教你怎样与用人单位谈薪资_学习&职场

煞

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举报只看楼主使用道具楼主发表于: 2011-07-26 0

“薪资”两个字，向来牵动着职场人士的敏感神经。人们对它讳莫如深，却又热衷不已。决定薪资高低的根本因素是个人能力，然而薪资谈判的策略和技巧也在很大程度上影响着最终的薪资情况。那么，究竟怎样才能谈出理想的薪资呢？这是本节我们需要探究的重点内容。
在探究薪资谈判的策略与技巧之前，我们首先需要准确地评估出自我价值，通俗地说，就是弄清楚自己“值多少钱”，只有明确了自我价值，才会在“讨价还价”中坚守底线、力争高薪。
古语云：“知己知彼，百战不殆。”在了解了自己“值多少钱”之后，我们还需要摸清企业能够提供的薪资范围。求职者在薪资谈判过程中，“开价”太高，会吓倒用人单位，丢掉工作机会；“开价”太低，自己吃亏。只有摸清了企业的“底牌”，你才能报出合适的“起价”。

 评估自我价值：我值多少钱？
小张、小丽、小王三位求职者来到某企业参加面试，面试官分别问了他们同样问题：“您的期望薪资是多少？”
小张回答：“我希望薪资不低于5000元。”
小丽胆怯地说：“随便吧，这个由贵公司来决定吧。”
小王回答道：“我……我也不知道自己的期望薪资是多少。”
面试官听完三人的回答，又问小张：“你为什么认为自己的薪资不低于5000元呢？”
小张想了想说：“5000元不高吧，现在的生活成本这么高。”
在求职过程中，我们经常和小张、小丽、小王三位求职者一样，要么盲目自信，高估了自身能力，薪资的自我期望值过高；要么低估了自身能力，“贱卖”自己；还有些求职者，尤其是新踏入职场队列的“菜鸟”们，还没有认真想过自己究竟“值多少钱”，他们被动地接受着企业开出的“定价”。
身为求职者的你，期望薪资是多少？期望薪资又是如何得来的？

●五大因素决定你的薪资
为了回答上面的问题，你首先需要了解决定薪资的因素。这些因素是：
第一，能力。大多数情况下，人的能力决定其薪资水平，能力与薪资成正比关系，有什么样的能力就一定能够取得相应的薪资。明白了这一点，我们就知道，如果要提升薪资，最根本的方法就是设法增强自己的能力。
第二，行业。不同的行业薪资水平有所不同，这是由行业的景气程度与市场大小决定的。
第三，组织。不同的组织（企事业单位）薪资状况有所不同，优秀的组织薪资待遇普遍较高，而经营状况不良的组织则相反。
第四，职位。在同一组织中，不同的职位薪资水平迥然不同，这是因为不同的职位对组织的价值贡献各不相同。
第五，地域。不同地域的经济发达程度不同，薪资也会有所差异。

●如何估算你的薪资？
对于刚刚走出校门的毕业生来说，可以参照四个方面来估算自己的薪资：
第一，行业与职位的薪资平均水平。你可以利用网络资源，搜集相关行业的调查报告，这些报告会给你提供有参考价值的数据。
第二，同专业、已经工作的学长的薪资状况。他们的薪资情况对你具有非常重要的参考意义。
第三，不同城市的最低工资标准。一般来说，最低工资标准是一个地区的薪资基础，也是求职者给自己定薪的参考数值。
第四，不同地域的经济发展水平。不同地域的经济发展水平直接影响着当地薪资的平均水平。如果你选择在经济较发达的一线城市工作，如：北京、深圳、广州、上海，那么你可以提出相对高一些的薪资要求。
你需要借助多种渠道搜集这些信息，如报纸、杂志、书籍、人脉资源、搜集引擎、聊天工具、互动论坛等。

【案例链接】
刚刚毕业的李晓想在苏州从事培训行业的课程研发工作，他怎样估算出自己的薪资呢？
首先，李晓分别对行业与职位的平均薪资、同专业已经工作的学长的薪资以及苏州的最低工资标准进行了调研，得出培训行业课程研发专员（初级）的平均工资为2000—2500元/月，同专业已经工作的学长的平均工资为2200—3500元/月，苏州地区最低工资标准为1140元/月。为了更加明确，李晓用了取中间值的方法，得出培训行业课程研发专员的平均工资为2250元/月，同专业已经工作的学长的平均工资为2850元/月。李晓将最低工资标准定为下线，得出工资区间为1140—2850元/月，取中间值1995元/月。

为了估算出自己的薪资，请你搜集相关信息，完成下面的表格：
我选择的城市是？
这座城市的最低工资标准是多少？
我选择的行业是？
我选择的职位是？
我的职级是初级、中级还是高级？
我选择的行业、职位、职级的平均薪资是多少？
与我同专业、已经工作的学长的平均薪资是多少？
我的合理薪资应该是多少？
工具：合理薪资评估表

为了避免月光族的窘境，你还需要合理分配自己的工资。“四分法”理财工具表可以帮助你合理安排自己的第一桶金，即把工资总额分为四份，40%生活成本，30%银行存款，20%投资，10%额外开支。其中，你需要首先计算出自己的生活成本，生活成本是保障你生存的薪资基础，这个数值是你参考的薪资底线。下面，请根据你的实际情况认真填写这个表格：

年月所在城市
项目内容金额（元）占工资总额的比例合理比例（参考）
生活成本日常开销：伙食费、水电费、通讯费、交通费、租房等保障性支出 40%
银行存款应急备用金 30%
投资定存、基金定投等增值投资金 20%
额外开销突发性支出 10%
工具：四分法理财工具表

 摸清底牌：了解企业的薪资范围
知己还要知彼，在了解了自己“值多少钱”之后，你还需要摸清企业能提供的薪资范围。在面试过程中，很多面试官会问这样一个问题：“你想要的薪水是多少？”如何回答才合理呢？
很多求职者谈薪失败的主要原因是不知道企业到底能给多少钱。要价太高，会把用人单位吓倒；要价太低，会让面试官质疑你的能力。只有摸清了企业能给多少钱之后，我们才能给出自己的合理“要价”，为自己争取最大的利益。同时，摸清了企业能给的薪资范围，我们才会掌握薪资谈判的主动权。

●摸清薪资底牌的三大秘籍
摸清企业薪资范围的是谈薪的重要环节。那么，我们该如何摸清企业的薪资底牌呢？
第一，寻找潜伏者。潜伏者是指在行业内任职、了解企业薪资信息的相关人员。在了解企业的薪资时，我们可以请教的“潜伏者”包括：公司工作人员、同行业的从业人员、竞争对手以及公司客户。公司的工作人员“潜伏”在内部，对公司的薪资情况非常了解。同行业的从业人员对行业的薪资范围也比较了解。
第二，借助互联网收集薪资信息。在网络时代，通过互联网收集薪资信息是我们了解企业薪资情况最便捷的方法。一方面我们可以利用搜索引擎功能，如百度、谷歌……来搜索企业信息及其薪资情况。另一方面，我们也可以在互动问答平台进行交流，咨询企业的薪资情况，如百度知道、腾讯问问、新浪爱问、雅虎知识堂等。此外，论坛、贴吧里会有公司员工写的工作体会和真实想法，这些都是帮助你了解企业薪资信息的有效途径。
第三，在招聘信息里寻找蛛丝马迹。一些企业发布的招聘信息中会明确标出该职位的薪资范围，这是我们确定薪资的一个直接参考标准。需要注意的是，为了招徕优秀人才，一些企业公布的薪资范围水分较大。我们在求职时需要分辨信息的真伪，谨慎对待。

 谈薪三问：Whether?When?Who?
我们与用人单位商谈薪资前，首先需要问自己三个问题：
第一，薪资要不要谈？
第二，什么时候谈薪资？
第三，找谁谈薪资？

●薪资要不要谈？
很多求职者怀着“就业为先，发展为重”的心态，面试时没有与用人单位谈薪资，等到领工资时才发现“收获”少得可怜。在求职时回避谈薪，不仅会降低用人单位对你的评价，也会降低自己的个人价值。因而，薪资是面试中必须要谈的问题。求职者务必与用人单位谈好薪资待遇，不要寄希望于用人单位主动给你一份满意的薪水，理想薪资是谈出来的。同时，敢于和用人单位商谈薪资，也是自信心的表现。通常情况下，公司在面试后都会主动与你洽谈薪酬，如果没有，你可以在复试时委婉询问。

●什么时候谈薪资？
什么时候与用人单位谈薪资才是恰当的呢？在面试过程中，把握薪资谈判的时机非常重要。
首先，不要面试一开始就谈薪资。求职者一开始就直奔这个话题，容易引起面试官的反感，留下不良的印象。操之过急是谈薪的大忌。太过急切地打听薪资，会使自己处于洽谈的劣势。
其次，最好让面试官先谈。通常情况下，面试官在确定求职者能够胜任工作岗位之后，会主动与求职者洽谈薪资。这时，求职者可以很自然地提出自己的薪资要求。
最后，除非确定你已被录用，否则尽量避免讨论薪资。如果你在面试时表现出色，使企业确定你是最合适的人选，那么为了争取你加入公司，他们可能会提出比原定标准更高的薪资。

●找谁谈薪资？
我们设想一个场景，看看你能否找对谈薪资的人——
你到一家公司去面试，这家公司决定录用你。现在，你遇到了公司里的5个人，分别是招聘助理、人力资源经理、部门经理、财务经理和老板。您觉得应该找谁谈薪资？
请看这5个人对你说的话：
招聘助理：“找我谈薪资？我没那么大权力，我只是收收简历，打打电话通知你来面试？”
部门经理：“你谈或者不谈它，它就在那里，不增不减。没错，是我决定录用你的，可你找我谈薪资，你找错人了。”
财务经理：“找我谈薪资，你搞错没？我是管钱的，可是钱在我手里都是浮云。”
老板：“我很忙，没时间和你谈薪资。”
人力资源经理：“恭喜你，找对人了，我决定给你的工资加500！”
谈薪资时，找准对象很重要，不要随便找人谈。一般来说，我们谈薪资要找人力资源或人事部经理。

 谈薪策略:如何谈出理想薪酬？
求职者要想获得满意的薪资，在谈薪时需要掌握必要的技巧：
第一，不死守一口价；
第二，迂回策略应对被动定薪；
第三，善于发问；
第四，善用概数；
第五，有理有据；
第六，额外“工资”多争取；
第七，双赢心态，见好就收。

●不死守一口价
一口高价，没有商量的余地，这让用人单位难免望而生畏，求职自然也就会惨遭失败了。如果面试官说：“对不起，我们只能给……。”这时，你就该退一步，留下回旋的余地，你可以说：“我再想一想”。这样主动权在你手里。我们在薪资谈判时，要预留弹性空间，话不要说死，留有回旋的余地。

●迂回策略应对被动定薪
如果你对公司开出的薪资不满意，可以尝试用探讨式、协商式的口气去争取高一些。有些企业在给薪资时，未必一开始就给到最高，因为他们原本就预留空间给应聘者“协商”，以此来考察应聘者的协商技巧以及争取工作的决心。
你可以说：“我认为工作最重要的是合作开心，薪酬是其次的，不过薪酬是个人价值的体现。如果不是让您太为难的话，您看这个工资是不是可以有一点提高？”
第一种情况，面试官口气有所松动，例如，面试官说：“这个我们可以协商。”这时，你就可以说出你值更高价的理由。你可以说：“您看，我曾经在一家培训公司实习，我还拿到过公司南京区的销售黑马奖，一个月就为公司创造收益300万元。我相信我的能力可以为咱们公司创造更多的价值。所以，我希望您能给我的薪资提高一点。”
第二种情况，面试官的口气坚决，例如，面试官说：“我们公司的薪资都是有规定的，这个我帮不了你。”这时，你可以迂回争取试用期的缩短。你可以说：“我对自己是比较有自信的，您看能不能一步到位直接拿转正期的工资，或者把3个月的试用期缩短为1个月？”

●善于发问
了解企业的薪酬幅度，关键是善于发问，让对方多讲，你就可以了解足够的信息。
当面试官对你说：“你还有什么想了解的问题吗？”你就可以问：“像你们这样的大企业都有自己的薪酬体系，请问您可以介绍一下吗？”面试官一般就会向你介绍，如果介绍得不太详细，你还可以问：“贵公司除了工资之外还有哪些奖金、福利和培训机会？试用期后工资的涨幅是多少？”等问题，从对方的回答中，你再对照一下市场行情，心里就有底了，然后根据面试官提供给你的信息，提出自己的期望薪酬。
如果你对自己想提的薪资还是把握不准，那也可以把问题抛给面试官，你可以说：“我想请教一个问题，以我现在的经历、学历和您对我面试的了解，在公司的薪酬体系中大约能达到怎么样的水平？”对方就会透露给你准备开的工资。

●善用概数
谈薪时，如果面试官一定要你说出期望薪金的具体数额，你不妨用概数来回答。例如，你可以说：“我希望贵公司能根据我的专业能力、工作经验、工作态度以及工作业绩来决定应付给我的薪水，我同时也相信贵公司一定有一个完善的薪金制度，就我个人而言，我的薪资期望在2500—3500元之间。”这样既可以表达自己大致的薪金要求，也不至于要求太离谱。

●有理有据
求职者说出自己的薪资要求时，要说明理由，摆出数据，证明你的能力与自己所要求的薪资相匹配。你还应该让面试官知道你能带给公司什么好处。说明理由时，首先要投其所好摆成绩，突出自己过去的成绩；其次要有量化的数字，可视化的证据，如图文资料、相关文件、证书等；最后，详细说明未来能为公司创造什么价值，同时也要表现出未来为公司创造价值的信心。

●额外“工资”多争取
很多企业除了正式的工资以外，还会有一些奖金、福利等额外工资，在这方面应聘者也需要了解并合理争取。此外，请用人单位将协商后的薪资、福利写入书面文件，白纸黑字记载清楚，避免日后有任何误会或争议。

●双赢心态，见好就收
我们在与用人单位协商薪酬的时候，需要抱有双赢的心态。谈薪时需要抓住最优先的要求，不能贪多求全，因小失大，破坏了你在面试官心目中的良好形象。通常，只要在一个合理的协商范围或预算内，用人单位也愿意尽量的配合。我们在谈薪酬的时候，虽然要勇于争取，但是所有的要求应该有优先顺序，如果最重要的部分争取到了，就应该见好就收，否则赢了一时，却赔上日后良好的合作关系，这是不可取的。

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夏锦宁
派派币 +3 2011-07-26
感谢您的分享o(∩_∩)o

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yylingling

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等级: 牛刀小试

苔花似米小，也学牡丹开！

举报只看该作者 5楼发表于: 2011-07-30 0

看了一部分，已经留下来了！

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bewrfd ZxID：15576526 关注Ta 注册时间 2011-07-27 最后登录 2011-08-06 在线时间0小时发帖0 搜Ta的帖子精华0 派派币200 威望0 鲜花0 鸡蛋0 在线时间0 小时访问空间加好友用道具发消息加好友他的帖子查看作者资料对该用户使用道具 0鲜花 0鸡蛋等级: 牙牙学语	举报只看该作者 4楼发表于: 2011-07-27 0 我们在与用人单位协商薪酬的时候，需要抱有双赢的心态。谈薪时需要抓住最优先的要求，不能贪多求全，因小失大，明升国际破坏了你在面试官心目中的良好形象。
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