职场攻薪六计_派派后花园

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[职场之道] 职场攻薪六计

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等级: 博雅杂志组
配偶: 秋梗芷曦
举报 只看楼主 使用道具 楼主   发表于: 2012-01-13 0

                  
职场攻薪计之“抛砖引玉”
          
  抛砖引玉
  
    「原文」

    类以诱之，击蒙也。

    「解析」

    用极类似的东西去迷惑敌人，使敌人懵懂上当。钓鱼要用诱饵，“引玉”先得“抛砖”，让对方吃到小甜头，才能引他吃更大的亏。

    「职场谋略」

    砖抛出来，专等玉来，玉不来，则使用各种手段，或巧取，或诱取，或强取，是以小利谋大利的谋取术。想要加薪， 肯定要先付出，再谈收获。
    眼看着物价上涨，工资不涨。技术员程涌新熬不住了，他决定找机会旁敲侧击一下抠门的老板。中午在电梯里遇到老板，程涌新说：“唉，最近肉价又涨了，青菜也贵得要命，日子不好过啊！”老板扭头看了看程涌新，若有所思。程涌新心中暗喜，以为老板会有所触动。却没料到，当天下午，公司下发一则通知：鉴于近日肉、菜价格上涨，午餐由两荤一素改为一荤两素，每周五加餐！请各位同事节约粮食，杜绝浪费！——听闻此，车间里的员工一片怨声载道，可怜的程涌新更是“哑巴吃黄连——有苦说不出！”他的如意算盘落空了，加薪的事更成了水中花镜中月。
    失望的程涌新开始网投简历，寻找新的东家。可无奈岗位性质，程涌新的跳槽计划进展得并不是很顺利，而他的跳槽之心却似乎“路人皆知”了。为此，程涌新的上司技术设备部谢经理也开始频繁找他谈话，先是语重心长的告诫他老员工要注意在团队的影响，又一再的暗示程涌新好好努力，年中没有机会，年底还会有加薪升职的可能。
    就这样，程涌新在几经纠结和挣扎之后，熬完了年中考核又开始盼望年底能有加薪晋升的机会。这不，眼看着就要年关了，各类花销累计起来也是一笔不小的数目。想到此，程涌新便焦灼不安。可按照公司往年的传统，该办的年会啊该发的双薪啊年终奖啊，这些至今都没有任何官方消息，倒是民间小道消息泛滥：听说今年公司效益不好，估计奖金都要泡汤了……
    程涌新熬不住了，他决定放手一搏。不然今年没机会又要等明年，岂不是年复一年没盼头了？可又不能像上次那样“偷鸡不成反蚀一把米”，思来想去，程涌新决定找谢经理“攻破”。
    程涌新知道谢经理和他一样，都是湖南老乡，妻子老小都在老家。独自在外打拼难免孤单，程涌新每次夜班后都会邀谢经理一起去吃夜宵，久而久之，谢经理也不再推辞了。又一次，程涌新和谢经理几杯啤酒下肚后，就开始称兄道弟，家长里短的无所不谈了。程涌新趁着醉意，向谢经理提出家里的困窘，希望能有机会加薪升职。其实脑子清醒的程涌新心想：豁出去了，能成是最好，不能成就当是酒话好了。却不知，谢经理受了人家的恩惠，自然也不忍拒绝，况且程涌新作为老员工表现也不错。于是，在年终的岗位评定中，谢经理顺水推舟的推荐了程涌新。最终，自然是两人皆大欢喜。
                      

           
职场攻薪计之“走为上计”
      
    走为上计
    
   「原文」
        
    全师避敌。左次无咎，未失常也。
  
    「解析」
          
    在不利的形势下，要避免同敌人决战，出路只有三条——投降、媾和、退却。三者相比，投降是彻底失败；媾和算一半失败；退却则可转败为胜，所以称“走为上”策。
        
    「职场谋略」
        
    在期待加薪升职的过程中，倘若你使用其他计谋都不奏效的前提下，可以尝试跳槽走人这一策，或许又有柳暗花明之机。
    “品质部经理”的虚名钱多多已经担了半年多了，工作一天比一天繁重，可对于加薪的事，领导绝口不提。“君子不言利”，钱多多自我安慰。好友叶子指点道：“君子爱财，取之有道。这是你该得的。”是啊，主管着一个部门的工作呢，老拿普通职员的薪水，心理怎能平衡？本以为老总心里有数，今天看来，他是太有数了，专拿老实人节约开支。
    也不知道别人都拿多少薪水，公司实行员工收入保密制度，每发工资，出纳都跟FBI似的神神秘秘，把每个员工的工资条裁成一小块儿，你只能老老实实地在自己的工资旁签字，想动心思看别人的，门儿都没有。
    钱多多的“卖身”合同上写着：工资按公司的薪酬制度发放。可谁知道在这个大框架的前提下又有多少“暗箱操作”呢？钱多多很郁闷，她决定不再死守所谓的职业道德。有时候，道德只在游戏双方都遵守规则的时候才有执行的必要。
    利益相关的情况之下，绝无真正的秘密可言。此话一点不假，钱多多花了点心思就把公司六十多员工的“薪情”摸得清清楚楚。不过，她的心情更加沮丧了，原来我的工资这么低呀。
    愤怒的人总是胆识过人，钱多多走进领导办公室。汇报了一下工作进展，然后说出已经很久没有正常休息的劳苦。当领导表示慰问关心时，钱多多说生活开销也越来越大。领导马上转风向：“工资不好涨的，财务部的小郑不是和你一样吗？”
    钱多多轻声慢语地反驳：“小郑住的可是公司的公寓，房租水电，每月少说也有千八百的呢。”她见切中要害，又说：“张总，你对我的工作可有不满意的地方？”张总忙说：“哪有？多多，你安心工作。涨工资的事情，我再考虑考虑。放心，公司不会亏待员工的。”可是，这一考虑却没了下文。
    听闻技术部的小苏工资上调了30%，钱多多私下和叶子议论，铁公鸡怎么拔毛了？叶子说，据说有猎头公司找过他了，也不知道真的假的。原来如此。钱多多有了主意。还有40天外审，钱多多提出离职。领导大惊，十万火急的时候，你怎么能走呢？遂通知人事部，正式任命钱多多为品质部经理，月薪翻番。
    这招有点趁火打劫之嫌，不过，钱多多想：只有努力工作来报答公司。
              

      
职场攻薪计之“声东击西”
    
   声东击西
  
    「原文」
  
    敌志乱萃，不虞，坤下兑上之象，利其不自主而取之。
    
    「解析」
        
    敌方指挥不当，军如无头之蝇，乱撞乱碰，就不能判明和应付突然事变的发生，这是指挥员失去分析判断情况的能力的一种征象。要利用敌方失去控制力的时机将其消灭。
    
    「职场谋略」
      
    在职场谋略上，“声东击西”是一个屡试不爽的策略，同样大有用场。比如在公司想加薪升职也不能向同事表示真实意图。否则，后果可能弄巧成拙，不堪设想。
    想想刚进厂那会儿，小叶是很卖力的干活，勤劳肯干，从不偷懒耍滑，一心想好好表现图得好的收获。也曾有人问，别人都不积极，或无所事事，或趁机偷懒，你为什么那么认真呢？小叶还老老实实地说，像我这样没有关系网庇护，没有文凭做后盾，而且又资历最浅，只有做好工作，干出成绩，才能受到领导的赏识吧！猛一听，小叶的话并没有错，其实细分析，就错了，因为他这样回答暴露了我的目的是“受到领导赏识”，进一步讲就是希望得到提拔重用。于是，有人就好像抓到了他的把柄，借机就到处说他爱出风头爱表现，好大喜功，沽名钓誉，如此等等，不一而足。一传十，十传百，小叶的形象和他辛辛苦苦的成绩受到极大的影响。
    为此，一名和他关系甚好的老工友还语重心长地找小叶谈心，指出了他的不足，一样的话，换种说法，可能效果就截然不同。就好比你去买衣服砍价，你一降再降，店主说不能再降了，那你就走，店主往往会叫住你，同意你的价格。同样，在职场上，那些经常把“不图升官，不图发财”挂在嘴边的人，往往是把个人利益看的最重的人。从此，小叶把积极工作的目的定位在“为责任，为成长，为事业”上，慢慢地，上司果然对他刮目相看，重点培养。只是，让小叶心焦的是，虽然他是工厂技术骨干，但是这薪资却几年未见调整。
    而这眼看着就要年关了，盘算一下回家的路费、给家人买礼物、回老家需要给的人情费用以及买年货要花的钱，小叶不由得心生焦虑，眉头都拧成一团了。如何是好呢？平日里买瓶饮料倒还有过“买一赠一”的好彩头，可是隔三差五的买彩票却从没见中过什么大奖。这次，只能眼巴巴的指望着公司这次年底调薪升职能有自己的名额了。
    终于有一天，积攒了许久勇气的小叶去找经理汇报工作情况和关于技术创新的想法，在得到经理的再次肯定之后。小叶列举出自己这几年的业务技能提升以及所做的项目成绩，同时感谢公司和上司的培养。当领导欣闻此，例行勉励下属，关怀下属生活时，小叶就流露出：近来生活开销也越来越大，日渐囊中羞涩，聊以温饱，不如另谋生计的念想。经理听闻此言，当即表态，公司一直都知道你的辛劳付出，况且我一直很看好你，我会考虑你的需求的。
    为了“趁热打铁”，谈话结束后，小叶随后写了一封言辞恳切的邮件给领导，眼看着领导的书面回复，小叶这才吃下了“定心丸”。
              

  
职场攻薪计之“釜底抽薪”

    釜底抽薪
      
    「原文」
      
    不敌其力，而消其势，兑下乾上之象。
  
    「解析」
    
    不要迎着敌人的锋芒与之硬拼，而是要设法消弱敌方的气势，从根本上减消他的战斗力，采取以柔克刚的策略转弱为强。
      
    「职场谋略」
          
    通过种种手段，降低竞争对手升职加薪的可能性，自己借势上位。
    黄灿的上司在不久前刚找他谈过话，透露了有意明年为他申请升职，希望他努力工作，为明年新的岗位积累能量。同时，黄灿也得知，与他同级的同事陈升也将升职。陈升与自己差不多年纪，但要早进厂几年，两人现在是同级别。黄灿心里对陈升有些怯怯的，因为对方工作经验比自己多，在员工间也颇有威信，只是因为学历不高，大学毕业的黄灿才有机会跟他并驾齐驱。
    黄灿跟陈升都在生产部门，各自带一条生产线。论业绩，两个人不相上下。论能力，黄灿灵活性胜一筹，陈升则有经验丰富的优势。两个人平时常暗暗较劲，但表面都还算和气。这次原计划是两人同时升职，也算皆大欢喜的结局。没想到的是，公司年底结算状况不乐观，而明年经济形势也充满危机，公司最终决定将升职人数的比例降低一半。黄灿算下来，在他们部门最终只能分配到一个升职的名额。无疑，他和陈升之中，有一人的升职申请要被否决。
    黄灿预感被否决的人很可能是自己。倒不是因为黄灿对自己的能力没有信心，而是黄灿近几年的升迁速度已远超其他同事，包括陈升。他刚进公司时，是陈升下属的下属，几年过去，他已经和陈升同级。虽然他认为这是靠自己的能力和业绩得来的，但在公司里能力和业绩好的又岂止他一人？升迁快如他的却凤毛麟角。因此，黄灿时常觉得自己运气不错。但黄灿也明白，就以往传统看，公司一向对老员工不薄，公司可以让他与陈升同级，未必可以让他如此快的超越陈升。而陈升比自己早几年到公司，如今职位却和自己一样高，平时已经可以看出有些情绪，领导常常为此事安抚他，工作安排上也有意多为他安排锻炼的机会，希望他能提升的快些。照此推断，这次升职，领导应该会照顾他的情绪。想到这里，陈升不禁一阵烦躁，他是最看不惯在企业里论资排辈了，可这样的事实也让他无计可施。
    黄灿几乎放弃希望，准备坐以待毙了。就在这时，他的一位同事，也是陈升的下属，来找黄灿打球。闲聊中，这位同事提起自己想调到品质部门工作，可是品质部经理没有松口。黄灿知道这位同事与陈升有矛盾，一直想着换部门。而关键问题是，这位同事是陈升的直接下属，若陈升升职，这位同事就应该要接替陈升原来的位置。
    仿佛是灵光一现，黄灿突然想起自己一位领导当初对自己的训话：“你不上进，没能力接替我的工作，我怎么能升职？！”对啊，如果没有下属可以接替陈升的工作，那陈升怎么升职呢？！黄灿心里一阵狂跳。他按捺住激动的心，对同事说：“你放心，我跟品质部经理私交不错，我帮你搞定这件事！”
    黄灿私下跟品质部经理列数这位同事的优点，同时二人关系也确实不错，品质部经理给黄灿面子，同意接受那位同事调岗。公司对员工调岗向来支持，只要有部门接一般都不加阻挠，没多久，那位同事就调到品质部工作了。
    结局如黄灿所愿：自己顺利升职加薪，而对手陈升，因为人才梯队断裂，只能继续待在原岗位。
                  

          
职场攻薪计之“隔岸观火”
      
       隔岸观火
          
    「原文」
      
阳乖序乱，阴以待逸。暴戾恣睢，其势自毙。顺以待豫，豫顺以动。
        
    「解析」
    
    当敌方内部矛盾非常激烈的时候，我方应静观以待。当敌方内部自相残杀之时，我方再伺机而动，顺势而为，趁机从中取利。
  
    「职场谋略」
            
    领导往往手握下属的升迁加薪大权，但有时也是下属升迁的障碍，自然也影响涨薪。有时候不得不把领导当“敌人”，这时候利用领导与公司的矛盾，逼其离位，或许可为自己打开上升通道。
    杨凡在这家公司两年没加工资了。如今又到年底了，这是每年唯一的加薪时机，错过今年底，涨薪，就要再等一年。所以，杨凡决定，想尽一切办法，今年一定要让领导加薪。
    说起来，杨凡的工资在公司里也算“合理”，已经是他这个级别所能拿到的最高工资了。要想加薪，最直接的途径就是升职。他已经在主管的位子上做了三年，论资历，升经理也勉强够资格。
    要想升职，部门领导的提名很关键。杨凡与部门经理的关系不错，私下也不时一起聚会，还算坦诚相待。杨凡决定去跟经理谈谈，争取升职的机会。
    周末晚上，他约经理一起吃饭。期间，杨凡有意无意的提起，现在物价飞涨，工资却不见涨，有些捉襟见肘。以前为避嫌，两人私下很少提及工资、升职等工作上的事，即便杨凡提起，经理也会四两拨千斤，寥寥几句就岔开话题。没想到的是，这一次，经理却打开了话匣子，似乎对工资的问题，他比杨凡还更有话讲。
    借着酒劲，经理大倒苦水：在公司待了近十年，同年进公司的同事早已升到更高岗位，而自己几年来都在经理的位置上没动过窝，工资也比其他人少了一大截。也许是心中已有去意，经理已经褪掉“职业化”的外衣，抱怨公司的种种不是，跟之前处处维护公司形象判若两人。
    经理隐约的去意，让杨凡激动不已。因为若经理辞职，部门里其他同事没有人能与自己的资历和能力相匹敌，在这种情况下，公司势必会为他升职，主持部门的工作。
    从此以后，杨凡便经常约经理把酒“谈心”。对经理所受的不公平待遇，杨凡表现出感同身受的愤怒。经理如同遇到知音，向杨凡透露自己的计划：找公司高层谈判，即便不升职也要涨薪，若谈不成，就要辞职。而杨凡也趁机向经理透露一些知名公司跟经理同样岗位的薪酬待遇，这些待遇当然会远远高出他们所在的公司所能提供的。他也会添油加醋讲些“励志故事”，如某主管辞职创业如何成功等等，以此在经理悸动的心上再加一把火。
    没过几天，杨凡见到经理从领导办公室回来，脸色不甚好看。下班，杨凡约了经理喝酒，以打听消息。果然经理的要求被公司大打折扣，经理大失所望，已递交辞职信。
    现在，经理正向杨凡交接工作，杨凡明白，明年的升职加薪已是囊中之物。
            

    
职场攻薪计之“假痴不癫”  
      
    假痴不癫
        
    「原文」
  
    宁伪作不知不为，不伪作假知妄为。静不露机，云雷屯也。
  
    「解析」
      
    宁肯装作糊涂无所作为，也不自作聪明轻举妄动。表面上一点不露声色，就像云层蕴藏着雷霆，蓄力待发。
    
   「职场谋略」
    
    在涨薪的问题上，企业和上司无疑是占据绝地优势的，职场人在要求涨薪时不能横冲直撞，言辞激烈。必要时应该装装傻，扮一下弱势，让涨薪水到渠成。
    最近办公室的氛围有些不对头，艾琪预感有大事要发生。
    艾琪的公司不大，算上老板、司机也一共只有十几个员工。因为人少，大部分又都住宿舍，所以同事之间关系比较亲密。平时大家私下聊天，一般也都不避嫌的一起抱怨老板抠门、小气等种种“恶行”，但大多都是调侃，谁也不会往心里去。但最近几次有所不同，同事们最近聊天有些神神秘秘，不再嘻嘻哈哈，有时候还会避开她。
    艾琪心里隐隐感觉同事们在商量的事肯定跟老板有关，应该不是小事。她是老板的秘书，跟老板走得要近一些，同事们商量的事肯定事关重大，所以才顾忌她。其实艾琪心里挺委屈的，她虽然是老板秘书，但还是跟同事们一条心的，老板也并没有额外给她什么好处，她怎么可能分不清“敌我”呢？
    艾琪找到关系最好的小佳，在她的逼问下，小佳吐露实情：同事们都嫌工资低，准备集体找老板谈判涨工资。因为艾琪是跟老板最亲密的人，怕她提前跟老板通风报信，所以没有告诉她。
    公司工资低，同事们都经常抱怨，但因老板一贯比较强势，从没有人敢去提这件事。其实艾琪心里也时常对自己的微薄工资感到可悲。这次同事们能团结起来抗争，她心里挺高兴。但是，她太了解老板的为人了，军人出身，典型的吃软不吃硬，如果同事们大张旗鼓去找他，他肯定会恼羞成怒。结局未必如大家所愿。但艾琪心里也明白，同事们团结一心对老板的震慑力还是很大的。
    老板经常会向艾琪打听同事们的情况，当她是“心腹”。以前艾琪总是跟老板谎报军情，说同事多么努力，怎样盛赞老板等。不过从知道同事要“起事”之后，艾琪就开始变“傻”了，经常向老板打小报告“我看到小A在网上投简历”、“小C同学要拉他一起创业”……同时，艾琪也变得很“絮叨”，经常在跟老板一起出去的时候，跟司机两个人讨论菜价涨得太离谱。
    一个周过去了，老板看起来还没什么动静。艾琪知道出杀手锏的时候到了。她假装无意向老板透露：最近同事经常开小会，还避开她。老板沉思了一下，说明天通知大家开会。
    会议的主要内容是因为物价上涨，所以员工每人工资上涨10%.同事们很意外，这时大家才知道是艾琪施展的小计谋。后来，艾琪告诉老板，同事们避开她聚会，是在讨论如何为她即将到来的生日送上一份惊喜。
                

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锦官城

ZxID：12516819

100鲜花 0鸡蛋
等级: 文学俊才
输入输出不平衡状。
举报 只看该作者 地板   发表于: 2012-01-14 0
围观楼上两个傻宝宝互动
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顶端
司凌。

ZxID：9742737

2429874鲜花 36鸡蛋

等级: 派派版主
配偶: 此微夜
原名：独爱穿越。
举报 只看该作者 板凳   发表于: 2012-01-13 0
— (夏锦宁) (￣︶￣*)谁让你笨，一会盘子被你敲碎了 (2012-01-13 21:05) —
本来想抢个沙发的，没抢过二夏，诶。。。。
加薪！加薪！加薪！！！

楼主留言：

这年头什么都涨价，就是薪水不加！！！我今年的年终奖金可能都没有啊


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暮夏°

ZxID：2905679

2463929鲜花 94鸡蛋

等级: 总版主
配偶: 貓夫人°
深深深
举报 只看该作者 沙发   发表于: 2012-01-13 0
宫心计？这么多说道啊，我真心觉得我实在是太纯洁了

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楼主留言：

夏宝，等你工作了这些也就是迫在眉睫的事情啊


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