工资指导线，规定企业工资增长基准线为15%，上线为22%，下线为4%，垄断企业工资增长幅度原则上不得突 破15%的基准线。虽然各省陆续对垄断企业工资增长进行封顶，但是垄断企业的工资仍然远远高于社会平均工资。
金融业平均年薪26万
工资最高
2011年央企在职职工平均工资和非私营单位在职员工年平均工资之间存在差距，差距最大的行业是建筑业，央企在职员工年平均工资是非私营单位在 职员工年平均工资的3.48倍，差别最小的行业是计算机服务和软件业，央企在职员工年平均工资是非私营单位在职员工年平均工资的1.3倍。
除了和社会整体行业之间有差距，央企在职员工年平均工资在央企内部不同的行业之间也存在着差别，平均工资最高的是金融业，高达260035元， 其次是交通运输业，平均工资是158373元，排在第三的是房地产业，平均工资为143979元。平均工资最低的是农、林、牧、渔业，为71082元，远 远低于金融业。
中国十大高薪职业
第一，销售人才稳居榜首优秀的销售人员月薪可达万元以上。
上榜理由：好的销售人才每个行业都非常抢手。营销人才约占所有招聘职业类别的10%至15%。
第二，房地产稳居收入前三甲房地产从业人员月薪在8000-10000元左右。
上榜理由：随着奥运概念和世博概念的渐渐清晰，房产业越烧越热。未来4到5年北京市将投资2800亿元用于奥运工程等。今年建筑及房地产业人才缺口达6.4万人。
第三，金融行业魅力不减金融行业经理人，月薪7000元左右。
上榜理由：外资银行不断进入，合资基金公司逐渐增加，银行和基金对人才的需求增加较快，人才的争夺也十分激烈。
第四，物流业“钱途”愈来愈好运输/物流行业经理人，月薪7000元左右。
上榜理由：目前，我国物流人才供不应求，用人单位对物流职业认证的品牌、培训质量、教学优势和证书的含金量都很关注。
第五，IT业复苏回暖人才势头难挡计算机行业经理人，月薪6000元以上。
上榜理由：我国软件业发展势头强劲，计算机人才的需求每年将增加100万。
第六，咨询业行情走高，MBA有优势资深顾问月薪在8000元左右。
上榜理由：咨询机构注册登记数量猛增，咨询业人才奇缺，高学历的咨询人员更是大受欢迎。
第七，网络游戏业人员奇缺但潜力巨大月薪约8000元，少有人问津。
上榜理由：到2006年，中国网络游戏用户总数将达到4490万，网络游戏的市场规模将超过80亿元，有望成为全球最大的网络游戏软件市场。
第八，医药人才骤然升温平均月薪可达4500元。
上榜理由：人口的老龄化和生活的日益富裕，将使医疗卫生成为21世纪初最赚钱的职业之一。
第九，网络传媒职位需求增加平均月薪在4000-5000元，高的有1万元以上。
上榜理由：网络技术的飞速发展，促使了网络编辑职位的需求增加。
第十，教师成了职场上的“香饽饽”高校教师月薪5000元以上。
上榜理由：如今教师平均工资，尤其是大学教师工资已成倍增长，成为“高收入者”。
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[b]十大不同寻常的高薪工作[/b]
我们都知道放射科医生和CEO赚钱多。但是做飞机回购人或顶级侍酒师也可能为你带来超过六位数的进项。经营发薪日贷款业务的借贷公司 PayDay One编制了十大不寻常的高薪工作榜单。这份榜单的制作依据是美国劳工统计局及SimplyHired.com和PayScale.com 招聘网站提供的数据，还有《今日美国》（USA Today）、《CNN金融》（CNNMoney）、DailyFinance.com 网站以及《每日 电讯报》（The Daily Telegraph）的报道。
据《每日电讯报》报道，在澳大利亚做潜艇厨师年收入超过18.7万美元。潜艇厨师的基本收入只有5万多美元，但每年有14万的额外奖金和补贴。为什么他们收入这么高？据《每日电讯报》称，这些专业人才对澳大利亚海军来说“至关重要”。
所谓的“文明”黑客、顶级侍酒师以及飞机回购人一年的进账也可高达六位数。例如，飞机回购人在转售飞机时赚取相当于转售价格6%到10%的佣金。鉴于飞机的一般售价是几百万美元，这些人每售出一架飞机就可以揣回家1万到9万美元。
顶级侍酒师的工作职责是帮助餐厅食客选择与餐食完美契合葡萄酒，并协助餐厅制作酒水单。这份职业的年收入在8万到16万之间。然而，PayDay One说并不是所有的侍酒师都有如此丰厚的收入；只有经验丰富、知识渊博的行家才能将高薪带回家。
有一份办公桌工作收入尤其高：据PayScale.com网站称，文明黑客年收入超过17万美元（平均年收入92,000美元）。文明黑客帮公司发现其电脑系统里的小故障和薄弱之处，从而进行修补。
以下是PayDay One的十大不寻常的高薪工作。并不是所有工作年收入都达六位数，但一些工作非常新奇，PayDay One认为值得一提。
支架技师和修复师
平均年收入：71,000美元
这些专家制作用于面部或肢体的整形支架和假体，为客户进行量身定制。
灵媒
平均年收入：41,000美元
《今日美国》2009年报道说，经济衰退使越来越多的人找灵媒为自己的经济前景寻求答案和信心，这个行业由此受益。
入殓师
平均年收入：45,060美元
这是最古老的职业之一，入殓工作要将遗体按相关法律要求打理好准备入葬。
顶级侍酒师
平均年收入：80,000 -160,000美元
侍酒师帮就餐者选择与所点餐食相配的葡萄酒。他们也帮餐厅制作酒水单。
地铁和有轨电车司机
平均年收入：59,400美元
他们驾驶公共交通工具，有时也需要负责收取车费。
调香师
平均年收入：最多100,000美元
也被称做香料药剂师，调香师合成香料并对自然香料进行改良创作。
文明黑客
平均年收入：92,000美元
这些电脑专家寻找公司电脑系统的小故障和弱点。
飞机回购人
平均收入：每架回购飞机上可赚取10,000-90,000美元
当飞机主人无力还贷或不进行还贷时，银行雇佣这些专业人士去回购飞机。
潜艇厨师
平均年收入：各地有所不同，在澳大利亚可达187,000美元
根据《每日电讯报》报道，这些对海军而言 “至关重要”专业人才，他们生活在深海下的钢制高压舱里，并在那里准备配餐，极少见到日光。
旁白配音师
平均年收入：有经验、禀赋高的旁白配音师可赚得50,000-80,000美元
据DailyFinance.com.称，为电视、广播和电影配旁白的熟练配音师录制五分钟的音频就可以赚得300美元。
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